2020，会好吗 | 从陈春花到罗振宇，5场跨年演讲看这5414个字就够了

“2019年的冬天，靠熬是熬不过去，

必须要靠创新。”

跨年演讲，商业财经作家吴晓波说，

这一轮春夏秋冬的交替中，

有很多的人要离场，没有关系。

会有无数的新的品牌、新的创新、新的模式诞生，

我们满心欢喜，期待这些诞生一一出现。

罗振宇的跨年演讲，今年没有刷屏。

但更多人记住了他的这句话。

“做事的人，不是在解决一个个想象中的问题，

而是回应一个个真实世界的挑战。”

什么叫“做事的人”？

不是置身事外，指点江山。

而是躬身入局，把自己放进去，

把自己变成解决问题的关键变量。

法国作家加缪曾经说过：

不要走在我后面，因为我可能不会引路。

不要走在我前面，因为我可能不会跟随。

请走在我的身边，做我的朋友。

这个元旦，我认真梳理了5个经济学家、

学者、知名商业顾问的商业思考。

试图从中，找到2020的开启脉络。

2020，春天会不会来？

一定会来，当然。

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2020年我们一起变更好

1 

管清友：

2019，为什么我们赚钱这么难？

“2019，为什么别人赚钱那么容易，我们赚钱那么难？”

某网红直播月赚80万，卖鸭仔饭阿叔十栋出租房让人眼红，程序员买几套别墅等——为什么身边的人，总能轻轻松松地赚到钱？经济学家管清友一针见血地说：“当今，我们面临着无数的幻觉。纸面富贵迷人眼，说的估计就是这种状态。 ”

“整个社会风气、市场氛围开始变得焦灼、焦躁，不是因为挣不到钱，而是觉得钱挣得太慢了——为什么我要现在才挣到10个亿，你看某某某的市值都过200亿美元了。”管清友认为，这就是一种假象，整个世界都陷入了虚假繁荣。

互联网行业里很多业态的高估值模式。技术驱动、模式创新再加上流动性的配合，使得过去10年里，出现了大量独角兽。有的扩张非常快，几年之内就可以IPO，市值动辄数百亿人民币、数百亿美元，投资者们也有通畅的退出通道。 

2019，互联网大量裁员，其实，不过是泡沫破碎——有的企业停不下来，因为这种变化导致心肌梗塞；有些企业先知先觉，踏准了节奏，慢慢调整资产负债表、降低杠杆。

2020年，管清友老师认为，所有企业都必须回归本源。

1）从公司规模看，

从过去的大而不能倒，转向小而美。

越来越多小而美的公司会被市场接纳，它们可能规模不大，但是做得很精致，没有高增长，但盈利很稳定，它可能是一个细分行业的隐形冠军，这样的公司会受到更多一级市场、二级市场的投资人的青睐。 对于那些大而不能倒的公司，甚至是一直扩张停不下来的公司，是比较危险的。 

2）从经营策略看，从快速扩张转向稳步推进。

在过去这十年或二十年内，中国骤然崛起了很多巨无霸，很多快速扩张的企业，其兴也勃焉，其亡也忽焉，各领风骚两三年，然后就销声匿迹了。反而是那些稳扎稳打的企业，扩张速度可能没那么快，但抗风险能力强，存活率更高。 

3） 从经营角度看，流量红利真的过去了。

过去几年，流量型公司最受大家追捧，但我们也知道，流量红利真的过去了。投资人和市场已经开始越来越不相信这样的扩张——利用大规模补贴，利用监管漏洞，利用所谓的隐私。 

这个时候，流量型公司如何从流量扩张向流量变现转变，如果无法实现这种惊险的跳跃，还会有流量型公司因资金断裂而死掉，这个过程会极其惨烈。

2 

刘润：

产品是源头，把千钧之石推上万仞之巅

2019，商业为何难？

知名商业咨询顾问刘润认为：大部分公司“产品60分、营销90分”，却自以为“产品90分、营销60分”，这种认知偏差，就会导致比较严重的战略问题。所以，想要解决公司的问题，首先，你要清晰地知道你的核心能力，到底在哪里？

产品、营销、渠道，这3件事情，都非常重要。每1件，都可以帮助你创造更多的顾客。但是，你一定要搞清楚，这3件事情，到底哪1件“对你”最重要？你的公司，是在创造价值，还是在传递价值？你的核心能力，是产品，还是营销，还是渠道？

