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之前有个朋友是做美业生意的，专门找我咨询，关于美业生意怎么玩。 后来我给他专门指导了下，效果非常棒，让他从里面赚到不少的钱，这里给大家分享下，希望你会有所启发。 美业生意这块，一直在女性市场中很吃香，因为爱美是女人的天性，即使你新出来一个不靠谱的美容方法，总有人想尝尝鲜。 从业的人，也经常喜欢推出一些好玩的方法，并且各种靠谱不靠谱的营销方法，不管是新老板还是老老板也喜欢尝鲜试试。 如果你也想做美业生意这块的话，那么我推荐你从两个方向出发： 第一是卖新的美容产品服务，因为顾客买单的积极性高，所以老板积极性也高。 第二是卖新的营销产品服务，好吸引受众来买单，这样老板也很喜欢。 当时我给这位美业生意老板指导的时候，首先是搞清楚他的现状，当时这位老板是开了三家社区店，一年也就挣几十万而已，虽然当地的口碑还不错。 前后我给他总共指导过三次，根据不同的情况，不一样的指导。 首先是关于名称这块，之前叫什么社区美容院，这名字一听就很low，当然卖不了高价啊，而是让他先改成xx美容培训学校，借助权威专业的联想。 然后搞个活动，美容学校新开业的开办活动，凡是加微信预约的学员均赠送免费的面部护理，到现场的客户送面护同时又送给他，美容院经营手册。 并且每月都开一期美容社区店经营课，通过微信、电话、短信同步去提醒开课消息，来转化想做面部护理和想在本地开美容院的客户。 所以前期我们就要做好客户的数据库，一方面把顾客都导入到微信里，建立个人的思域流量池，另一方面把顾客的电话、邮箱等信息记录下来，便于后期跟踪。 凡是进满xxxxxx元的某美容产品，学校均提供终身免费的开店指导。 这个方法，实际上之前我也给大家分享过。实体店转型最好的出路，便是通过社群培训来打造平台，然后卖品牌卖加盟卖产品，获得源源不断的后端收益。 在如何引流这块，其实就是用之前社群内分享的引流的十种方法，来打开流量端，例如：群控站街、点评平台、群发传单、附近地推、附近QQ群、本地公众号、当地名人大v等等。 这些引流的方法，全部用起来，一个个测试，哪种效果好，再狠狠地放大操作。 重点是看转化率这个指标，因为成交才是最关键的。 除了以上的方法，当时还指导他，根据本地的情况，结合线下营销的玩法，进一步全方位打开销路。 例如：电话销售，通过企查查找美团上的美容院、健身房商家，再结合群呼系统，通过打电话来邀请免费学习美容院社区店如何经营。 还有找周围的商家合作互推的方法，这个我之前也多次分享过，社群里开艺术培训机构如何招生，之前线上讲课专门分享了下。 美容院的客户当然是女顾客，像美发店、女装店、母婴店都是女性居多，找到这些商家合作，搞异业联盟。 谈办理会员卡的活动，只要买对方产品满多少元，即送我们的面护体验，来吸引目标客户，并且我们顾客买对方的产品也有优惠。 另外还把百度竞价也开了，周边的小区公众号、QQ群主、微信群主全部花钱做推广。 就用以上这个方法，加上这位朋友的执行力也特别的强，所以很快就开出了10家加盟店来了，现在月收入直接飙升到30多万。 传统行业卖产品始终很苦逼，只有卖模式才能牛逼。 |
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