在大多数企业中都存在发放年终奖金的习惯,然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素?什么样的发放方案更为合理?这是我们需要考虑的问题。 点击标题/图片查看文档 在设计年终奖金分配方案的时候,应该综合考虑组织、团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计年终奖金分配系统。 年终奖金核算主要涉及的参数包括: M:奖金基数 K1:部门绩效考核系数 K2:员工绩效考核系数 K3:岗位系数 K4:员工入司时间奖金比例系数 K5:工龄系数(或入司年限) 点击标题/图片查看文档 如何在人工成本和薪酬激励之间找到一个最佳的平衡,是薪酬和福利经理最关心的问题,以下三种调薪的思路可供参考。 一、根据薪酬调研结果总体调薪 二、根据年度绩效评估和市场比对结果调薪 三、采用多元薪酬结构调薪 点击标题/图片查看文档 附表中包括:
点击标题/图片查看文档 绩效管理目标确立目标时注意:
点击标题/图片查看文档 由于销售人员工作方式灵活、过程难监控、销售业绩易受环境变化影响波动较大,但工作业绩易衡量等特点,针对销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种薪酬模式,要如何为销售人员发放年终奖,还需结合销售人员的薪酬模式来谈,它们是年终奖如何发,发多少的关键决定因素。 薪酬模式一:纯佣金模式 薪酬模式二:基本薪酬+佣金模式 薪酬模式三:基本薪酬+绩效奖金模式 薪酬模式四:基本薪酬+佣金+绩效奖金模式 薪酬模式五:总额分解模式 薪酬模式六:纯薪金模式 点击标题/图片查看文档 很多企业在做绩效面谈的时都或多或少碰到一些问题。面谈的目的是帮助员工改善绩效,而最终的面谈的结果经常非但没有帮到员工,反倒引发了员工的逆反情绪,造成了对立和尴尬的局面。 通常,绩效面谈分为三个类型,即: 1、确定绩效考核的目标; 2、绩效过程辅导的面谈; 3、绩效考核反馈面谈。 点击标题/图片查看文档 年终绩效考评在企业中的实施流程: 一)取得高层管理者的支持 二)制定完善的实施计划 三)广泛的宣传 四)培训直线经理 五)做职务分析 六)出台企业绩效政策 点击标题/图片查看文档 绩效管理的流程 :
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