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又比如说银行和理财，为什么有人把钱从银行拿出来投资理财甚至是股票，因为这些收益比银行的要高。所以你在做方案的时候，就要在给用户回报和收益的风险之间做一个平衡，如果你有一群忠实的用户，同时给他们一个无法抗拒的诱惑，你就能收到钱，因此你想要获得现金流，那么你就要有一帮核心用户。有了这群核心用户过后，你才能玩转各种商业模式。 【1】案例呈现 罗总在澎湖开了一家小饭店，生意平平无奇。罗总想要增加自己饭店的营业额，并且准备开几家分店。在通过学习之后，罗总转变经营思维，用了一种非常常见的经营模式，竟然将自己的饭店经营成银行，瞬间收取大笔资金，并且再也不缺客户。那么罗总是怎么做到的呢？ 【2】活动结果 1，一招收款500万 2，开5家分店，不缺客户 【3】拆解玄机 第一步：充5000得6800，客户无法抗拒 罗总的这家饭店是卖火锅的，而他的这个活动也是非常普遍的，很多人都做过，那就是办储值卡，但他这张储值卡跟其他的储值卡是不一样的。 罗总的储值卡是这样的，充5000块钱，一年之后返还5000块钱，再送300块钱的报酬，另外还送罗总的饭店里1500块钱的消费额度。 也就是说，客户交5000块钱，最后能够收回6800块钱。 5000块钱是罗总设计的一个门槛，这个门槛对到饭店来消费的客户来说，虽然不低但也不算高。最重要的是，对于消费者来说，在罗总这里储值5000块钱，一年之后不仅可以收回这5000块钱，还能够再得到另外的1800块钱的东西，非常值得。因为消费者也是会算账，他就算是在银行里面存1万块钱一年也不过多收到两三百块钱，而现在只不过是5000块钱，1年之后能够多得到1800块钱。换算过来也就相当于消费者在罗总这里存钱，可以得到36%的年化收益，这比放高利贷还赚钱呢。 因为活动非常有吸引力，活动一经推出就有300人进行充卡，当天就收款150万，后续还有1000人来进行充卡，总共收款500多万。 第二步：精打细算巧设计，盈利总是不用愁 罗总给了客户36%的年化收益，这个收益率是非常高的。那罗总如果想要赚钱的话，就一定要比36%的利润要高，否则罗总就是做白工，给别人赚钱。而我们在做活动的过程当中，不论我们送出赠品的价格有多么高，我们都要将它控制在可以盈利的范围内。如果没有办法盈利，那这个活动就是没有意义的。 消费者得到的1500块钱的消费额度是罗总店里面的一张1500块钱的消费卡，客户每次消费能够抵扣100块钱，总共可以抵扣15次。并且想要抵扣这100块钱，客户的消费必须在400块钱以上。客户想要参加这个活动，前提条件就是客户必须在罗总的店里消费在15次以上。 客户一年去到罗老板的店里15次，也就是说他一个月至少要到罗总的火锅店里面去一次。并且要求了消费在400块钱以上才能够抵扣100块钱，我们以最低消费400块钱来算，按照餐饮店利润来说，一顿400块钱罗老板能够获利150块钱，抵扣100块钱之后还可以盈利50块钱，一年15次，也就是750块钱，再减去送给客户的300块钱的报酬，罗老板还能够获取利润450块钱。 第三步：资金周转开分店，用别人的钱办自己的事 因为罗总收到了500多万的现金，这500多万放在银行不动，一年存定期都可以收到三四十万的利润。但现在罗总却没有将它存到银行里面，而是用的来开分店。一家火锅店的成本是100多万，500多万可以让罗总开5家分店。 因为罗总的店在当地有一定的知名度，有一定的影响力，所以说不缺客户，而他的一家店一年的利润大概在200万左右，他现在开的五家分店一年能够为罗总带来大概700多万的盈利。 罗总之所以会做这个活动，一开始就是为了筹集现金流，储备资金开分店，而现在已经达到了这个目的。 分店开起来之后，通过分店获取的盈利，在一年时间过后返还客户的5000块钱，最后还能够剩余200万左右。可以说罗总在一年的时间里面不花一分钱，借用别人的金钱开了五家分店，还获取了200万的盈利。 【4】闻一知十 对于罗老板而言，他不花一分钱就开了5家连锁店，然后再使用连锁店的收益来回报用户，大家看到这个模式是不是很心动，但是很多人都没有考虑到这个模式成功背后的因素。 罗老板能成功，敢于这么做，是因为他拥有一大批的核心用户，他的店，一年的纯利润起码能有200万。所以你要想复制罗老板的成功，那么你首先必须得有信任你的核心用户，另外为什么大家敢于在罗老板的手中存这么多钱呢，也就是说这些人为什么不怕被骗呢?因为罗老板的饭店在当地有知名度，和用户已经建立好了信任。所以很多商业模式成功的背后是有很多因素做支撑的，很多人看案例只是看到了表面，没有看到实质，再高的楼也需要扎实的根基做支撑。 |
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