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【快手直播电商带货运营实操指南】 一、分析同行 1、直播数据分析 （1）直播间每天观看人数； （2）换款频率； （3）变现方式； （4）人设搭建模型：性别、体型； （5）卖点手法：靠款式？靠价格？ （6）直播布景特点，各家区别； （7）开播时长。 2、视频数据分析 （1）视频发布数量及粉丝数量； （2）视频发布时间； （3）视频发布质量（热门）几十万播放：思考它们是怎么做的？ （4）视频发布标题。 3、对比数据：粉丝最多的电商和最少的区别 （1）人设搭建：工厂货源（性价比）；教搭配（知识附加）。 （2）卖点是什么？ （3）直播背景差异； （4）交易方式。 二、选品分析 1、高性价比； 2、大众熟知品牌； 3、复购率高； 4、哪类直播间销量不错。 三、快手账号运营技巧 1、账号违规 （1）资料：不能留“微信”二字，三行内讲完最重要信息，突出你的价值（愿景）； （2）封面：产品广告图别放； （3）头像：真人头像，色彩饱和度要高； （4）昵称：直接表明身份，有个性，容易传播； （5）头图：不用过密文字的图；对账号信息补充；引导关注；与风格统一的图片背景。 2、账号垂直度； 3、账号活跃度：多跟别人互动：刷礼物、点红心、评论、关注、充点钱也行。 4、账号权重：绑定手机号；发优质作品；新号上热门概率最高；别大量删作品，可以隐藏。 5、账号直播：别立即实名认证； 6、作品发布：长视频上不了热门；完播率。 7、作品质量：画质一定要好； 8、作品封面标题： （1）精选封面：竖屏制作；色彩饱和度高；内容主体完整，容易被识别；选好的一帧做封面，没有就专门制作。 （2）标题相符：字体颜色与背景反差；大标题精简，不超10字；增加互动感；排版格式保持整齐统一。 9、作品内容：有价值 （1）正能量； （2）可以学知识：别光拍产品。 10、运营技巧 （1）利用高峰时间：下午6-9点流量最大； （2）粉丝互动：积极回复留言；直播互动：视频内容涨粉，直播留住粉丝；“说说”功能：可以和粉丝大量互动；“群聊”功能。 （3）高效组合利用“作品推广”：发布视频后，不要立即推，等1-2小时；流量高峰推；留意“可能会火”标签；推广量≠播放量，核心在封面，标题，内容。 （4）大号带小号：小号可以进行互动； （5）短时间冲刺播放，评论，点赞很有效； （6）积极参加实验室。 四、爆款快手视频 1、产品展示：背景做好； 2、专业知识：专业成就未来； 3、客户反馈：聊天记录；朋友圈截图； 4、效果展示； 5、发货现场：配上正能量； 6、视频发布与制作：一天发1-2个就行；最后“说点什么”，要少说； 7、评论引流：评论热门；评论同行；评论频率别太高，3-6个休息一会； 8、直播间引流：寻找1000左右的直播间：刷礼物和聊天； 9、快手用户注意力：关注页：特别关注；同城：带上热门地点。 五、类目分析 1、百货，小吃，服装，鞋帽； 2、正品，折扣。 六、秒榜注意事项 1、做好产品定位； 2、做好费用预算； 3、主播选择。 七、快手交友 1、和能交上朋友的前辈们学习； 2、找志同道合的朋友。 |
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