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文/野地里的辛巴新农人联盟发起人、农业电商研究者、县域经济研究者 2013年初我建了一个千人QQ群，群名叫“中国新农人”，至今群内已聚集了全国各地的1000位农友，群签名我是这样写的“致敬，坚持生态农业和维护生态和谐，并以生产和流通安全食品为己任的新农人朋友”，这便是我当时对新农人的初步理解。 “新农人”从何而来 我最初被大家关注和认可源自新型媒体，包括新浪微博、虎嗅网等，新浪微博给了我和圈内朋友直接沟通的机会，虎嗅网给我了发表观点和论证观点的机会，就这样逐渐建立了自己的农人圈。 2013年6月，我们在上海沈湖农庄组织了“第三届中国新农人互助沙龙”，探讨新农人概念和价值，并对组建“新农人联盟”征求大家意见。到场的有生产者、流通者、营销机构和资本机构，大家畅所欲言，为我们总结群体特征提供了理论基础，这是国内第一次以专题会的形式探讨新农人价值和意义。 之后，我们在新浪微博发起了一场“寻找中国新农人”的评选活动，我们要寻找一些能代表新农人特征的群体，推崇榜样的力量，通过公开召集和朋友互荐，结合他们自身的创业故事。 我们和网友们一起评选出了五位新农人代表，他们分别是：甘肃天水以“粪尿回田”理念种植苹果的“@最甜apple”(陈向阳)，创建山东莱芜金宝地农场养殖贵妃鸡的“@金宝地农场-刘青国”(刘青国)，从外企离职在沂源山区养鸡种果蔬的“@刘九谷”(刘九谷)，在青岛坚持用最好花生榨取最优质花生油的“@懿品福”(崔荣华)，带头卖大枣的山西大学生村官“@小胡创业V”(胡志成)。 2013年7月19日，恰逢“2013中国农业食品营销发展论坛”，本届论坛由北京艾格农业公司和全国工商联联合主办，在他们的支持下，我将五位新农人请到北京论坛现场，给他们每人现场自荐的机会，场下数百人对“新农人”有了初步的认知和认可，这是国内第一次把新农人推到公众场合，从此“新农人”知名度被进一步扩散。 2013年8月20日，我们召集了“寻找中国新农人，发现生态原产地”大型寻访之旅。我们用6天5夜的时间探访内蒙古农企，沿路我们分别到了卓资县、乌兰察布、呼和浩特、包头、鄂尔多斯等城市，一共走访交流了十几家农业企业和相关政府机构，这也是国内第一次新农人的实践考察活动。 2013年7月，我曾在微博上做了一个网络调查(样本量100人，均是来自第一线的农人朋友)，我列举了10个新农人特征，请大家投票表决自己认可的新农人特征，前三位特征依次是： 1、有责任心，敢于担当社会责任。占比60%; 2、坚持生态农业，自觉维护生态和谐。占比56%; 3、不一定做大事业，但以生产安全食品为己任。占比38%; 因此我便总结：新农人是坚持发展生态农业并自觉维护生态和谐，以生产和流通安全食品为己任的农业从业者。 之所以通过各种方式去探索新农人价值和意义，源于严重的“劣币驱逐良币”食品安全乱象;源于“好农产品卖不出好价钱”的怪圈，源于“好产品卖难买难”的流通现状。 我们正是要找到一批这样的人，唤醒他们的经验、技术和技能，让他们推动行业提高生产效率和流通效率，让他们创造行业价值并创造致富机会。 这，正是我们探寻的意义。 “新农人”成为社会现象 我们之所以勇敢的向前探索，离不开有关政府领导对我们的支持和信任，辽宁省农委信息中心主任牟恩东先生，作为政府领导和前辈大哥，一直在为我们献智献策、加油助威，中国社科院信息中心主任汪向东先生、共青团陕西省农工部部长魏延安先生、太仓市农委副主任冯瑞兴先生……还有很多，他们一直陪在我们身边一起探索和给予力量。 2013年9月，中国社科院汪向东主任曾撰文《新农人与新农人现象》，提到“新农人是我国农业农村发展中的一支新的生力军”，他认为新农人是“农民的新群体、农业的新业态、农村的新细胞”，这是国内第一篇深度分析新农人的文章。 2013年12月，我和北京艾格农业公司的伙伴们共同策划了首届“2013中国新农业(食品)产业年会”。农业部市场经济与信息司司长张合成先生在主题演讲中提到：“新农人是一群重信息、重资源、重互利、重创新的农业爱好者、投资者、服务者，他们是有文化、懂技术、会经营的新型农民的早期型态和探索者，是时尚农民”，这是国内司级领导第一次在公众场合谈论新农人。 2014年伊始，北京、上海、深圳、杭州、成都、长沙等地都纷纷组织农人的线下聚会，《食品界》专门出专题报道新农人故事和价值，农业圈热心大姐毕慧芳则四处为新农人奔走加油，还有全国各地的80后甚至90后农业从业者，都纷纷称呼自己为新农人。 中国社科院农发所副所长杜志雄说“新农人是最早一批‘生态自觉’的人”，“生态自觉”四个字进一步引起大家的共鸣。 2014年5月份，央视CCTV-2财经频道播出《村里来了新农人》专题，这是国内高端媒体第一次报道新农人现象。 2014年7月3日，阿里巴巴举办“小县域、大影响，全国县域经济与电子商务峰会”，农业部市场经济与信息司司长张合成先生称自己也是一位新农人，这对我们是莫大的鼓舞和鞭策，淘宝大学校长步惊云在论坛上的演讲主题，用红色大字赫然写着“新农业，新农人”。 “新农人”已真正成为社会现象，成为助推现代农业发展和社会进步的新生力量。 