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一 一位老铁创业，大手笔，在设备服务器方面就投了200多万，这事引起了我的好奇，都20年代了，云计算这么发达，什么项目还要自建机房烧钱呢？ 此事必有蹊跷！ 于是作了深入的了解，我老铁是做传统工程出身，俗称包工头，自己“发现”了一个互联网应用的痛点，但是自己又不懂技术，于是从IOE里挖了一个技术大牛做技术合伙人。 IOE嘛，都是乙方大企业，做事都是大投入，他这位合伙人立马给他做了预算，要了200万购买服务器、数据库、软件后开始了研发。两年之后，产品上线了，却好像没有用户…… 我和老铁说，早都去IOE了，这项目如果租赁云计算，可能十万、八万就能试错搞定。他这种做法，相当于在买了辆宝马7系列在村里送外卖。 不能老说别人的不是，非哥自己也是这么一路踩着这些狗屎坑过来的，在转型那几年，非哥已经做了8年的IT项目外包业务，然后想转做产品，结果前后做了十几款，每款都整了上百页的商业计划书，结果屡败屡战，这事我在两年前写的《创业路上的那些坑（四）产品开发》里提过，看官可以移步去围观扔鸡蛋一下。 我还有一个老铁，做企业管理咨询出身，前几年也跑出来做一个电子商务方面的创业项目，那阵子频繁找我开会，论证各种可能性，然后做各种预案，然后，就没有然后了。 二 前几天我在梦中把这三个案例窜起来，猛的发现一个惊天小秘密！——我们都是做项目的乙方背景出身，转型做产品，那么项目和产品有什么不同呢？以前我写过一篇《为什么有些公司很难互联网化？》，我是把商业模式分为以下这四种象限： 开篇提到的案例都是从第4象限的项目团队，要转型做第2、3象限的产品（第1象限比较特殊，不在今天讨论范围之内）。 那么什么是项目和产品，它们之间有哪些区别呢？ 项目：是根据合同，按甲方的需求，承建的业务；每个项目都是独特的，不可复制的，项目涉及的金额都比较大，交付过程中流程较长，比如按甲方要求建设的某个地产项目、ERP项目、管理咨询项目等。 产品：是根据市场需求，按自己的想法设计、生产出来的作品，是流水线作业、标准化可复制的，可以简单的理解，标准化的都叫产品，非标准化的都叫项目。 以上概念解释是非哥自己的大白话，不入百科、词典之流的，非哥的从业经历中，有两段是做项目的：大学毕业就在会计师事务所做审计，然后出来创业做了软件外包开发。 在会计师事务所和创立的软件外包公司，前后参加的项目有几百个了，老实说，我做项目真的是做到吐了，为什么呢？几乎每个项目都要经历这三个痛苦阶段： 1、销售阶段：每个项目都要先经历“商务”阶段，要参与招标、应标、开标等步骤，实务中还要想尽各种办法“围标”，能把一个项目承接下来，这个阶段就要脱好几层皮了。 2、实施阶段：商务谈下来后，实施阶段也是够呛的，通常需要甲方不同部门配合，需求可能会被改来改去，要应对甲方中影响者、需求者、使用者、支付者、决策者等不同角色的周旋。 3、收工阶段：以为项目收工后就万事大吉了吗？不是的，通常还有一个较长的维保期，时不时得抽空去免费解决之前没有考虑到的问题，更要命的是，还得成天求爷爷告奶奶的去要项目款。 所以做了十几年项目之后，社会人非哥现在真的一听到“项目”两字，就像学生时代听到“考试”两字一样。 现在做产品，先收钱再提供产品，根本没有应收款的烦恼；产品功能自己根据市场来定义和调整，根本不用去考虑这个独特、那个独特的需求；产品开发根据自己的进度来安排，根本不用请客吃饭到处求人……——真的比做项目幸福多了。 当然做产品的风险比做项目高多了，产品得自己投入，做出来市场可能不接受，钱就打水漂；做项目，通常只要按甲方的需求完成任务，就能拿到钱。这么说来，做产品是风险高收益高，可大富大贵，也可倾家荡产的买卖；做项目是风险低收益低，可旱涝保收，也可小康致富的买卖。 三 虽然非哥在《创业路上那些坑（四）产品开发》提到关于产品开发的坑，但如果是项目型团队转型做产品，我们应更加注意以下三大坑要避免： 做项目，是把简单的问题复杂化，这样才能收到更多的款项；做产品，是把复杂的问题简单化，这样才能获得更多的客户。 这是从项目到产品最难切换的思维，我们在做项目打单子的阶段，会把项目建议书整的非常复杂，夸张的说，客户原来只需要一辆自行车，作为乙方却想破头皮要给客户规划一辆小汽车，为什么要加这么多功能呢？为了业绩啊，不加功能怎么多报价呢？所以在此动机下，做项目几乎不会考虑到用户体验，什么值钱就往里配，基本只要考虑决策者、买单者的诉求就行了。 而做产品，比如做一款APP，如果一开始就整一大堆功能，用户进来根本找不着北，肯定调头就跑，只有拉新不可能有留存。非哥之前就没有首先从思维上切换过来，所以早期做产品还是把做项目那套思路——先整个完美的商业计划书，然后配好豪华团队，把团队负责人当作甲方……最终做出了一款用户不知所云的产品出来。 做项目，是先销售再生产，做产品，是先生产再销售，基于这样的区别，所需要的能力最大的区别便在于销售方面。通常情况下，一个团队做项目和做产品，在生产环节基本是相通的，比如软件行业，无论你是外包做项目，还是自行研发产品，在开发阶段，基本是相同的。 许多项目做的很成功的团队，转型做产品时，碰到的最大的能力障碍是营销与销售。做项目时，几乎不涉及营销，要做的工作基本是销售，而销售主要是搞客情关系，许多场合喝酒应酬是必须的，你不和客户培养感情，会诸事不便的。但如果变成卖产品，客户才没空管你跟谁姓呢。 我见过周围许多在项目上很成功的创业者，信心满满地研发了新产品，结果发现根本不会做营销，因为做项目不需要营销能力；然后发现之前的“顾问式销售”套路也不管用了，听到同行讲拉新、留存、激活、转化等行话基本懵逼。 开篇那位自建机房的老铁，便是没有采用精益创业的方法，关于精益创业的方法论，请看官自行阅读书籍，这是创业者的必读之书。当然，精益创业也不是万能的，在此非哥简单谈谈对精益创业的实践建议。 在我看来，对于尚未经市场验证的商业模式，精益创业的方法论权重应该更大一些，但是如果是别人已经验证成功的商业模式，你要再采取精益创业的方法，可能就会错失市场抢占的机会。 因此，在方法论上，勿必在传统创业与精益创业方法的结合，切莫迷信单一的方法论。 看完我的瞎BB分析，相信看官们认同老非这警言：做完项目做产品，难比青楼出正品，我太难了！ |
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