注意：讲故事不是“忽悠”！健康讲师讲案例、讲故事的四大原则

在健康行业，我们通常能看到一些超级牛叉的讲师，既无高深的学识，也没有出众的外表。那么他们为什么总能取得很好的业绩呢？在我看来，他们大多都俱备这项简单而高深的营销技巧，那就是讲故事讲案例，真正做到了“润物细无声，随风潜入夜”。

当然了，会讲故事不是所谓的“忽悠”。忽悠是骗，而讲故事则是对真实的案例题材加以加工，让它达到我们与顾客沟通的目的。讲故事的能把专业性的事物转化成能通俗易懂的表达。任何事情，都可以通过故事的形式来进行表达，让顾客更容易接受。

保健品讲课所涉及的医学知识和产品知识太庞大了。即使你是一个资深的专家，你沟通的对象也未必能理解，一个小小的故事则会给顾客更深刻的了解。会销讲课的过程是一环扣着一环，把握好销售的分寸，就如同做菜的火候。

正所谓随风潜入夜，润物细无声。那么健康讲师讲的案例也好、故事也好，基本分为四类：

1、讲自己的故事

介绍自己，拉近距离，获得顾客更深的认同。

2、讲病理的故事

恐怖诉求，提高顾客的保健意识，开发和加深顾客的需求。

3、讲效果的故事

介绍产品，通过别人身上的效果，满足顾客心理上的需求。

4、讲价值的故事

为促单做铺垫。讲别人花小钱省大钱的例子。

通过自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。

案例一：农民发现脚趾变黑被庸医忽悠锯掉脚

案例二：一个母亲节的故事