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大家好，我是勇谈。房产中介这个行业本身就充满了争议，作为房产服务类行业本身这个行业有其存在的价值，但是因为人员复杂和流动性大等原因导致了房产销售愈发难做。除去本身房地产行业的走势下滑外，也跟本行业专业度和服务度跟不上有关系。借此机会简单谈谈我的观察。 房产中介的收入来源其实就是中介费，但是购买二手房的多数都刚需刚需一词的意思就是“没钱”，毕竟稍微有点钱的朋友（无论是自住还是投资）都会选择期房购买。毕竟新建商品房无论从规划、未来资源配套还是升值空间来说都是比较可期的。这也就是说购买二手房的朋友本身就没有多少钱，虽然花费了几百万购买了房子但是并不是真的有钱。几点观察：  房产中介 第一、房产销售包括中介的主要作用就是把合适的房产出售给合适的人，然后赚钱佣金。别小看“合适”这个词，很多房产中介包括房产销售都做不到。我就亲身经历过一个真实案例，有一次一个房产中介带客户到我们小区看房，购房者问了很多问题，但是中介就是一问三不知。我们可以理解为这些是新手，但是对于购房者来说就是不专业，从销售的角度来看熟知自己手中房源的优缺点应该是一个基本要求。只是仅仅这一点很多房产销售都做不到，除去公司培训的话术外，其余的算不上及格。房产中介为何不跟你一心？他们的薪酬制度就决定了 第二、中介费或者佣金是交易成功后才能获取的，不过因为本身房产中介行业竞争激烈，交易成功需要花费的成本愈发的高。仅仅我所在的小区就有不下10家房产中介扎堆，简单来说就是一套我们小区出售的房产起码都有10家的房产中介来进行销售，进行竞争。如果要想在这些竞争中脱颖而出就必须拿出自己的所有实力，足够的专业度是取得客户信任的基础。  中介公司 房产销售看似简单，门槛低，但是真正能够做好的不到20%其实不仅仅是房产销售行业，包括很多行业都符合一个规律“二八定律”，简单来说就是所有的行业真正能够做好的都不足20%，尤其是在销售这样的人员流动频繁行业中。几点观察： 第一、并不是所有的人都适合做销售，不少人做销售其实是逼不得已。销售一直以来都有传说中的“高收入”称呼，但是实际情况如何只有真正做过销售的朋友有体会。遇到业绩好的还是月入几万不是问题，业绩不好甚至底薪都要被扣除部分。对于我国绝大多数城市来说，销售类岗位承载了太多的就业岗位，有些大学毕业生包括不少朋友做销售其实都是逼不得已，因为实在没有更好的工作选择。  房产中介也开始卖房了 第二、做了一段时间销售后，到底房产销售适不适合自己？自己心里应该有点数。见过太多的朋友毕业了3年多还是搞不清楚自己到底适合或者喜欢干什么，这点是最致命的。根据经验来看，如果一个人在30岁之前还意识不到自己到底适合或者喜欢干什么的话，基本上也就只能碌碌无为了。销售其实也是这样，包括房产销售之所以流动性这么大，其实大家都是在不断的尝试磨合中。自己到底是不适合这家企业还是不适合这个行业？自己心里要清楚。 综上，做房产销售本身就不是一件容易的事情，销售初期是需要大量的实地积累的，当你能熬过这个阶段的时候才有“混”的资格。如果熬不过去，那么就可以早点做其他打算了。各位觉得呢？ |
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