很多人，产品卖不出去，核心原因是产品势能不足。产品不够吸引力，那就只能用营销来补。营销也不行呢，就用渠道来补。渠道也没做对的话，就只好搞些赠送活动，降价活动等，最终，还是以失败告终。

刘润评价，产品是企业经营的源头，是把千钧之石推上万仞之巅。发展到今天，无数血泪教训告诉我们：唯有产品创新，才能不同；唯有不同，才有红利。产品创新红利，包括3种：流程效率创新、用户体验创新、工程技术创新。

网购为什么能搞垮实体店？因为同样品质的商品，网购的传递成本下降，大家可以用更低的价格买到，这就是流程效率创新的典型方式。

用户体验创新，是我们的一个短板。这是大部分中国企业，尤其是面对消费者的、创造价值的企业，可以大力改进的一个方面。产品不是实物，产品是实物给你带来的体验。

从四个角度去思考如何提高用户体验——便捷、品质、有趣、设计。

其次是社交红利，包括：引爆圈层、零距交互、新媒崛起。如果说，你的用户为你传播，是因为产品价值打动了他。什么价值？比如，有用的内容。再比如，愉悦的阅读体验。作为企业，你一定要像重视产品一样重视内容。

再次，在渠道环节，我们要抓住流量红利。有人说，现在淘宝、天猫上开店，效益已经远不如从前了，能赚到钱的商家越来越少，电商时代的流量红利已经基本消失。

上哪去寻找新的流量红利呢？

答案是：社群经济、口碑经济、单客经济。

3 

湃动咨询CEO沈帅波：

如果你的策略是平庸的，

你的命运注定是备胎

2019，到底什么人才真正赚到钱？

湃动咨询CEO沈帅波老给出的答案是：新兴富人。

新兴富人有这几个特征：1、做的事情大多数人看不懂；2、巨头看不上；3、高度垂直，具有一定隐秘性。

沈帅波说，2019年的1个热门，就是宠物经济。很多人大脑里第1能想得到的是，宠物的护理、买卖、美容，到美容就结束了。 数据表明，宠物医疗更挣钱，据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了。他会说你的狗已经得高血压了，并且把这个毛病说得很重。但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。

沈帅波说，还有一个更隐秘的宠物殡葬，很多一线城市的商住房卖给了别人，一个个都放了宠物的骨灰，如果到了清明节左右，你们家隔壁突然出现好多人就有可能是这个原因。 

2019，还有哪些企业用哪些方式在赚钱？

沈帅波用数据告诉大家答案：美的开了数百家专营店，自己有几十家旗舰店占领搜索的流量，占领你的页面，形成了一个巨大的矩阵。再比如，以前我们对南极人的认知就是卖保暖内衣的，今天南极人什么都卖，主要卖标，因为天猫上有一个运营规则就是你必须要有品牌，你才能开店。

那么，你很有可能在天猫上能买到一条南极人的丝袜。每卖掉一双丝袜，丝袜厂就给南极人一个固定的提成，就跟迪士尼模式差不多了。

沈帅波说，今天，缔造出一个十亿级企业很难。但当你有了渠道资源、运营能力、团队和资金的时候，做出10个1个亿的品牌比做出1个10亿的要简单1点，这就是森马的矩阵逻辑。森马做了大量的矩阵品牌，每个都做到1个亿左右的规模，拼出了最赚钱的服装公司之一。

“如果你的策略是平庸的，你的命运注定是备胎”。沈帅波说，在我们的整个消费品创新里面，审美提升是一个巨大的空间。

消费者翻牌子的时代已经到来，

未来市场最重要的考核点，

就是用户的增长与心智的占领。

4 

陈春花：

2020，你跟谁共生，你需要不断逼问自己

“以前，规模的确很重要。但是2020，可能更重要的是变化速度。”组织学泰斗教授陈春花，讲述自己的一个亲历故事：

在20年前，她在南京大学教书时，一个学生跑来说：老师，请您做顾问。春花老师问企业多大，他说有2亿规模。春花老师说，不要请我，因为太小。因为对于1个2亿规模的企业而言，请管理教授是浪费成本。

