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天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 大家无利不起早！ 变现就要谈到商业，在互联网里，商业有三个层次： 最底层，以产品为中心 中间层，以平台为中心 最高层，以社区为中心 其中社群是突出代表，人与人直接产生连接，这种连接更加真实，因为是基于兴趣、爱好与需求，没有什么比这些更能催生商业行为了。（社群通过人贯穿产品、平台与社区） 电商模式 电商模式的社群基于共同兴趣和价值观，正成为电商应对碎片化、细分化消费的重要依托。社群电商的形成以社群为基础，靠优质的内容输出形成流量入口，从而提供比较符合社群成员的商品和服务，实现流量变现。 社群电商并不是对传统电商或移动电商的颠覆，而是其延伸。社群电商通过社交工具对每一个客户进行了社群化改造。社群成员对该社群产生认可后，再促成商业交易的模式。 例：罗辑思维就是一个很好的例子，其音频、视频、文章自带产品属性，能吸引流量，容易向产品转化，带动电商服务，其社群成员主要是喜欢读书的人，这与购书人群高度重合，能很好地实现流量变现与社群电商。 会员模式 最早的社群会员制，可以参照各地的商会组织，会员模式也是社群变现最直接的方式，说白了就是会员收费，用户需要支付一定的入群费用，这样才能正式参加社群，享受一定的社群服务（咨询分享、干货问答）等。 此外会员模式有个好处就是门槛能过滤很多无关人员，把活跃的粉丝聚集在一起，这样更有利于社群的运营。最近比较火热的樊登读书会，有书读书会都是以会员制形式发展壮大的。学会会员营销就掌握了社群营销大半个江山。 我们可以发现会员模式发展路径： 1.做有态度的内容，聚集起人气与共鸣； 2.圈层化互动，让社群产生大规模的互动； 3.通过各种运营方式（例如线下聚会）让会员间发生关系和产生合作； 4.收费会员体系 利用收费会员体系变现。 广告模式 社群也是一种很好的广告投放渠道，广告模式是把社群作为一种媒体，但需要注意的是，前期要有一个良好的社群运营，对于社群来说，运营和互动是非常重要的；其次，社群成员必须是精准、垂直、细分的。 广告只有建立在良好的社群运营和精准的群成员匹配上才会有效果。有时候甚至需要将广告当作社群内容、活动的本身，广告与内容深度吻合，社群成员无法分辨。 例：小红书宣称自己是一个真实用户口碑分享的社区，没有商家的宣传和推销，其实“消费笔记”是更加隐蔽的广告，口碑分享吸引社区成员，最终引流至自身品牌购物。 产品模式 所谓的产品型社群，是指企业利用精致的产品承载趣味和情感来连接用户，聚集起一部分认同企业理念，热爱产品的忠实用户，建立起以产品为核心的社群，并通过产品的不断更新来变现。社群是一个有效的信息传播渠道，很多企业建立社群对自己的品牌、产品进行宣传推广。小米不走寻常路，别人先做产品，它利用产品聚集用户。 例：初建社群时，小米并没有贩卖它的手机，更多的是增强与米粉之间的互动。小米的系统MIUI是由早期米粉共同研发而来的，小米公司采纳了部分粉丝可行性的建议，并对新产品进行改进，极大增加粉丝对小米的认可。小米从产品到社群，以产品作为入口，以产品作为连接点形成社群，经营产品的同时，更加经营用户、经营顾客。 当然这是说的是单一的模式划分，目前的社群基本都是混合这几种方式的社群变现模式。 |
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