看到这个段子后,第一反应:这该是一段经典的营销案例必将载入中国销售史册。但仔细一想它的原理就是逆向思维的市场营销手段。 什么是逆向思维?人类的思维具有方向性,存在着正向与逆向之差异,由此产生了正向思维与逆向思维两种形式。 逆向思维是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式,让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索。 在营销学中,基本上是没有类似逆向思维的这类理论,但是现实生活中,有不少经典营销案例在运用逆向思维后出奇制胜。 那么逆向思维在如今的市场营销中究竟可以如何运用? 举个产品推广的例子假设我现在需要推广一款拉杆箱,要体现这款拉杆箱的防摔抗压。 正向思维展现是这样的: 用人踩踏箱子,怎么踩踏也踩不烂,最终文案体现产品特性——结实抗摔,刚柔并济箱体可承受300公斤左右成年人的踩踏。 而逆向思维展现可以是这样的: 用大象坐踏箱子,最后烂了,最终文案体现产品特性 — 在20个人尝试踩踏之后,大象终于把行李箱坐烂了。 在产品推广过程中,用不同的方式展现产品的特性最终的目的无非是:让消费者清楚记住产品特点。那么如果用正向思维来展示产品特点通常会记忆不深刻,为什么?因为普通人的思维本身就是正向的、有逻辑感的,正向思维的方式很容易会顺着消费者的思路淹没在消费者的意识中,而逆向思维的展示更加具有思维“冲突”,更加具有冲击力,也更容易让消费者记住。 再举个产品广告创意上的例子如果老干妈要拍广告,按照正向思维,那它的画风应该是这样的: 然而意想不到的是,按照逆向思维,那它的画风就变成了这样: 逆向思维如何在这支广告中体验:人设逆向思维,从老干妈本尊到年青小萝莉,两者形象形成强烈的反差,给人莫名的喜感。打破传统大众对老干妈的标签,虽然是逆向思维在做产品广告,但回归本质,用平民化的沟通方式,强烈反差感,体现老干妈的品牌调性。 逆向思维的套路以上这几个逆向思维的案例揭露当你的眼睛只是盯着眼前问题的正向解法时,就会忽略掉存在另一方向的可能,从而缩小了自己的格局,而这也就是逆向思维能带给我们的开拓格局的优势。 逆向思维同样也有套路可寻,举几个例子:
那么在实际生活工作中,我们需要解决各式各样的问题时,不妨也可以通过逆向思维来思考。 比如
更为具体的分析如果公司明年要研发一款保健产品,但是市面上已经被各种大品牌所占有,消费者想购买保健品时,不知道选择哪家品牌。
举例:如果你是一家创业公司的CEO,如何用逆向思维快速找出公司新一年的规划?市场竞争力往往是公司存活的核心力。公司新一年的规划的思考往往不是看公司能做什么,而是思考竞争对手最惧怕我们做什么? 以A、B公司为例,A代表自己公司,B代表竞争对手公司。 逆向思维不仅仅可以在市场营销、工作中使用,还可以在各个方面上拓宽自己的思维局限,刻意培养自己的逆向思维,相信就会有见证奇迹的时刻。 |
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