2亿规模的企业最安心的是什么？把所有资源、所有精力投向顾客，投向产品，并不需要在管理上花太多功夫。20年过去，他真的跑来了说，我终于安静地做到20亿。春花说，还是不行，因为今天规模不重要。

2019，哪怕很小的企业，也会几何倍数增长，哪怕很大的企业也会断崖式下跌，这就是数字化跟以往不太一样的地方。

今天的数字化，跟以往不太一样地方在哪呢？数字化通过各种形式进入产业链的各个环节，形成新产业组合。比如数字技术跟教育的组合，就有了一个之前没有的行业——知识付费；数字技术跟出租车组合，就有了滴滴出行；数字技术跟金融组合，就有了以前没有的电子支付。我们可以放开去想，数字技术渗透到产业任何环节的时候，其新组合超乎我们的想象。

面对2020年，春花老师说，共生是一种生存方式。你跟谁共生，要不断问自己。2020年经营环境当中有4个最重要的变化，而且都是机会。

第1个关键词是价值增长。

驱动增长的，并不是大家想象的技术，而是价值。也就说，当你真正能为顾客创造新价值时，那么完全可以实现增长。

第2个关键词是协同共生。

你一定要找到协同共生的伙伴，你跟谁去协同，跟谁共生，要非常明确，今天一定训练自己。常常说对手是谁、同行是谁、要把谁打掉，基本上是会死的，因为你不知道对手是谁。

第3个关键词是存量增量。

存量是原有核心业务，要做穿做透，在这个基础上超越原有核心业务，找到新的增量。简单说，就是激活存量，探索增量。今天任何一个企业，不可能是单业务，一定要有能力驾驭双业务。在驾驭双业务的时候，不是把原有业务扔掉，而是在原有业务当中做出价值点来，做得更透，然后再去做新业务，给新业务成长空间。

第4个关键词是互动信任。建立更广泛的互动和信任。

5 

罗振宇：

2020，真的没有机会吗？

罗胖的跨年演讲提到：2019年，天猫彩妆品牌冠军是谁？

完美日记，一个全新的中国品牌。

如果倒转10年前，做1个新品牌，干个实业，2年，你连工厂投产都不可能。更别说，做品牌、通渠道、上规模，那都是需要花时间才能熬出来的事。为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢？

因为它很好地借助了中国新基础设施。基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去，让别人干的所有事。在今天中国的市场上，你要想做一个新的化妆品品牌，很多事你不用自己做了。

你只需要做好一件事：定义好你的那个不可外包的核心能力。比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好。

我们再看一眼中国的新基础设施——

假如我有个靠谱的方案，这个方案怎么变成货呢？中国庞大的制造业实力是我的后盾。

有了货，货在哪儿卖？中国强大的电商平台就是我的基础设施，通过它，可以触达8亿用户。电商平台的下面是发达的物流体系。1美金的平均快递成本就可以通运全国。这事在全世界都是奇迹。

有了这些基础设施，哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通。你都可以把这些基础设施利用起来，成为你自己的抓手。把茄子辣椒西红柿卖出个花来。就地致富，就地崛起。

所以，当我们乐呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、卖当地土特产的时候，你只要抽身一看，看到的是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。

再来看第2个机会，咱们还是从一个场景说起。2018年2月，有一个中国品牌来到了纽约时装周。他们做了一件简单粗暴的事情，把4个中国字，四四方方，绣在胸前。

这个设计，在中国的社交媒体上炸了。疯狂转发的是谁？年轻人，95后。他们很多人甚至不知道李宁本人是何方神圣。他们只是单纯觉得，胸前那四个方方正正的汉字“中国李宁”，好酷，厉害啊。

2019年李宁最潮的一款鞋，你知道00后们对它最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神，还有一个我怎么也想不到的词：「踩屎感」。什么意思？就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样。年轻人们会在社交媒体上写：吹爆它！

你看，这就是“中国李宁”这个品牌，在年轻一代消费者心里的样子。凭借“中国李宁”这个子品牌，李宁公司沉寂多年之后，销售额首次进入百亿人民币俱乐部，股价涨了三倍。请问怎么解释这件事？从李宁到中国李宁，把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。

唯一合理的解释，也是四个字——中国红利。

再比如，2019年，淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿，最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人。你怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。

2019，故宫IP带火了一批网红爆款，背包、胶带、口红、月饼，好像什么都能带。你怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。

今天几乎所有的消费品类，

都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。