打造抖音爆款，让网红一次带货2W ，经销商能做到吗？

编者按

12月19日，纳食举办的首届经销商年度大会圆满落幕。现场大咖对食品行业的见解、经销商发展、破局等分析都受到了前所未有的欢迎。

现在是短视频时代，不应该墨守成规，经销商们也要学会运用新的媒体思维。未来直播、短视频、抖音会更标准化，想脱颖而出，一定是要有高品质的内容与平台运营能力。会议现场，纳食产品首席架构师、抖音MCN机构首席导师王晓阳为大家分享如何抓住新媒体的流量风口。

电商时代需要借助互联网工具

今天很荣幸在这里给大家分享一些干货，其实很多时候互联网也好、抖音也好、短视频也好都没有那么神秘，它仅仅是一个工具而已。互联网最终解决的是一个问题——信息传递的问题。前几年电商比较火，很多做电商已经“倒在路上”，这个时候，大家可能要更客观的看待电商是什么。

我做电商有十年，在这给大家分享一个观念，电商它只是一个工具，它不是说你现在要去做一个阿里巴巴，要去做淘宝等，它不是这样一个概念。要把电商这个工具融入到企业的模式中去，“整个基因”里去，怎么来做呢？

给大家举个简单的例子，比如你开了一家连锁店，这个时候你需要卖多少货，你可能需要电商这个工具把货引流到店，拉到店之后再做一个转化。我们做过一个案例，一分钱抢茅台，给这个客户吸引到将近两万的用户，而且这些用户线上消费的数据都能沉淀下来。

以这个调查为例，经销商担心被新业态逐渐取代，或者说担心经销商对厂家越来越不重要。其实我认为这个问题是相互的，如果说你是厂家，你下面有不少经销商，你是否会考虑经销商是不是没好好卖货，如果说我厂家的话，我怎么能够把这个品牌深入更多消费者，去卖更多的货？将心比心，肯定会。

反过来讲，厂家会想，经销商这个铺货度，业绩最大能不能跟上“我”（厂家）的步伐，而另一边经销商会想，这个厂家做大了会不会不跟我“玩”。其实这个中间会有很多问题，前提下有一个条件——打铁还需自身硬。也不能说你有足够的资源，有更多的渠道，只需要把你手上的资源积累好，我能给你保证，即使厂家不和你合作，也能提升三分之一的业绩。

市场真的饱和了吗？消费者去哪儿了？

回归到本质的问题，消费者去哪了？消费者无非在两个渠道上，一个是线下的，也就是经销商工作的KA店，商超，便利店等渠道；大家也可能意识到，目前是处于一个销量下滑的阶段。客户去哪了？还有另一个渠道，大家肯定也知道是线上。而线上也分不同的流量分发，像抖音、短视频，现在确实也成为一个新趋势。

我们首先来看第一个——品牌，大家自己的品牌应该都有自己的公众号，产品上也有公众号的二维码，也在天猫上开旗舰店、专营店、专卖店，厂家是想把自己的品牌通过经销商，或者即使不通过经销商一样可以让这个品牌到消费者那里。

这个时候在一定程度上来说，厂家和经销商是相辅相成的，消费者线上需要的话，也可能需要到线下经销商门店里买货。另一个线下铺货，这个也在发生一些改变，我的团队做过一个酒水的铺货，有剑南春、舍得、郎酒等，他们会和线下经销商一起开品鉴会，其实这是在做一个品牌的下沉。

第二个——电商平台。问大家一个问题，双十一为什么选择11月11日来做一个大型活动？光棍节也好、日子好记也好只是一个营销的噱头，真正核心的在哪？背后都有商业逻辑！

淘宝最开始做的最好的是服装。服装在冬季利润是最丰厚的。大家有没有发现，秋季和冬季的一个交界，一般在十一月中旬左右，这时候天猫选择了11月11日来做购物节，又好记又适合软文营销，这是双十一最早出现的初衷。后来逐渐衍生出很多品类也都加入了双十一。

再问大家一个问题，相信大家也都在网上买东西，那么你觉得你买的东西是自己做的决定买的某样东西还是谁帮你做的决定？

答案是算法匹配。为什么是算法？你在网上会搜索，买家会对你买过的产品打个标签，大数据会根据你平时浏览的情况为你推送你所需要的产品。

接下来我们来看KOL带货，其中包括以下几个方面，首先来看什么是KOL？

意见领袖。

大家会发现一个问题，有些消费者会冲着品牌去买，比如说买君乐宝、伊利、或者蒙牛的酸奶，因为这个品牌自带流量。另外一个就是他们的电商平台，算法推荐你想要的产品，还有现在衍生出来的第三类——也就是带货型的，比如一个网红带货，这远比想象中的厉害，这可以理解成基于线上的一个推荐。

柔性供应链，通俗来说就是，线上卖产品，只需先打出来一个样本，先卖货，再生产；卖过之后再接到厂家里，厂家两三天出货。这就是一种新的形式。当然，说起来简单，实际执行过程中也会有很多问题以及需要特别关注的细节，不过这种新的形式确实大大提升了货物流转的效率。

纳食严选，2020年纳食会推出一款新产品，实现经销商和厂家之间的一个无缝对接，每个人都有机会，另外一个对接爆品，业务可以进行拓展，帮助经销商进行拓客！

以抖音为首的短视频带货营销才刚刚开始，其实短视频也好，直播也好带货远远没有想象中的那么难，一部千元手机就可以，关键是输出有价值的内容。

你也看到了这个趋势为什么不去尝试着去做呢？针对大家短视频的困惑我们纳食都可以给大家一定的建议，让更多经销商都能享受到这波福利。