【原】卖产品，你要大胆创造新品类

前几天，去一个朋友那边喝茶，他饶有兴致地给我看了他最近研发的新产品，希望我提出一些建议。

这款产品是一种把军工技术应用到珠宝首饰制作行业的特例，

它把黄金和白银两种材质的产品，通过军工技术完美地融合在一起，

想要创建了一个传统珠宝首饰没有的新品类。我对他的想法表示了赞同。

我认为，这种在产品开发的过程中，大胆创造一个新品类的做法，是值得推荐的。因为：

当你创建一个新品类的时候，你占据这个品类在消费者心智中第一位置的可能性极大。

品类为什么如此重要？

因为，消费者的心智是一种极其有限的资源，给予一个品类的心智空白位置只有2个。

这就是大家不难明白，为什么几乎所有的成熟品类，都在2个品牌的控制之下了。

我们看看珠宝行业以外的例子：

青花郎

中国两大酱香型白酒

这个概念是郎酒提出来的，目的就是为了把青花郎的地位与茅台拉到同一个档次。

我们要谈的不是“中国两大”，而是要说“酱香型”这个品类，以为在白酒行业，

通常分为：浓香、酱香、清香几个品类，青花郎这样定义产品核心价值，

其目的就是为了占据“酱香型”白酒的品类老二的位置。所以，

品类营销在中国创造了很多成功的品牌

伯爵旅拍

如果你做婚纱摄影行业的生意，必定面临金夫人、天长地久、巴黎春天等这种老牌的竞争。

但是，伯爵旅拍，巧用“旅拍”这个词，把婚纱摄影的固定场景取景拍摄定位为“全球旅游”拍摄，

其实也是有意开创一个结婚摄影的新品类——旅行拍摄。

可能其它传统的婚纱摄影公司都有旅行拍摄这种定制化服务，但是没有像伯爵旅拍那样去聚焦定位，去传播，

因此就失去了创建“旅拍”这个新品类的机会。

新氧医美

跟这个类似的品牌还有新氧医美，其实“医美”为一个行业概念，我相信，在医疗美容行业应该是像珠宝行业的玫瑰金一样，是非常常见的，但是新氧跟医美结合，通过洗脑广告传播很容易让人把这两个词“新氧”=“医美”，从而在消费者心智中占领“医美”这个品类的第一位。

猴菇饼干

江中猴姑饼干，是江中集团于2013年9月推出的一款由猴头菇制成的饼干。

江中集团选猴头菇做原料，

以制药的标准研发生产出江中猴姑饼干，这是市场上第一款主打“养胃”功效的饼干，

一经面世就占据了饼干销售品类第一，其实它占据的是“食疗”这个细分品类。

中国文化中历来都有“食疗和食补”的文化，既然养胃能够细分，其它的心肝脾肺肾都能够细分。

这也是一款可以占据细分品类的产品。

以上几个广告都是2019年，我们在电梯里面看见的，不知道您有没有从品类的角度去揣摩它？

不难看出，在做产品的时候，如果能够占据一个品类，将给营销带来极大的便利。

其实，严格意义上讲，商品的品类是不能被创造，只能被发现的，因为品类总是潜藏在粗放的市场中。

目前，珠宝首饰行业发现新品类的机会还很多，除了行业比较常用的材质品类创新以外，

更多的应该以消费场景来创造品类，这将是珠宝产品营销的重要突破方向之一。

关于珠宝品类的创新或者发现，

您有什么新的想法和发现，欢迎您留言探讨。