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点击上方“人生赢家”，马上关注 一个创业者，他的成功不仅仅是他公司的成功，支持他的人也不仅仅是他的合伙人，他的员工，而且还有他背后的家庭。 01 堂弟的公司去年业绩不错，主营业务利润有大几百万，可惜投资失利最终没赚到什么钱。 他说，这年头，创业是越来越难了，他的老板朋友们去年能赚到钱的没有几个。 在中国，创业的成功率是多高呢？有人说是3%，有人说是千分之一，没有同样的说法，但可以看出来成功的几率是很低的。说创业是九死一生都是乐观的说法了。 看着堂弟创立自己的企业，目前还算比较成功，这让我们这些亲戚也脸上有光。我也希望他能够最终取得成功，成为我们家族的榜样。 然而，创业的成功几率这么低，堂弟的企业才刚刚起步，到底能持续经营多久，最终能否成功上岸呢，我不由得有点担心。 02 什么叫创业的成功，在街边摆个摊子赚点钱，这不是创业的成功，开个小店维持生计，也不算是创业的成功。 甚至公司已经具备相当的规模，而且可以持续盈利，在外人看来，已经是相当成功了依然不算是真正的成功。 因为，只要依旧在运营中，就存在不确定的因素，存在倒闭的风险。 而且作为创业者，也不可能一直持续的经营企业，最终还是要交给别人去经营。所以，创业成功，应该指的是创业者将自己的利益最大化，然后功成身退的结果。 从机构的角度来讲，成功的上市或者被收购兼备，这才是创业成功。 之前跟堂弟聊天的时候，他说未来公司会走股份制上市的路子，这个方向大体是对的。 但堂弟的公司刚刚起步，离这种意义的成功上岸，还有很长的路要走，需要一步一步的来。 03 参考那些创业成功的例子，首先堂弟要做的就是聚焦核心的业务，把利润搞上去，公司能够持续经营了，才能谈到下一步。 像去年一样，将大笔资金投资到非主营业务这样的事情就不能再做了。 特别是自己不熟悉的领域，风险不确定的状态之下，最好能够远离。 去年如果不是投资失利，公司利润应该是相当可观的，这些利润将会给公司下一步的发展注入新的动力。 公司的发展需要人才来支持，当公司可以持续盈利的时候，就可以加大人才的招募力度，尽量吸引有能力的人才加盟。 如果这一步做得好，那么公司的经营效益将会有明显的改善。 吸引到的人才，还要能够把他们留住。 但是我们也知道，真正有能力的人是很难留得住的。一旦这些人才的翅膀长硬了，他们很可能就会另起炉灶，特别是堂弟这样，门槛不是特别高的培训企业，只要把骨干挖走就可以自立门户了。 怎么留住人才？这是创业初期，所有创业者都要面临的问题。 04 要解决这个问题，有很多种方法，最普遍的莫过于用更高的待遇，比如高薪以及股权期权来留住这些人才。 但这些措施无疑会消耗创业者的权益，而且人的欲望是没有止境的，这些措施没有办法根本解决这个问题。 那该怎么办？ 这时候，就要开始把公司打造成一个平台，让公司的商业价值沉淀在这个平台中。 只要能让客户都信任公司这个平台，而不是任何个人，那么这个平台的价值就显现出来了。 任何人都只能依赖这个平台来发展，而不是平台依赖个人才能运作。要让任何人，无论他多有才干，只要离开了这个平台，就会变得一文不值，那么，他就不大可能会离开公司，离开这个平台。 在此基础上，再适当调整待遇，要想留住人才就容易得多了。 有了稳定的人才，就可以开始规范公司的管理，治理公司的股权结构了。 在规范管理方面，可以参考其他公司的做法，目的就是，要减少人员之间的无谓损耗，让全公司上下的力量都集中在公司经营的目标上。 在股权方面，轻资产的公司还是得搞合伙人制，升职加薪解决不了问题。 05 参考某设计公司的做法，他们在规范公司管理和治理，股权结构的时候，就有几个基本的原则： 一、公司实行合伙人制度，合伙人的激励清晰明确，合伙人的方案要找有经验的权威人士来做； 二、财务在合伙人层面公开透明，每个季度给合伙人定期公开； 三、争取进入政府采购目录和大型企业采购目录，申请更多资质，目的是把公司平台价值做出来； 四、绝对不允许在公司搞公司政治，所有人不准搞人身攻击，不准拉帮结派，所有公司合伙人与普通员工的办公等待遇相同，以业绩为导向； 五、绝对不允许搞潜规则，谁搞谁走； 六、得有底线，可以请客送礼，但是做灰色交易。 事实证明这些原则非常有效。 合伙人制度可以吸引一些优秀人才加入，规范管理，可以让公司的风气变好，大家也比较齐心协力。这样业务也就进入了快速发展的轨道。 公司赚钱了，大家的收入也高了，工作积极性也更高，这样又变成了良性的循环。 06 公司经营到这个阶段，就可以考虑是探索一些新的业务。 只要跟主营业务有关，都可以去尝试，但前提是要控制风险，不能一次性投入太多的资金。 如果有幸开拓了一些新的业务，主营业务又经营得不错，那么就可以考虑包装上市了。 首先要做的是股份化的改造，力争能够在新三板挂牌。 虽然在新三板挂牌看起来没什么好处，但是因为请了券商、会计师事务所、律师事务所进行股份化改造，公司的税、合同、社保等方面的合规水平也会更上一个台阶，为以后的公开上市或者，行业并购做好铺垫。 如果堂弟的公司能够经营到这一步，那就可以慢慢的等机会上岸了。 上岸的方法有很多，可以股份溢价转让，可以聘请职业经理人打理公司，或者直接公开上市。 至于上岸之后，他是想继续去追求理想，还是从此金盆洗手，那就随便他了。 07 据此，成功上岸的流程大概就已经完成了，但是提到的都只是公司经营层面的建议。 实际上，一个创业者，他的成功不仅仅是他公司的成功，支持他的人也不仅仅是他的合伙人，他的员工，而且还有他背后的家庭。 对于创业而言，家庭一定要和谐稳定，不能两头起火。 家庭和事业两手都抓得捞，这才算是成功的创业者。 |
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