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❶ 普通币仍是面值兑换，但是，划重点！ 负责兑换的银行，由现在的指定方式，改为招投标的形式。原则上讲，每次预约兑换的银行可能都会发生变化！ ❷ 装帧币不再是康银阁专属，每年的承销团可以自主设计和销售装帧币。装帧币前两周会限价公开零售，不得批发。两周后可以调整价格，也可批发！ ❸ 钱币经销商登上历史舞台，算一个历史性突破，获得了央行的认可！ 下面我会就三个方面去解读： 1.央行为什么这样干？ 2.政策会带来什么样的变化？ 3.币商和藏友有哪些机会？ 就目前的纪念币预约政策，商业银行完全处于吃力不讨好的地位。 每年中农工建负责纪念币预约，每次都要调拨人力物力去负责兑换不说，由于是面值兑换，每次不仅挣不到钱，还经常会因为各种原因遭遇投诉。 商业银行作为国企，虽然要承担责任，但商业管理中“权责利”三要素缺一不可，对于企业来说，盈利才是第一要务。这样长此以往，商业银行会有积极性吗？ 此次央行改革，对商业银行第一件事就是释放了装帧币装帧和销售的重磅利益。这无疑会促进商业银行的积极性。第二点，此次采用招投标的形式，让想参与纪念币项目的银行进来，让没积极性的银行出去。 对于中标银行来说，参与纪念币的承销至少有以下几点好处！ 1. 流量经济，能大量获客。线上线下的双重流量，这一点对于很多大银行可能不在乎，如果是小一点的银行呢？一次预约可能就会给某个银行APP带来数百万的下载量。 2.装帧币销售，直接将预约人员转化为直接客户。客户去兑换的时候，告诉他们还有一种限量版原装包装，你觉得客户会不会买呢？ 未来的纪念币格银行局将发生极大的变化。我将会对每一点进行详细解读。 未来纪念币将采用1+N+N的承销团形式。 通俗点讲就是1家主要银行+N家辅助银行+N家币商组成共同体联合销售。 主要银行应为中农工建邮五大银行中之一，个人推测主承销商将承销大部分纪念币的份额。 N家辅助银行极有可能是类似华夏，兴业，民生这类规模小的银行。 而最有意思的莫过于N家币商，这类钱币经销商我认为大概率还是会从金总和中钞的经销商中选择，币商的作用应当是充当批发商的角色。    康银阁迎来重磅对手，装帧币市场将迎来利好。 此次央行将装帧币权力下放，并借助银行渠道来销售，将会极大宣传和推广装帧币。 不过这样一来，每年钱币装帧可能会出现两大版本，一个是银行装帧，一个是康银阁装帧。 不过也有可能康银阁进入承销团，那这样一来，可能就是换汤不换药，还是一个版本。不过此举确实还是给了康银阁一定的压力。 对于爱好者来说，引入竞争，谁做的漂亮咱就买谁的，这无疑是件好事。 钱币经销商登上历史舞台。 在以往，钱币经销商一直处于比较尴尬的地位，明明是合法合规的存在，却经常被社会误解。 比如我们经常会遇到工商局的质疑，哎呀，这种老版的人民币也能买卖？ 比如去年，微信让我们出具一个银行委托销售纪念币的授权； 再比如，纪念币的广告，一直无法在互联网上投放！ 希望此次钱币经销商写入条例，能对改变国人对行业的曲解。  此次是对纪念币市场化的重要改革，将会对纪念币装帧产品及衍生品带来极大的推动。 对于币商来说，随着银行的宣传和介入，纪念币装帧产品必然深入人心，市场广度会呈几何数字的扩大。 币商可以主动进入这个市场，甚至开发一些周边的礼品。 而对于藏友来说，此次条例里有个明确的规定，银行在前两周必须将装帧币卖到终端客户手里，而且是限价销售！ 可以预测，只要装帧币的价格不是离谱的高，必然有赚钱效应。这样一来，藏友就会有两次赚钱的方法： 一是普通纪念币的预约，二是装帧币的抢购或者摇号。 纪念币市场改革迫在眉睫，这个市场搞好了将会是一个多方受益的市场。 我个人认为，此次只是纪念币改革的序幕，未来在连体钞，在金银币上，国家应该会有更多的举动。 |
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