前几天购买了一台单反,就是没法下手,左看右看都是标签,生怕一不小心给按出毛病,乘着心情好,给客服打了电话,一个说话声音蛮温柔的女孩,告诉我怎么使用,五分钟还是没太清楚,我又换了一个客服,这次是个说话很有磁性的中性声音,表达了我的疑惑,她说第一步怎样,第二步怎样,五分钟的时间我瞬间理解。 同样的产品面对不同的解说者,为何拥有者会有不一样的感触,因为后者说话有条理,头脑清晰,能够迅速的判断客户的疑惑点,抓住疑虑进行分解说明. 想一想,你的生活中有没有这类事?这类人? 除了良好的语言表达力外,更重要的是需要理清什么是问题,这个问题需要几个答案去拆解,该用什么样的言语去表述拆解的过程,这是个可以锻炼的过程,也就是做一个头脑清晰做事有条理的人是可以培养的. 我说下我的几个看法,留言随时欢迎补充您的看法: 1,解读对方的疑虑,判断出它担心的问题点,针对问题点进行深层解读 拿刷墙漆来比喻:客户拿到手里问怎么用?他的疑惑点就是不会用,你要解决的问题点就是告诉他如何用?步骤 1,保持墙面干燥 2,打开桶加10%的水稀释搅拌均匀 3,直接刷。简单明了,客户一听就懂,从最简单的问题角度切入,客户的理解度会迅速提升. 2,简单明了化 之前有个过往聚集天下智者出书,耗时9年,一本无人搬得动的书浓缩成了一句话“天下没有免费的午餐”,很多对话都可以缩减,提炼,并不是话多就能解决问题 3,多练习 身边使用的任何产品都可以练习,最主要的是要有心,有感悟力,比如拿到一本书,标题,目录,章节,观点看法,这是基本的构造,那么每一章你是否都能给浓缩成作者最想表达的点。让你去市场采购物品,是否能在头脑中列出一个清单 4,多看书,多交流记录你的想法 看你有疑惑的书籍是解决你当下问题的最好办法,记录下来然后自己做一个思维导图,随时看跟你有同样困惑的人群,他们的解决办法,然后不断的修正提炼 思维体系的形成模式,都体现在日常沟通跟自我对每件事的看法中形成,不要固执己见,也不要自我封闭,更不要做一个思维懒惰者,懒得去思考的人,就算你行动再勤快,你依旧会被思想勤快的人取代. |
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