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所谓商人就是卖东西的人，把东边的货卖到西边，把西边的货卖到东边，靠信息差，稀缺性赚钱。很多时候商人为了把自己的货卖个高价，故意把货囤起来慢慢卖，因此就有了一个说法，无奸不商。 请问各位，当你们认为商人是奸人的时候，还会和他们打交道吗？还会信任他们吗？大家记住现在生意成交的基础就是建立在信任的关系上，商人在先天上和客人之间就没有良好的信任基础，所以生意自然是越做越难做，因为你们是奸商。 所以各位朋友，现在想让自己生意好做，得先在观念上转变。 之前做生意想赚钱干的都是一些损人利己的事情，现在要无私奉献，以前的身份是奸商，现在要变成一个奉献者，在成就他人的同时顺便赚钱。 马云成立淘宝之初是为了让天底下没有难做的生意，他不会说我的目标是成为全国首富。马云的格局多伟大，至于现在生意好不好做？他的理想实现了没有？我们不好评论，可能对于一些新时代的商人来说，马云的出现让他们生意好做了，可对于大多数做传统商业的老板来说，生意自然变得难做，比如你们，自然马云就是你们的仇人。 马云想让天底下没有难做的生意，并且可以说已经实现了一部分，所以人们愿意信任他，愿意跟他合作，马云才可能越做越大，这就是成就他人，顺便成就自己。可要你们说，我就是卖服装的，我就是开小面馆的，我如何去成就他人呢？让我的顾客在我店里免费吃面条吗？这不现实，现实是我只想让我的面条从5块钱一碗变成8块钱一碗，让我多赚3块钱。 很多朋友依然抱有这样的想法，依然还是照着老路走，还是做着所谓利己的事情，这真的行不通。 大家可以经常看到这类的新闻，某某餐馆为了感谢社会，请广大环保工人免费吃火锅，免费吃面条，免费吃早餐，这就是成就他人了。你不用每一碗面条都免费，但是当别人来你这里消费的时候，你可不可以给他们送一杯免费的茶水，送一个免费的茶叶蛋？先通过小额赠品拉近彼此关系，把这个信任感慢慢建立起来，等信任感到位过后，你的商业模式自然也就发生了转变，之前是想方设法把一个产品卖给1000个客户，因为你做的不是回头客，每当有一个客户，你都恨不得直接把他口袋里的钱掏光，而不是想着赚他的长期利润。而现在有了信任感过后，你完全可以做到在一个客户身上卖到1000个产品，这就是改变。 想从奸商变为奉献者，只需要把信任感给重新建立起来，建立信任感，这既是目的也是过程，在建立信任感的过程中，慢慢卖货，慢慢变现，最终你做生意的格局肯定会更上一个台阶。 |
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