新农人的特征 新农人植根于传统农耕文化，继承老农民淳朴、善良、勤奋的传统精神，运用新技术，新理念、新办法保障食品安全并提高传统农业的生产效率和作业水平。 第一，新跨界。今天，我们身边做农业的群体已不再是传统意义上的老农民，而是跨界而来的新型现代农民，他们的身份非常多元化，他们来自金融业、媒体圈、文化圈、贸易圈、餐饮业、建材业、公务员等各行各业。 为什么跨界?其一，新理想。这部分人在原来的产业里已是成功的企业家，他们为了确保食品安全并探索产业化发展思路，基本都是从零开始亲自涉足农业生产、流通或相关配套服务业，同时也满足了自身回归本真的生活理想，他们有更强的社会责任感和使命感。 其二，新机遇。这部分人是有知识有文化但不懂庄稼的新农人，还有诸多是有资源有资本但不懂农业的企业家，国家的政策导向和各类群体的鼓吹渲染，让他们看到了泛农业的市场前景，他们便在农业的不同领域投石问路以期谋生立业。 第二，新思维。其一，互联网思维。微博、微信、新媒体已经成了我们生活中密不可分的重要媒介，农业圈的圈子文化在逐渐向产业外扩散，得益于互联网的开放和渗透。另外，农产品(生鲜)电子商务的崛起无时无刻在教育和鼓吹互联网的重要性，有很多可借鉴的发展模式，有很多可参考的成功案例，互联网给传统农业注入了新的生命力。 其二，新营销思维。三只松鼠、百草味告诉你该怎么做农业品牌，褚橙、柳桃、潘苹果告诉你该怎么制造一个传播事件，天猫聚划算的“聚土地”告诉你土地流转有了新玩法，所有这些都基于互联网，都基于当今火热的新型媒介，这对大部分农业从业者是一个陌生的营销思维。 第三，新技术。其一，农耕新技术。现代农业已迈开了快速发展的步伐，未来农业的规模化、集约化、科技化程度将更高，新品种培育技术、生态农业种植养殖技术、水质土壤改良技术、农耕设施科学技术等将大面积运用到农业领域，这些新技术的运用将大大提高我们的生产效率和管理水平。 其二，信息新技术。电子商务虽然备受追捧，但实际上95%以上的农产品依然依赖传统的农批市场进行流通。 深圳海吉星国际农产品物流园隶属深圳农产品股份有限公司，是国内最具现代化特征的新型物流园，供港蔬菜从这里分拣配送，90%的深圳人靠这里供应各类农副产品，有两个新技术我印象深刻：一是整个园区实现了农产品的质量追溯体系，任何一件产品都可以追溯到安全数据和负责人，二是园区已经实现了电子交易，贸易商仅靠一张卡就可以进行交易结算，交易数据则为行业发展提供了研究依据。 第四，新流通。电子商务从某种角度上是在解构传统农业的生产关系，进而重塑了农业产业的价值链，有机会让优质农产品更快、更鲜、更安全的到达消费者餐桌上，这是互联网对传统农业最有价值的贡献。 这两年，生鲜电商、农村电商在不断的促进行业发生积极变化，互联网企业(人士)触电农业一个紧接一个，京东、1号店纷纷在全国寻觅生产基地，乐视网已经准备把农产品卖到家庭，迅雷创始人也一头扎进了农业，把店铺开进了社区，农产品的流通业态在彻头彻尾的发生变化，这些都离不开互联网信息技术的创新和运用。 新农人核心价值观 农业离不开土地，更离不开农民，无论是谁用什么方式花多少钱去做农业，我个人总结你应该具备三点价值，具体是： 第一、用新技术做增产。我们应该有科学的依据和先进的技术去指导我们的生产，尤其发展现代农业更离不开先进的生产和管理技术，我们的最终目的是提高生产效率和管理水平，从而提高产量和产值。 第二、用新思维做增值。我有位朋友叫张书雁，他去年在浙江丽水某山里面发现一种金枣柿，天然野生、香甜可口，而当地老百姓卖到城里也卖不出几个钱，书雁很感慨“这么好的东西城市里人却吃不到，而老百姓又很辛苦”，于是他开始运作这个产品。 他设计了一套漂亮而环保的抽屉式包装，取了一个好听的名字叫“善果”，书雁高于当地2倍的价格从农民那里收购，然后一颗颗的分拣出来放到盒子里，配上精致的绿色装饰物，经过这一番创意后卖39元一盒，通过朋友圈及微博推广，没想到瞬间销售几千盒。 我们需要创造产品之上的价值，产品品牌化是一种思路，也是发展现代农业的必经之路，另外在当下的自媒时代，通过社交媒体发展个人品牌同样可以达到增值的目的，同样还可以创建自己独特的渠道品牌，比如大家热议的农产品O2O，本质上是创建了一种高效、安全的流通模式，通过满足消费者便利、健康的需要创造自身的价值。 第三、用新方式做增收。“增收”是让大家都获得更多的收益，让产业链上的每个人都能获得更多收益。这是一个极其复杂和有挑战的工程，理论上一切增收办法都成立，但实际也并非如此。 对于土地生产者来说，我们需要转变增收思维，发展生态农业，倡导可持续农业则是保障我们长期收益的可持续办法，也许当下产量降低了，但产品品质的提高同样可以弥补我们的收益。 对于流通者来说，需要创建更高效的流通模式和流通环境来争取自身优势，一方面靠政府、企业及社会机构的基础投入(如冷库、冷藏车等)来获得收益，一方面根据新型的商务环境去创造更有价值的发展模式。 以上便是我对新农人核心价值的浅显总结，即增产、增值、增收，说到底新农人的核心就是想办法练一套做“增”的本事。 |
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