 一美元拍卖陷阱 出门在外挣钱了老妈就担心我被传销骗了，我好奇的问老妈什么是传销啊，她总是说一些我听不懂的话！ 今天我们从经济学上一个著名的问题“一美元拍卖陷阱”研究一下传销到底赚不赚钱，不挣钱的话为什么还有这么多人参与？ 故事模型 1971年，美国耶鲁大学著名经济学家马丁·舒比克，给哈佛大学和耶鲁大学的学生拍卖一美元。 规则有两条，“其一，出价最高的人获得这一美元；其二，出价最高和次高的人需支付所出价格”比如说一人出价5毛、一人出价7毛，则教授可以拿回1块2毛，同时出价7毛的人获得这一美元。 学生想着1美分拍1美元真是有的赚，开始玩得不亦悦乎，有人出1美分，有人出3美分... 直到有人出到45美分，有人出到50美分，这时候教授其实还是亏的能拿到的钱只有95美分，但是学生还会不会继续出价呢？他就会想“如果现在不出价，那就白白损失45美分，出价60美分还可能赚到40美分”出价45美分的也会在想我这时候不出价就白损失45分，出价70美分还可能赚到30美分这时大家可以看到教授已经开始赚钱了... 一直出到了95分和100分，大家都看得到不对劲了，就算出价100分的人拿到了1美元他也没得赚了。 在这种情况下第一个还会不会继续出价呢？假如他不继续出价就白亏95分，出价105分就只亏5美分，那出价100分的人又会怎么想？“我出这时候不出价那就亏大了，于是他出价110美分”在这种情况下他两都清楚，就算赢了最后也是亏钱的... 一直陷入到这种困境，最后多次统计1美元拍出的价格为20到60美元。 哈佛和耶鲁大学的学生想必不是笨蛋，大家在参与这游戏的时候一开始只是觉得有意思或者小赚一笔，进入到50美分的时候就会发现不对劲了，教授是来赚我们钱的！自己也不想玩了，但是不玩又会白白亏损；到了100美分的阶段，玩的人已经是完全后悔了，开始想的是最开始我就不该玩这游戏，现在我是一定亏了，但是我不能停！直到某一人实在承受不了，退出结束游戏。 生活例子价格战 两个商家为了争夺顾客打价格战，你成本只赚一块钱，我就只赚一毛钱；你赚一毛钱，我就一分不赚；你一分不赚，我就倒贴... 最后造成价格越来越低，他们明明知到这样对谁都不好，但他们又不得不打。 因为已经开始亏本，不打下去顾客也走了，那就亏得什么都没了，顾客就是模型中的一美元，不停的降价就是陷入了一美元拍卖陷阱。 解决方法 解决这个问题的方法其实很简单，其一“不参与”假如这耶鲁教授来我们这玩的话，我们只有一个选择，不参与。 有人参与了出价1美分，那就让他拿走那一美元，不要陪他玩，一但陪他玩，扛上的话，就会落入到这个陷阱当中；而他不一定运气次次这么好，我们只要等着别人陪他玩，看热闹就行了，让他们陷入陷阱，看了我们的文章我们不陷入就好了。 其二“可信威胁”比如在这游戏中，开始我们就喊出“我一定要拿到这一美元，你们出价再高我都比你们多1美分”这时候你只要财大气粗，大家就不敢陪你玩了，你也能以1美分买到了1美元。 在价格战中，我们经常看到“买贵了，退差价”这句话其实更多的是对其它商家的“可信威胁”，并不是针对消费者的承诺，告诉其它商家你们千万别在这时候降价，你们降我降得更狠，大家都是聪明人，不要玩这样的游戏。 传销 说了这么多，我们应该明白传销其实和这一美分拍卖陷阱模型一样。最开始的时候，会有人跟你说，你稍微出点小钱，就能大赚一笔，当你一但出手的时候你就会陷入到这个陷阱当中，投入越来越多，却一直拿不到这一美元，直到某一天，你付出的价格已经超过一美元了，但你还是不得不继续付出，因为你只要停下来损失就会更大，经济学中有一个名词是人们面对损失的时候，具有风险偏好，这可以通过数学期望去解释，加好友关注我们下期介绍！ 因此对于传销者来讲，有一些可能确实是被洗脑了，而大部分传销者只是宝宝心里苦、但宝宝不说，他发现自己被骗了，但还是要通过同样的方法来骗人，以达到自己那一美元的利益。 所以对于传销者，我们只有一个建议，就是不参与，如果你不幸已经进入传销，那么只能及时止损，不要到达无路可退的时候，才想着看过这文章！ 如果你喜欢这篇文章的话 记得关注、转发、点击在看 |
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