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许多因素影响零售商的底线，包括价格合理的产品，这些产品在不牺牲单位利润的情况下达到最大化单位销售的最佳点。了解您的业务成本结构并选择正确的定价策略是实现利润目标的关键步骤。存在许多定价策略，这就是为什么在您找到对您的个人业务最有效的策略之前进行实验的明智之举。 产品成本和盈利能力 货物成本还包括生产该物品的任何直接劳动力的成本。与经营业务相关的费用，即营业费用，包括广告，工资单，营销，建筑租金和办公用品等管理费用。 一旦您清楚了解产品的实际成本，就可以了解竞争对手如何定价产品以确定价格的基准。作为零售商，您还需要检查您的分销渠道，例如通过您自己的网站在线销售，通过实体店和其他供应商。 最优价格策略 在确定用于确定 产品价格的零售价格策略之前，您必须考虑产品的直接成本和其他相关费用。整体产品成本的这两个关键要素被称为商品成本和运营费用。 加价定价：成本加价可以通过在商品成本中添加预设（通常是行业标准）利润率 百分比来计算。零售价格的百分比是通过将美元加价除以零售价格来确定的。例如，如果您的加价为20美元而您的产品零售价为40美元，则您的百分比加价为：$ 20 / $ 40 = .50或50％。请记住保持您的加价足够高，以便降低价格和折扣，涵盖收缩（盗窃）和其他预期费用，以获得满意的利润。 如果您保留了不同的产品选择，则可以根据需要为每个产品系列使用不同的标记。 供应商定价：制造商建议零售价（MSRP）是小型零售商店用于避免价格战并仍保持良好利润的常用策略。对于您转售的任何产品，您会发现某些供应商具有最低广告价格（MAP），如果您尝试以低于其MAP的价格，可能不会让您继续销售其产品。 有竞争力的价格：消费者有很多选择，并且通常愿意到处购买以获得最优惠的价格。考虑具有竞争力的定价策略的零售商需要提供出色的客户服务以超越竞争对手。 低于竞争的定价意味着定价产品低于竞争对手的价格。如果您作为零售商可以协商供应商的最低购买价格，降低其他成本，并制定营销策略以专注于价格特价，那么这种策略很有效。 当您的位置，排他性或独特的客户服务能够证明更高的价格时，可以考虑优惠价格或高于竞争对手的价格。存储在其他地方不易获得的高质量商品的零售商可能非常成功地将产品定价在竞争对手之上。 心理定价：心理定价是一种将价格设定在一定水平的技术，其中消费者认为价格是公平的，讨价还价或销售价格。最常见的方法是奇数定价，它使用以5,7或9结尾的数字，例如15.97美元。据信消费者倾向于将价格从9.95美元降至9美元，而不是10美元。 Keystone定价：Keystone 定价 涉及将商品支付成本加倍以设定零售价格。虽然这曾经是产品定价的规则，但更激烈的竞争和不断变化的零售环境促使一些零售商使用Keystone以外的方法。然而，销售对价格敏感度较低的高端商品的商店仍可能使用基石。 多重定价：此方法涉及以一个价格销售多个产品，例如三个商品，价格为1美元。这种策略不仅适用于降价促销或销售活动，而且零售商已经注意到消费者在使用多种定价策略时往往会购买更多金额。 基于折扣的定价策略折扣价格和降价是零售业的自然组成部分。折扣可包括优惠券，折扣，季节性价格和其他促销降价。通常，基于折扣的价格策略旨在带来更多可能提供购买更高价格商品的流量。 折扣定价：这个是不言自明的。低于成本的商品被称为 亏损领导者。虽然零售商没有从这些打折商品中获利，但他们希望亏损的领导者能够吸引更多的消费者进入商店，他们将以更高的利润购买其他产品。 经济定价：包括仿制食品供应商和折扣零售商在内的广泛业务使用，经济定价旨在吸引最具价格意识的消费者。通过这种策略，企业可以最大限度地降低与营销和生产相关的成本，从而降低产品价格。 价格略读：旨在帮助企业最大限度地提高新产品和服务的销售额，价格略读涉及在介绍阶段设定高价。价格撇取的好处之一是它允许企业在降低价格以吸引更多对价格敏感的消费者之前最大化早期采用者的利润。 捆绑定价：通过捆绑定价，小型企业以低于消费者单独购买每件商品时所面临的价格销售多种产品。捆绑商品不仅是一种有效的方式来移动占用设施空间的未售出物品，而且还可以提高客户眼中的价值感。 |
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