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首先，在我这个计划实施之前手里一分钱没有，工作干的不开心也辞职了，那个时候也不知道脑袋是怎么抽风，竟然还想买车，而且我还真的去买了，刷信用卡买，我的信用卡额度五万，一下全刷掉，车首付4.18万，贷款16.7万，分36期还清，月供5080元，当时脑子里想了一个计划，在一年内把这些全搞定，没想到实施起来竟然如此顺利，三个月就搞定，其实真正的压力是第一个月，后面两月稳定并有平稳增长，具体实施方法看我慢慢道来。 车到手直接租出去，租金3500，油，保险，保养，全对方出，押一付三，签一年租赁合同，当时是我一个朋友，公司效益不好，打算跑网约车，手里的车太差，跑不了，正想买辆好车，但又愁于万一网约车不挣钱这十多万就白投了，想着先租一辆干下试试，能挣钱再买车，正好我顶上，租我的，价格是租赁公司最低的，而且还是新车，一拍即合，签完合同朋友就问我，你这口袋比脸都干净，没有钱还买的车，全凭贷款，车买完也不用，租出来也不够还贷款啊，我当时就是想着这脑子里的计划，也没想多说，你租着合适不合适，合适你就先用着，不用管我，就这样，一万大几到手，前三个月的贷款搞定了。 下一步，去代驾入职，入职第一天没去干活，直接找到一家家附近洗车行，他干超精细车，可是周围的小区都不高档，好车少，他这业务也开展不起来，门面比较背，停车的位置挺多，就是没有人流，我去跟他谈，帮他开拓超精细车业务，给我提成，他精细车价格是300元，一辆车要洗四个小时，四个人干，我建议他把价格提到320元，然后做60元优惠券，再返给我50元，最后他的实际价格是210，可在客户那里的价格是260，这样听上去好听，60元优惠券在客户那里也有吸引性，优惠券的制作钱我出，就这样又谈成了，话说这能谈不成就怪了，他本来这业务就没客户，一分钱不投入能增加收入给谁谁不乐意，优惠券一是招引客户的工具，也是记账的工具，虽然不是很严密，但是老板从来没有赖过我的账，因为他想他的客户源源不断，肯定不敢亏待我啦。 第三步，召集急家里亲亲，十来个人，建立一个群，群名叫豪车俱乐部，让这些亲亲打底，反正在群里的名字都是假的，都不说话，名字就都改成“车品牌+位置+性别”，比如：一个开奔驰的家住北京东城区男性，那在群里就名字就叫“奔驰东城男”，就这样群就建好了，把群的二维码印成小卡片在身上带着，开始代驾。 找代驾的都是喝酒的，我要的目标是那些企业中层和刚起步的小老板们，所以肯定选择一些有点档次适合商务洽谈的酒店酒楼之类，那些谈情说爱喜欢去的餐厅我是一概不去的。接单，到达指定接车地点，肯定先是标准话术，这在代驾入职培训的时候都是培训好的，这个不难，你不说还有可能被扣分，开始开车的时候才是重点，好车聊，不好的车就不理他，不是势利眼，我们要找的是精准客户，然后注意观察客户的状态，有的喝的大醉，话都说不清楚，除了问路其他什么都别说，容易出事，如果只是微醺，还有点小兴奋的，这就是我们的客户啦，先夸车，再夸人，再问职业，表现出一副敬仰之情，等他被捧的花枝招展满面红光了我们的目的就快达成，这里的话术需要在家练，怎么练，可以问我。到达地点放好车，他应该给你结账，就会掏出手机，这就是加群的最好时机了，先送优惠卷，再说我这为了自己的洗车店宣传才干代驾，一点点积攒您这种开着豪车的成功人士，这群里不是宝马就是奔驰，还有几个玛莎拉蒂，他们都在我这洗车也都认识了，您有兴趣也来试试吧。各位看出这里的端倪没，洗车不重要，重要的是这些人需要这样的人脉，反正我没被拒绝过。 现在我的计划已经完成一大半了，我只用了半个月就加了100人，这个时候压力感已经一点没有，代驾只晚上干一个月至少能进5000元，洗车一个月又进5000，没干啥稳妥妥月入过万了，可是我的计划还没有实行完，利润率这样太慢，还有更快的办法。 精细洗车是要预约的，来之前我肯定在店里等，一开始我发现那个店老板在旁边弄了个休息室，这个太浪费了，我叫老板把休息室拆了，这样就能一次洗两辆，还不影响其他普通洗车，四个人同时洗两辆车，人工成本又降下来了，把旁边的足疗店也谈下来，给卷做个便宜的体验卷，一个人我又挣20元。 最后收割，来过三次的劝说充卡，五千起，一张卡给我提一千，送十次普洗，免费上门接送车，关键是这些充卡的会被加入到一个新群，之间差不多也都在洗车行见过面，这个群里每周一次聚会，参加聚会的都要付费，付费多少根据搞的实际情况，当然也有利润啦。 现在的我无比轻松，代驾也不干了，新客户完全靠转介绍了，又加了一些新业务，月收入平均是七八万，今天敲字敲累了，等有时间我接着再更，谢谢大家的关注。 |
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