|
前面，我们谈到了，卖产品时，我们要提炼核心价值，还要擅长打造牛逼的概念，今天来跟大家谈谈，卖产品的一个更大的杀招，那就是卖故事。 王石曾经讲了一个登山的故事，成为我国登顶珠峰的年龄最大的业余登山队员，为万科节省了三亿多的广告费... 褚橙讲了一个褚时健从囚徒到橙王，跌宕起伏的人生传奇故事，成就了褚橙高端水果品牌。 New Balance 讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌的信任度提升了一大截，这个故事，我个人特别喜欢，在此推荐给大家。 《致匠心》 近几年，格力电器讲了很多董明珠的故事，让格力电器连续多年业绩猛涨，成为民族企业的代表，董明珠自己成了霸道总裁，超级网红，个人网店销量突破200万。 您说，故事的威力大不大？ 如果有人要问我，在这个时代，最低成本，最有效果的营销方式是什么，我会毫不迟疑地告诉你：故事营销。 故事用感性的方式，让潜在客户对产品产生认知，对品牌产生好感，让消费者感受产品、品牌背后的情感价值和价值观。 如果你有留意，就会发现，最近几年，有很多宝妈、宝爸等个人创业者，都打着同样的一个故事套路： 因为自己孩子的原因不得不去做一件事情，最后总算把这个事情做成了，然后希望更多的家长和孩子从自己的经验中受益，所以把这个产品或者服务推而广之，您会发现，拿孩子说事，让同样有孩子的人，更容易产生信任感。 没人爱听大道理，无论是孩子，还是成年人。 但是当您说，我想跟你讲个故事，马上就能吸引了他的注意，如果故事本身不错，加上你讲得绘声绘色，听故事的人被你一不小心感染到，那么这个朋友，下次也有可能会复述一遍你的故事給其它的人，故事就是这样把你的产品传播出去的。 故事能够塑造产品的身份，和有深度的背景，法国依云矿泉水能够成为水中贵族，就是因为它讲了一个出身高贵血统的矿泉水故事。 在当下这个媒体发达的时代，无论是第三方媒体、还是各种免费的自媒体都不胜枚举。 如果你能为自己的产品精心创造一个动人的故事，就能够打一场未战先胜的营销仗。 为产品配备一个优秀的故事，在潜在客户还没接触产品时，就已被产品的故事吸引，就对产品充满了解欲望，这样的产品一旦上市，就能在品类繁多的同类中脱颖而出。 从现在开始，就去构思你的产品故事吧！
|
|
|
