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怎样构建健康、长久、快乐的客户关系？很多时候，作为乙方的营销人员或客户经理，最容易犯的错误就自以为是，认为自己懂得营销方法，服务过很多客户，就能够立刻针对客户的问题提出最好的解决方案，其实，客户说出的需求，往往在需求的背后，还有藏着更深层次的需要。作者认为是靠问出来，当客户提出后某一需求的时候，乙方客户经理最好多问一... 阅126 转3 评0 公众公开 20-01-21 08:45 |
[原]卖产品，不是卖文化 卖产品，不是卖文化。钛钢手镯，你说这种产品是不是好产品？跟传统的K金镶钻产品相比，钛钢手镯无论是价值还是手感，都不及前者，但是这个产品，从一开始就是有一群需要便宜又上档次的产品引流的珠宝门店客户的，所以产品一出来，马上就能够按照预期的效果卖爆。在产品的开发中，你要更克制，更谨慎，尤其是没有太多渠道的中小厂家，多花点时间... 阅134 转4 评0 公众公开 20-01-18 13:13 |
卖产品，你要借助人性的驱动力。这里，我们不是说卖产品要靠欺骗，而是说在开发产品、卖产品的过程中，一定要理解人性，来设计营销方案。所以，你不是在卖产品，而是在帮助客户实现他们的梦想。值得注意的是，在营销过程中，如果你不仅能描绘客户梦想蓝图，还能让客户看到他梦想实现的步骤，那他肯定是无法拒绝你的产品的。在以上6个人性之中，... 阅200 转19 评0 公众公开 20-01-14 22:45 |
卖产品，你要大胆创造新品类。当你创建一个新品类的时候，你占据这个品类在消费者心智中第一位置的可能性极大。通常分为：浓香、酱香、清香几个品类，青花郎这样定义产品核心价值，其目的就是为了占据“酱香型”白酒的品类老二的位置。一经面世就占据了饼干销售品类第一，其实它占据的是“食疗”这个细分品类。这也是一款可以占据细分品类的产... 阅531 转5 评0 公众公开 20-01-13 16:49 |
[原]11月的珠宝借势营销节点 11月的珠宝借势营销节点。今天是10月的最后一天，11月的品牌有哪些公关的节日，适合珠宝品牌借势宣传的亮点，大家可以收藏参考：万圣节是西方的传统节日，一般万圣节前夜，也就是今天10月31日晚上最热闹，但是中国人的传统文化中，对鬼神都有几分敬畏，但是现在以年轻人为主的消费群体，让营销开始泛娱乐化了，珠宝商家也要紧紧抓住“狂欢 鬼混... 阅186 转0 评0 公众公开 20-01-09 11:45 |
[原]12月的珠宝借势营销节点 12月的珠宝借势营销节点。今天是11月的最后一天，我们又要准备12月的品牌营销和公关活动了，以下是适合珠宝品牌借势宣传的节点，大家可以参考：关键词： 浪漫 雪花 爱情宣言。关于雪花，关于爱情的故事非常多，是适合珠宝品牌征集关于雪花的爱情故事的好借口。可以像取一个：“XX珠宝双12购物节”之类的主题，开展限时间秒杀活动。在中国，圣诞... 阅309 转0 评0 公众公开 20-01-09 11:42 |
如何构建珠宝产品IP的消费价值。珠宝企业怎样打造自己的产品IP.优秀的IP 资源，因为自带话题，天然都是利于传播扩散的，珠宝企业还可以利用当下热门的IP资源来打造自己的产品IP, 再围绕强IP的内容构建营销生态链，开展精准化的事件营销，一般都能取得好的产品销售目标，例如：《三生三世 十里桃花》系列电视剧和电影成为热门话题后，很多珠宝品... 阅358 转2 评0 公众公开 20-01-09 11:41 |
生活中，仪式不可能太多，否则会流于形式，但是，作为群居动物的人类，需要仪式或者营造仪式感。搞笑的、喜悦的、烧脑的、逼格的、甚至是不明觉厉的仪式感，能够成为一种社交货币，让消费者热衷于分享，天猫商城举办的双十一狂欢晚会，各种明星的上台，马云妖娆献唱，就是制造的一种大仪式，让全球的双十一消费者能够快乐地消费，只要老娘心情... 阅158 转3 评0 公众公开 20-01-09 11:41 |
怎样利用社群营销激活你沉睡已久的会员。最近福哥开始研究社群营销，突然有了一个新的想法：通过打造珠宝泛消费社群，让会员与品牌产生持续的互动，能否激活珠宝店的会员，进而最大化的开发会员的潜能呢？移动互联网时代，社群的作用就开始凸显了，通过社群链接会员，我们可以给消费者提供更多除了珠宝以外的后端服务，比如：让群员之间分享个... 阅199 转1 评0 公众公开 20-01-09 11:41 |
2018年 珠宝新零售发展展望。新零售与其说是科技发展的推动，不如说是消费升级的结果，对于珠宝零售怎样抓住新零售的战略历史机遇这样一个问题，恐怕还需要身处行业链条中的企业共同努力来解决。因此，珠宝行业的新零售发展，也需要能够为全国珠宝零售终端给力赋能的各类平台，以帮助破解新零售发展过程中遇到的人才、技术、产品、研发、资金、... 阅112 转0 评0 公众公开 20-01-09 11:41 |
