|
荒原：如何打造吸金朋友圈2020-01-07 15:22:16
说到朋友圈，很多人肯定会感觉到现在的朋友圈效果远远不如以前好了，朋友圈的乱象最突出的还是很多人整日发广告虽然他们知道发广告基本没什么效果。 你是不是每天都忍不住要刷朋友圈，朋友圈的小红点一出现，你禁不住要看看有几条未读消息，给朋友的新动态点赞，帮公司转发一下广告，晒晒自己的旅行吃到什么美食，心情好的时候发发自拍，拍拍身边美景，发发鸡汤，转发一下行业大咖的好文章。 那么，如何操作才能打造一个吸金的朋友圈呢？ 你的朋友圈价值千万，要打造一个吸金的朋友圈，你先要塑造一个大家喜欢的朋友圈形象， 最重要的是你希望别人能够透过你的朋友圈感受到你是什么样的一个人。 有很多人的朋友圈没有任何性格就像是一个冷冰冰的机器人，要么全是链接，要么全是广告。 让看到你朋友圈的人索然无味，觉得一点都不想看下去，无法让别人产生好奇。 塑造朋友圈，最重要的是你要打造一个有吸引力的朋友圈，达到这种水准，那你就游刃有余，无所不能了。
什么叫做有吸引力的朋友圈呢？ 首先别人看到你的头像，看到你的签名想继续了解你，看了你一条朋友圈想看下一条朋友圈。 他越翻越喜欢你越认可你越崇拜你对你越好奇。 到后来他喜欢你、好奇你、想了解你的生活日常、你的变化、想在你身上得到能量、反复确认你就是他想要成为的人。 朋友圈的形象塑造一定要塑造一个人设，人设就是人物角色设定。 比如，明星都有人设， 都会设计自己。某某明星身材特别的好，特别会保养；某某明星是一个好丈夫形象；某某明星是一个幽默谐星的形象；某某明星是一个青春玉女的明星。 很多人开始转型做直播 其实也是为了打造自己的粉丝形象 。人设还有很多种，活泼开朗少女，好妈妈，好丈夫， 爱跳舞，追求梦想，美妆达人等等。 这些人设都是跟你真实的情况要一致，也就是我们要表里如一，那我们普通人的人设可以通过哪几个方面来演变出来呢？ 我们可以分为事业人设和生活人设两种。 事业人设，讲的就是你在事业或者是职业工作中的人物设定，人物形象，你的价值，你的专长等。 而生活人设说的就是，你的生活中的特点，生活中的形象，越真实越好。 这两种其实强调的都是你的形象，不管你在工作中还是在生活中 。 你的独特个性，性格，调性，人设，朋友圈日常，你的观点，你的故事，价值观都能表达你的人设。 我们通过输出内容，让别人更加了解我们，但是有很多人以为只有写文章才是输出， 其实无论是你在发朋友圈，你谈话中告诉别人你在做运动，你写了一篇文章，你跟别人交流，你演讲，你录了一段视频，你做直播，你在线下跟别人分享了一节课，这些都是你的输出。
我们无时无刻在输出，在和别人传达我们是怎样的一个人，就跟明星一样，他们拍的电影，他们的歌曲，他们的言行举止，他们的家庭形象，荧幕形象，他们受邀采访，真人秀节目都是他们的输出，都代表了他们的人设形象 。 而朋友圈就是我们普通人给陌生人第一印象的社交名片，而我们的朋友圈形象与我们的言行是一致的，比如，你在朋友圈里面是一个孝顺父母，懂得教育小孩的，睿智母亲形象，那么你在生活中也要是一样的 。 让你输出的内容精准传达你的形象给粉丝 ，让粉丝对你产生依赖，崇拜，对你的朋友圈中毒，想成为你！从而愿意为你提供的价值买单！ 如何才能与陌生人迅速拉近距离火热开聊？ 首先我们来说说营销是什么意思呢？ 营销就是：“聚拢客户，销售产品或服务。实际就是你和客户发生关系的过程。” 要明白营销怎么做，一定要站在外部思维，就是站在客户角度，帮助顾客一步一步实施购买决策的过程。 而不是你一直强调你的产品如何好，对他如何有用，他应该是需要的等等。 要和顾客建立深层关系的第一步就是要产生连接。 无论是你主动添加，还是被动添加的好友，一定要在第一时间进行连接，开场的话很重要，因为这些话会影响对方对你的第一印象。切忌刚加好友就发项目，广告，免费资讯。 对方通过验证添加为好友后，要第一时间主动发出信息，我一般是发一个握手的表情，然后做简短的自我介绍： “您好，很高兴认识您，期待在搭配，护肤，自我提升方面，我们能多交流，微笑表情！ ” 一般第一次都是简短的寒暄。但一定要在自我介绍的时候，把你擅长的领域说出来，表达的时候要恰如其分，说之前，把自己当顾客多体会两遍。 然后就是去看他的朋友圈，第一天初识，如果没有相见恨晚的感觉，不要说太多话，也不要在朋友圈点赞或评论，先通过朋友圈去了解他。
走心评论很重要： 过一天再选取合适的内容点赞和评论，评论很重要，不但能体现你的观点，还能看出你的层次，所以评论要走心！这是开始初步互动的第一步。 接下来要根据实际情况针对TA朋友圈发的内容进行请教，或提出观点，或给出建议，或表示共鸣等等，主要是找机会更进一步加深印象，更深入地连接。 赠品塑造很重要： 当对他的喜好，性格，职业，生活状态等有一定的了解之后，再赠送赠品，根据对他的了解来塑造赠品的价值。可以从价格，影响力，效率高低，难易程度，能为他解决的问题等这些方面来塑造。 走心的赞美很重要： 没有前面的接触，一上来就赞美的，会让人感觉有点虚伪， 如果在接触几天后发出的赞美，对方一定是很受用的。所以在恰当的时间，赞美对方，事半功倍 。 在与对方产生连接的同时，自己的朋友圈一定要打理好，可以针对新添加的好友兴趣爱好发一些内容，选择只有他能看就行。 在朋友圈的整个营销流程中，连接与互动是最关键的，也是大部分人没有做好的地方， 如果前面的铺垫没做好，完全靠你的朋友圈来影响，成交的几率会减少很多，所以主动交流，去了解对方，是我们帮助客户完成购买决策最重要的一步。 记住，我们从生活中来，越贴近生活的东西，越能与顾客拉近距离，你可以很专业，但你一定要有生活，与顾客互动是一个循序渐进的过程，只要前面的破冰做好了，销售你的产品就容易。 为了拉近距离，建立信任，我们应该发一些自己的生活，这样让对方能感受到真实的你，也能从点赞和评论中，了解到都是谁在关你。 我们在发朋友圈之前，一定要先思考，发这篇图文的目的是什么，想让什么人看，达到什么效果， 只有这样，我们才能更好的捕捉到客户信息和反馈，从而调整自己的营销方向。 不过朋友圈打造还是以独特的自己风格为主，不能千篇一律。 ～～～～～～～～完～～～～～～～ 我是荒原，文案解码的发起人，希望我每次的分享都能给你带来醍醐灌顶的启发！ |
|
|
