【原】营销就是做广告，广告是永不破产的投资

广告是永不破产的投资！

对企业是如此！
对商铺是如此！
对个人更是如此！

       为什么街头发传单越来越让人讨厌，反而发的人越来越多？因为有效！
       为什么电线杆、公交站牌上的牛皮癣广告屡禁不止？因为它有效！
       为什么微信群、QQ群各种群发广告刷个不停？还是因为它有效！
       ……

没有哪一个企业是因为投广告而破产，也没有哪一家店铺因为交不起铺租而倒闭，也没有哪一个人是因为炒作而让知名度越来越低。

没有人喜欢广告，打广告的人讨厌去投广告，但又不得不投；看广告的人讨厌那些广告，但在需要某样东西的时候又希望找到。

所以，那些说是因为广告费过大而破产的企业，只不过是在为本身错误的商业模式找借口。

那些说是因为铺租太贵而倒闭的店家，也许只是因为卖错了产品。 

店铺租金也是等同于买地段浏览量的广告投资，产品的利润撑不起铺租，只不过是店家的产品不再适合那里的人流量需求。（三个字连在一起读：人流量 ）

那些个人因为花钱投稿炒作后反而销声匿迹的，想想看是不是偏颇了人性？

尽管，有一半的广告费是浪费掉，而且我们也不知道浪费掉的是哪一半。

但是，我们可以看得到有效的那一部分。

广告，若是无效，一定是投错了地方、投错了方向。

本篇从我自身的实践心得来说说广告的一些事，超级干货。然并卵！

首先在投广告之前一定要清楚明确这次所投广告的目的。

比如说，你是为了提高品牌知名度？

还是只是为了展示这个广告的创意？

是为了炒红产品？

还是为了销售？

然后，确定广告形态和广告语。

广告要通过什么样的手法来展现，

是传单？

还是网页？

是店面展示？

还是视频展示？

第二个就是广告语，

一定要清楚地说明：‘我’有什么，能给‘你’带来什么好处！

‘我’是打广告的人，‘你’是看广告的人。

比如说，

凤姐：有一个丑陋的外表，但试图展现一个高尚的灵魂。

可以给你在茶余饭后拿来调侃、在吃东西的时候看着她的照片增加食欲，提升正能量！

当然，我跟凤姐不熟，是不是这样的不知道，只是拿来比喻，只是比喻！

看到过太多视频广告30秒下来不知道它在讲什么！

一个卖车的请陈小春来说什么想不想有我这样的兄弟，搞得一头雾水，到底要到达什么！是有车才有兄弟？还是有兄弟才有车？莫名其妙。

接到过太多的传单两面写满都不知道它是卖什么！

一个猪肉的品牌叫什么阳光家园，还说什么给你想要的美味，看着名字像房地产，但房子能有什么味道！搞得不伦不类。

也瞄见过太多的店面招牌，明明是家便利店，贴什么O2O搞了很多花哨，以为这是互联网思维！

小姐出来站街还知道把内裤脱掉，换上短裙，让人一看就明白。

呃……说错了，不是你们想的那样

接下来来说说广告投在哪里才有效。

在说广告投在哪里才有效之前先来看看投广告的几个方法：

第一个是免费的广告

到处都有可以投免费的广告的平台，微信群、QQ群、微博、各种论坛网站、建站做SEO啊什么的都可以，去贴小广告也行，都不用花钱。

但是也没有什么卵用，因为花了时间。

第二个就是付费的广告

投电视台广告、赞助某类节目、百度竞价、广点通、淘宝直通车等都是要付费的，甚至请人发传单、租店铺也属于付费形式的广告。

第三个是异业或者同业联盟的广告

比如说，

卖奶粉的与卖童装的是同一类型客户，两家就可以相互合作把你的客户变成我的客户、我的客户变成你的客户。这是异业联盟；

再比如说，

同一个城市有很多相同的培训机构，但在不同的镇区，各自去宣传打广告的话力量都太小，实力都太弱。那么这些机构就可以联合起来组成一个社区，以社区的名义去打广告提高知名度，对各家都有好处。这是同业联盟。

总结一下，广告就是要让别人知道你有什么并且能给他带来什么样的好处！

人们要的不是产品，而是产品给他带来的好处；

人们买的也不是服务，而是能给他解决问题的方案。

至于广告投在哪里才有效？

且去实践测试吧，把所有的方法都试过一篇，最后只用一种最有效的方法去投。

别哪里都投，哪里都投等于哪里都不投，因为浪费掉的那一部分太多，不仅是金钱，还有时间。

广告一定要长期投，因为广告是一项永不破产的投资。

投广告并不只是为了提高知名度、品牌影响力，更不只是为了能卖更多的产品、赚更多的钱，而是为了把企事业或者个人的信用度范围不断地扩大。

现在的时代不缺好的产品、不缺专家人才，缺信任！没有解决信任的问题投再多的广告也无效。