 本文节选之作者2018年书籍《县域电商与农业电商 2015—2017》一书。 项目背景 供销蜂鸟作为苏宁易购襄阳馆的地方运营商，一直致力于将襄阳当地农特产品线上销售，并提升知名度。 襄阳茶叶以高香茶，炒青绿茶，毛尖等最为出名，口感清爽甘甜，回味悠长，有耐泡等特点，但在网络上的销路不如人意，故此，作为苏宁易购襄阳馆的运营商积极从苏宁方面争取活动资源，对襄阳的高香茶，炒青绿茶，毛尖等进行推广。 活动主题 茶色生香 鄂西北茶艺生态游 活动时间 第一阶段：2016年3月9日—3月24日开始预售，众筹等进行来预热。 第二阶段：2016年4月7日——4月10日为苏宁易购大聚惠活动 正式开售 第三阶段：以生态旅游为核心，为买家线下组织相关采茶体验，并现场炒茶，免费赠送。活动时间在第一阶段，客户收货后随之开展。 承接店铺 苏宁易购中华特色襄阳馆作为本次活动的承接店铺，方便进行库存管理和品质控制，实现货品的及时发送，以提升用户满意度。 主推商品 玉皇剑炒青绿茶250g 罐装 玉皇剑毛尖系列 200g 罐装 活动形式 中华特色襄阳馆茶叶全场满100可用50元抵用券，同时提供1000张优惠券。 产品特征及产地 玉皇剑茶业位于道教圣地武当山和神农架原始森林之间的谷城县五山镇，国家AAA级旅游景区。这里群峰叠翠，山青水绿，云雾缭绕，满山的风化乱石，是出产名优茶、有机茶的天然宝地。 玉皇剑绿茶系列：翠绿显毫、汤色绿亮、栗香持久、滋味甘淳。茶园总面积达10万亩，茶场80家。在产品仓储能力及发货能力方面，可承担大型活动，也拥有一定的快速反应能力。 项目的实施与执行 A、宣传设计 1、首页海报宣传； 2、内页广告关联； 3、利用襄阳馆渠道优势——所有店铺提前一个月所售商品随货单宣传，对苏宁春茶进行客户告知； 4、15.89万用户短信群发宣传，对苏宁春茶进行客户告知。 B、库存与备货 考虑到活动平台本身的影响力，提前备货量在单品1000罐。并与企业沟通，做好应急预案，出现卖超情况，可在48小时到货，72小时内完成发货。 活动资源配合 苏宁易购站内活动资源与支持：城市频道顶通、苏宁易购超市卖场广告位宣传、众筹\预售频道、苏宁易购掌上抢、手机专享、大聚惠、特色馆联版、苏宁易购内部购买通道 特色旅游券赠送 所有购买玉皇剑系列买家，免费赠送”玉皇剑生态休闲谷旅游券一张“。可免费体验亲自采茶的乐趣，同时免费赠送茶叶。 成绩数据 本次活动直接销售额209350元，共有2040人下单。单品页面浏览量4936，GMV浏览量3.9万，带动襄阳馆内其它襄阳特产的销售，合计付款买家7032人。 项目影响力 1、本次活动，不仅仅直接提升了襄阳绿茶，高向茶在消费者中的知名度，同时，间接带动了其它襄阳特产在苏宁易购上的销售。 2、本次活动，采用商品和生态旅游相结合的方式，在产品发出3天后，即有客户与襄阳馆联系，希望能参与到谷城五山游项目当中。在从4月中旬开始，陆续有超过千人购茶客户前往玉皇剑养生山庄体验采茶乐趣。 3、本次活动带动了第三产业的发展。由于超过千人的旅行人数，间接带动了玉皇剑周边的旅游、住宿等项目，切切实实的让企业和企业所在地享受到了电商所带来的强大购买力。 作者感悟： 1、农业电商不应该也不仅仅是单纯的售卖关系。在农业电商过程中要不断的去反思，电商这个概念，也要适时的将这个概念灵活运用。卖茶叶如果仅仅是卖茶叶，那就失去了应有的价值。当你能将产业和生态游相结合，得到的还有可能更多。 2、既然是农业企业，就要将农业企业的特色发挥到极致，正如局部（jubu2015）中提到的观点：善用流量余温。本案就是利用了农业企业现有产品以及与场地生态相结合做出的结果。 3、营销一向都是变的过程，但变你要思考，我如何才能做的更好，让自己满意，也让客户满意。而很多时候，你要对企业了解的更透彻。 |
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来自： 郜永华 > 《县域电商与农业电商》
