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【北初说创业】今天和大家聊一聊如何玩转社交电商，抢占电商的新风口。其实关注互联网创业的朋友最近经常能够看到社交电商这个词，特别的火，社交电商就是属于一个新风口。现在从平台和用户的角度出发来看一看社交电商是否能够赚钱？ 我们应该如何靠社交电商来赚钱？传统的电商像京东淘宝，更多的是满足用户主动购买的需求，当用户在平台上搜索相应的产品之后，我们会因为刚性的一些需求去直接购买相应的产品。  而社交电商就是跟微信卖货是一样的，去满足用户被动购买的需求，当用户跟我们建立信任之后，发现我们推荐的产品是他们最需要的，就产生了购买力。 我们会发现在传统的电商的模式下赚钱，我们更多的要靠平台以及店铺自身的影响力，在社交电商模式下赚钱，我们更多的是依靠自身。社交电商的流行更多是因为它将电商的门槛降低了，每个人都可以参与到其中来，不用你去搭建网店，不用你去做运营，只需要一笔代理费用就可以凭自己的本事赚钱。  当然在社交电商模式下，其实最轻松的赚钱模式就是搭建平台，这也是社交电商概念兴起之后吸引了无数的人来操作这样的一个项目。 平台是怎样来赚钱的？实际上平台就是靠线下用户推销产品来赚取产品内的一个利润，它是这样的盈利模式。我们个人怎么去赚钱呢？我们从社交平台上赚的是辛苦钱，无论是你邀约新代理人也好，还是推广商品也好，或者拼团购物也好，都是需要我们一个一个去打交道，形成一个信任，这就是我们个人赚钱的一种模式。  个人想赚钱要有足够多的好友，或者足够多的流量，我们常用的推广渠道有两种，第一种就是微信朋友圈，赚熟人的钱，另一种是通过其他的平台获取流量，有供需，有精准用户，产生购买力，获得一个渠道。 这两种方法的缺点，非常明显就是费时费力，转化特别低，特别是在前期，我们可能花了很长时间，但是也赚不了多少钱。想要提升效率，我们就不能盯着这种常规的玩法，我们换个思路靠集赞，比如我们去线下的餐厅吃饭，经常会遇到商家举办的朋友圈集赞打折活动，靠集赞这种形式，商家用超低的成本成功地在我们的朋友圈上做了一次推广。  而现在很多人利用这样的玩法搬运到一个小程序上，借用这种小程序提供功能，可以用集赞，送折扣，送东西的一个形式，免费获得在用户朋友圈的一个曝光量。 另外还可以利用秒杀团，从社区团购来看，我们的主要用户是谁呢？宝妈、社区内的家庭主妇和中老年人。因为社区团购的主要概念就是以社区团购拼团的形式，以更优惠的价格来购买日常产品，那恰好满足了这些用户想要更省钱的心理，我们要提升赚钱效率，就要把用户聚集到自己的手上，抓到自己的手里。  既然这些用户想要赚钱，我们要满足他们这样一个需求，所以说无论我们做传统的平台还是转型的社交电商平台，在平台上每天都有不少秒杀拼团的活动。 由于用户在网上收集信息的能力不强，很多时候他们自己也没有办法去参与到这个活动当中，所以我们为了给他解决这个问题给他省钱，满足他们省钱的需求，我们就把这样的人成立一个群，通过这样的方式不断地放大，群裂变，最终以团队或者是以群或者以社群的形式来团这个产品，收益双方都能够满意。  我们的组织者获得了一些收益，购买者也获得了一个便宜，所以说最终是以团队的形式来完成社交电商这个项目的赚钱模式。 社交电商这种赚钱模式，始终就是大部分人成就了少部分人赚钱。因为只有大部分人能够获得更多的属于自己的用户，我们才能够真正地从这个所谓的风口项目上获取满意的收益。 |
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