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近年来，越来越多的企业热衷于打造爆品，然而几年下来，纵观中国市场真正打造成功的爆品企业却屈指可数。 究其原因，打造爆品是贵族玩的游戏，每一个爆品的成功都是建立在烧钱基础之上的。这对于资金捉襟见肘的中小企业而言，显然不具备打造爆品的能力和实力。 任何产品都有生命周期，要想保持市场竞争力需要不断进行迭代，这对企业的实力要求非常之高。一旦后续产品跟不上，企业的竞争力就会下降。这些年，苹果手机的创新力度大不如前，客户流失率非常高；娃哈哈就更不用说了，自从营养快线之后，鲜有爆品出现；汇源果汁因为产品创新乏力，负债百亿，企业处于破产边缘。 仅仅通过概念、故事和包装创新的爆品，在注意力日益分散、流量日趋昂贵的当下，被人记住和传播的难度也越来越大。这些年但凡被大众记住的爆品，都离不开广告的强势轰炸。 由此可见，不论是产品的迭代还是概念的传播，都需要大量的资金，而资金恰恰是制约中小企业发展的瓶颈。
大势能营销创始人李科成建议，对于中小企业的创业者而言，与其打造爆品，不如打造“人品”，即创始人的个人IP。 传统营销是“先有产品，后有个人IP”。人们先知道海尔后知道张瑞敏，先知道万达后知道王健林，先知道联想后知道柳传志，先知道娃哈哈后知道宗庆后，先知道吉利后知道李书福…… 甚至是产品家喻户晓，创始人无人知晓。如美的、比亚迪、安踏、波司登、双汇、伊利、苏宁、超威、碧桂园、雅戈尔、劲霸、奥克斯、海澜之家、TCL、力帆、新希望、五得利……这些品牌不乏中国500强，甚至世界500强，但是又有几个人知道它们的创始人？ 互联网营销是“先有个人IP，后有产品”。人们先知道了马云，才开始关注阿里巴巴、天猫、淘宝、支付宝；先知道罗永浩，才关注了罗永浩做的锤子手机；先知道了雷军，后知道了雷军创立的小米手机；先知道了樊登，后知道了樊登读书会；先知道了财经作家吴晓波，后知道了“吴晓波频道”，这样的案例在互联网时代比比皆是，数不胜数。
李科成认为，相对于打造爆品，中小企业打造个人IP更有价值，也更可行。原因如下： 一、 以不变（个人IP）应万变（爆品） 个人IP的核心是标签，标签一旦贴上，很难改变，也无需改变。如乔布斯的创新精神、雷军的务实主义、罗永浩的英雄情怀、王石的冒险精神、马云的自信与幽默、董明珠的执着与强势。个人IP的标签一旦成型，终身受用。 爆品则不然。爆品的生命力来自于产品的创新与迭代，这是需要持续投入的。一旦投入不够或者决策失误，轻则伤筋动骨，重则万劫不复。柯达、诺基亚都是血淋淋、活生生的例子。
二、 打造个人IP的投入远低于爆品 随着产品竞争的门槛越来越高，打造一款普通产品投入几十万甚至几百万很正常，打造爆品上千万的投入更是稀松平常。更可怕的是，后续的维护和迭代成本同样很高。 打造个人IP，只要方法得当，则是“小投入大产出”，更重要的是“一次投入，终身受益”。小米为什么可以进入很多领域多栖发展，因为有雷军强大个人IP的背书。 当然了，对于绝大多数创业者而言，我们不可能成为像马云、雷军、董明珠、周鸿祎、刘强东，甚至是吴晓波、罗振宇、樊登、凯叔这样的超级个人IP，但是通过自媒体平台打造行业内有影响力的个人IP，门槛不算高，难度也不算大。这类“以小搏大”、“屌丝逆袭”、“一夜成名”打造个人IP的案例在微博、微信、抖音等平台上屡见不鲜。
三、 个人IP相对于爆品更容易吸粉 影响力经济时代，粉丝高于一切。小米手机的崛起受益于粉丝经济，李佳琦、李子柒、辛巴、薇娅的网红神话更是粉丝经济的缩影。 在抖音、快手短视频平台上，娱乐搞笑、健身减肥、养生健康、教育培训、传统文化、夫妻关系等各种垂直领域的个人IP，动辄吸粉几万甚至几十万。 显然，相对于爆品，更有生命力、更有故事性、更加生动鲜活的个人IP，更容易和粉丝之间产生情感链接，也更容易进行转化和变现。 2019年，李佳琪、李子柒两位超级网红不论是团队业绩，还是个人收入，都能够秒杀很多上市公司，这就是打造个人IP的魅力。 |
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