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【专栏介绍】 这是第 121 篇。 【发生时间】 公元前二零四年 【相关人物】 · 荀况，荀子，儒家代表人物 【故事大概】 上一篇文章，讲到了张良不同意郦食其的计谋，阻止了刘邦分封六国后代，化解了一场严重的危机。荀况就这件事情，做了一次具体而又详细的分析。 荀子认为，要想制定计策，夺取胜利，有三个重要的原则，那就是形势、时机、内情。 形者，言其大体得失之数也；势者，言其临时之宜、进退之机也；情者，言其心志可否之实也。 什么是形势？就是指大体上的形势、趋势。什么是时机？就是指事情发展的关键时间点，以及事情的进退节点。什么是内情呢？就是指人内心意志的变化情况。 如果两件事情，所用的计策是一样的，但是所导致的结果却是不同的，那么就一定是这三个方面出现了偏差。 接着，荀子举了例子。 一开始，张耳、陈余说服了陈胜，找到六国的后代，分封他们故土，让他们回去当国君。郦食其也这样建议刘邦。虽然所用的计策都是一样的，但是却导致了不同的结果，这是什么原因呢？ 分析这件事情，不能够简单地从过程上来看，要分析当时的整体大势。 陈胜分封的时候，天底下的人，都恨不得把秦朝的皮给扒了，对整个秦朝是非常怨恨的。而刘邦分封的时候，天下究竟是归刘邦，还是归项羽，都还没有定下来。天下人也不全都支持刘邦，很多人都还在观望当中。 同时，陈胜说的要赏赐的土地，只是一种口头的承诺，他自己并没有占领什么土地。而刘邦不同，他是要把自己的土地给割让了。这是非常危险了，万一这些诸侯后代，拿了土地之后投靠项羽，后果不堪设想。 这就是整体大势的不同。如果这个时候盲目照搬旧的做法，最严重的结果，就是导致整个汉国灭亡，刘邦被项羽所杀。 后来，楚国的宋义隔岸观火，不肯出兵相救赵国。宋义想等待秦国与赵国打得差不多的时候，再来个坐收渔翁之利。宋义的做法，与卞庄刺虎的故事十分相似。 以前，有个人叫做卞庄的，开了一个客栈，生意还挺红火的。有一天，一个牧童跑过来向卞庄求救，说有两只老虎正准备吃他的牛，希望卞庄出手相救。卞庄听完之后，带上店里的伙计，马上提起剑上山，果然看到两只老虎正在与一头牛争斗。卞庄二话不说，准备拿起剑跟老虎搏斗。 随从的伙计赶紧制止了卞庄，并对他说：'你看现在两只老虎正在争夺一头牛，争夺的时候必定有一只老虎是处于下风的。我们等到它们争得差不多的时候再出手，就不用耗费太大的力气了。'于是，他们便隔岸观火，坐等两只老虎相争。 果然，在杀死了牛之后，两只老虎开始争夺牛肉了。大的老虎被小的老虎咬伤，而小的老虎被大的老虎咬死。这个时候，卞庄提起宝剑，轻而易举就杀了大老虎，获得了'刺杀双虎'的美名。 宋义的想法，与卞庄十分相似，他想等到秦国与赵国厮杀到差不多的时候在出手，这样就可以减少自己的伤亡，还能够获得极大的利益。 但是，这种做法在战国时期还可以实现，因为当时各个诸侯国之间相争，就如同这两只老虎一样。但是楚国与赵国都是新建立的政权，想要跟大一统的秦国相争，使用这种手段未必就能够得到想要的结果。如果成功，那还好说。如果失败，不仅赵国，就连楚国，就连宋义也会被秦国所消灭。这是形势相同，但是时机不同所导致的。 之前，韩信进攻赵国的时候，韩信的军队背靠泜水，反攻赵国二十万的军队，也就是背水一战的故事。后来，刘邦也背靠睢水，想要置之死地而后生，结果却被项羽打了个稀巴烂。原因就是因为，韩信所带领的军队，知道此战不胜则必死，所以军心大振，每个人都奋死拼搏。而刘邦的军队，认为天下已定，只知道喝酒享乐，消极对待，结果就被项羽打垮了。这就是计策相同，而内在的人心不一致所导致的。 荀子最后总结，计策权谋切记不可以一成不变，一定要懂得根据实际情况，根据对象不同，掌握突发时机，这样制定出来的计策，才有效果。 【推古验今】 总结一下荀子所说的。 1、察明形势； 2、找准时机； 3、辨别内情； 荀子的话，非常深刻，一针见血地批判了那些只知道照搬的人。有些人总说，为什么我按照书上的方法来做，总是不成功，是不是书上的东西，都是骗人的。这是不知道变通所导致的。 有些人，经济学的书看了一大堆，结果炒股的时候亏得一趟糊涂。有些人，管理学的书也看了很多，结果在管理上也出现了问题。一方面，是书没有看对。一方面，是不能够对书上的内容进行灵活地运用。要想针对地进行运用，有一点是非常重要的，那就是要对现实情况有着足够深入的理解。 理解了现实情况之后，才能够针对性地提出正确的计策。这就是荀子所说的'形'。光知道现实情况还不足够。例如炒股，根据大环境的形势，推断出哪家公司的股票要涨。结果，错失了最佳的买入时期，股票回落。这就是荀子所说的'势'。 如果找准了实际，也在恰当时候买入了股票，结果因为对股票形势没有足够的信心，在错误的时期卖出了，导致收益降低。这就是荀子所说的'情'。 总体来说，把握住'形、势、情'三者，所作出的决策，才能够真正应用到实处。 |
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