【原】SaaS正在给中国ToB生态格局带来什么样的近期和远期的影响？#年度话题

2020年，ToB生态圈的人们在艰难的探索和创新中度过，SaaS强大的生命活力，让接受和拒绝的人们都受到了或多或少的影响；2021年，SaaS又会如何进一步影响ToB生态圈？

对ToB生态圈的公司来说，会纠结这些问题：

产品力足够强吗？会有人喜欢吗？有竞争力吗？现在推出新产品还来得及吗？是否还有新的机会呢？

代理商现在就要开始转型吗？应该代理哪种产品才能更好地服务好客户，又能够赚到更多的钱呢？

客户会选择SaaS产品吗？安全问题能够解决吗？

资本方要投资谁更靠谱？

媒体要做泛行业还是做垂直领域？

对ToB生态圈的个人来说，要纠结的问题更多：

创始人：坚持做SaaS但是融不到钱怎么办，要不要先做本地化项目赚钱？

产品经理：有方法论吗？现在的方法论够用吗？

市场：感觉做市场没什么价值，公司老是不给费用，那还怎么推广？这个岗位的工作太简单，几乎三个月就会被替代？要不要转型？要去哪里找更多的商机？

销售：哪种产品更好卖，提成更高？去哪里找更多的客户或者代理商，销售有方法论吗？老一辈的方法论还适用吗？

顾问：做SaaS产品更有发展前途还是做本地化项目更有价值？哪种产品更好交付项目提成还高？应该转型去甲方还是转型做代理商？实施方法论过时了吗？

客户决策人：便宜就好吗？如何才能又便宜又安全？乙方变换了卖产品的方法，是有更多的坑吗？价格便宜了，服务能力还能跟得上吗？

客户管理员：节约钱跟我没关系，别让我推广太麻烦，别让我维护做太多事，到底哪种产品的服务最好？

客户一般用户：SaaS不SaaS不重要，省事最好，到底哪种才最省事？

2020年纠结过的问题，2021年恐怕还要继续纠结。

SaaS带来的是商业模式的变化，但是人们本质的需求并没有变化。

有人想要加快上市的步伐，有人想要提升股价。

有人想要真的做出一款牛B的产品轰动海内外，

有人只想创业成功实现财富自由。

有人想要在北上广赚钱，再回老家买房；

有人想要立足北上广，熬个户口再买房。

只要一天没有成功，深陷其中的人们就一天不能停下脚步。

取得了暂时成功的人们，又要想办法维持成功，所以也要拼命奔跑。

甲方要大战一百天，乙方要季度冲刺，年度冲刺。

2020年我们一起走过，2021年我们依然会继续同行，只是部分人的分工在发生变化，有人从甲方转乙方，有人从顾问转销售，有人从做私有化转向SaaS，而我，从业余做公众号转全职做公众号。

大家的转型都能够成功吗？

无数的未知包围着我们，才使人生保留迸发的乐趣。

——余秋雨