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第五届亚马逊prime day 在持续了48小时的促销狂欢后，已于今日下午三点落下帷幕。 关于销售业绩，几家欢喜几家愁。大卖们继续大卖，玩得不要太嗨；销量小又嫌活动报名费太贵的，颗粒无收也不是没可能；当然最让人心碎的是那些折扣低到赔钱陪到家的。 话说回来，无论有没有参与prime day，无论战绩如何，每个人都或多或少有所收获。 毕竟爆单的大卖，销售额上涨的同时各种售后问题也随之而来，可以去学习掌握应对之道；没有蹭到流量或者战绩不太理想的卖家，也有了一次学习备战旺季和选品的经验。况且旺季那么多，输了一次又何妨？ 回到重点，prime day过后，卖家应该做什么呢？ 继续投放广告 首先我们要明确，大促之后还会有一波不错的流量，卖家需要做好借机发力。 虽然购买力会有所下降，但是购买的热潮还没有完全过去，不少消费者会想起自己忘了买的东西。这也是为什么每年prime day之后的一段时间里，卖家们的销量还是有着不错表现的原因。 并且通过这段时间的冲刺，产品的listing也会得到更多的曝光及更好的评分。大家需要找到自己那些评价好的产品，重点推介，这会为之后的广告投放争取优势，用更少的花费得到更好的效果。 整个过程中也要注意广告投放的预算问题。牢记广告投放的前提是确保商品能为你带来可观的收益。 分析数据，优化关键词 经过prime day 这一波流量后，后台会沉淀不少数据。哪些是有效的关键词，哪些词带来了更多的流量，哪些产品销量最好等，都要分析。通过精确匹配和不断优化，等下波促销来临的时候，就能够拥有更好的位置。 毕竟在prime day之后，就是亚马逊的销售旺季了。黑五在不远处招手，欧洲等国家的返校购物季也早在等待。 做好选品，拟定方案，进行销售预测 Prime day是平时一般的产品清理库存的好时间；也是热销产品冲排名、抢流量、占坑位的佳时间；尤其是平时热销、折扣大的产品，此时会集中爆发。所以某种意义上说，prime day对接下来的选品具有一定参考意义。 要尽量选择竞争对手少、有一定利润的产品。爆款虽好，但生命周期短，易造成侵权和跟卖，所以无论是产品还是品牌，都应该做生命周期长的产品，这样有天然优势和供应链优势。 利润率方面，低于30%要小心，要么有大卖以低价清库存，要么市场被垄断，要么市场呈饱和状态，无论哪种，此时都不宜再进入。 建议专注于能带来最高利润的产品，根据每个节日进行销售预测，拟定销售方案，然后根据方案稳步推进。 保证库存充足 热销产品备好库存，滞销产品报活动或设置折扣力度时才有流量。尤其节假日期间，亚马逊运输量激增，买家往往要经过几周才能收到货物，此时有充足的库存就会显得非常明智。 建议7月份开始就准备下半年的旺季产品开发，因为前期开发产品、工厂生产备货、海运空运都需要时间。 时间节点可安排为：7月开发产品；8月备货；9月上架销售推广；然后实时动态补货。销售季开始于11月的第一周，并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰，所以备货最迟不能超过10月的第2周。 当然也要注意做好FBA产品的库存预警，避免库存积压导致的长期存储费用。 |
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