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创业公司要做大做强，必须找合伙人。 但是，合伙人是创业公司的充分条件、补充条件，而不是先决条件、必要条件。 很多时候，创业者不一定能找到合适的合伙人。 没有合伙人的时候，创业者也能自己干下来，不能因为缺少合伙人而导致创业工作无法开展。 创业者找合伙人，一定要分层级！ 第一层合伙人：几乎不可或缺的核心合伙人！ 1、 这种合伙人是创业者最重要的搭档、铁杆的主要合伙人，名副其实的联合创始人。在创业初期乃至中期，这种合伙人都属于“几乎不可或缺的核心合伙人”，缺少一个这样的合伙人，对整个创业公司都有深远长足的影响，甚至直接决定创业公司的生死存亡！ 2、 对于这类核心合伙人，创业者首先要做的：就是提前讲清楚股权期权，公司和个人签字盖章确认，白纸黑字。一定要简单明确、无异议、不争吵！ a) 如果创业者只是口头协议，或者模棱两可的协议，那么等到创业公司发展起来，创业者和核心合伙人因为利益的争议和争吵将会绵绵不绝，甚至直接搞垮公司！ b) 即便创业者和核心合伙人彼此遵守口头协议，但是到公司发展到一定阶段，创业者受到家庭影响、股东和投资人影响，以及外界和创业者个人心性的变化，都有可能导致核心合伙人利益得不到保障，双方大打出手乃至生死存亡都有可能！ 3、 对于这类核心合伙人，创业者需要大胆放权、授权，充分信任。 4、 合伙人要懂事、明情理。合伙人是辅佐创业者，不是鸠占鹊巢、自己上位！ 5、 创业者需要给核心合伙人提供和创造更合适的平台。 a) 如果合伙人是全心全意地打算一辈子或长期辅佐创业者，那么创业者给核心合伙人提供的位置就是“一人之下万人之上”、且直接随时给自己汇报工作即可，创业者当董事长，核心合伙人就可以担任总经理；创业者当集团董事会主席，核心合伙人就可以担任集团副董事长或集团总经理的角色！ b) 如果合伙人想独当一面，那么创业者就要将业务线、事业部、子公司、分公司单独划归给合伙人来负责，独立核算都可以！ c) 如果合伙人有更大的野心，那么创业者可以在公司发展到一定阶段，功成身退，直接让位给核心合伙人！ d) 如果合伙人有自己的野心，那么创业者可以在公司上市或发展到一定高度，让核心合伙人离职自行创业，创业者还可以提供资金和资源支持！ 6、 这种核心合伙人，一定是彼此交情深厚、志同道合、信任极深。而且这种相互信任，是长期接触和实战锻炼出来的。尤为珍惜！ 7、 当创业公司发展到一定阶段，不管是创业者还是核心合伙人，都要有意识地培养接班人，弱化核心合伙人“不可或缺”的价值和地位，这是不以人的意志为转移的！ 第二层合伙人：创业合伙人和管理层！ 1、 这类合伙人，忠诚和稳定至关重要！人品排在第一位。 2、 能力不会太差。或者说，这个层级的合伙人，整体能力都在中上水准。然后，随着创业公司的不断发展壮大，这批合伙人的能力和见识越来越强，而且公司提供的平台和机遇也越来越大。 3、 当创业公司功成名就之时，这个公司的很多合伙人和管理层也都变成行业内鼎鼎有名的“精英人才”，这是一个彼此促进、彼此成就的过程。 4、 对这类合伙人，创业者要尽量做到“用人之长”！ 5、 能者上，弱者下或被淘汰！一切从市场上来验证，一切从结果来验证！ 6、 同样的情况，创业者制定好完善的股权期权激励方案，然后公司与个人彼此签字盖章确认，不留后患！ 第三层合伙人：基层员工变成“事业合伙人”！ 1、 普通员工，要发挥自己的主观能动性，发扬自己的主人翁精神！怎样做到这一点？那就是把普通员工（包括基层员工、后备军、储备人才）变成“事业合伙人”！ 2、 如何把普通员工变成“事业合伙人”？很简单的例子，降低员工底薪和固定社保支出，然后增加员工的提成、分红、奖金、期权等。将员工利益与公司利益捆绑在一起，“同甘共苦”，有难同当、有福同享！ 3、 比如说，创业公司的销售人员，低底薪或无底薪，高提成！公司直接将大部分利润让出来！谁有业绩，谁就有高额回报！谁没有业绩，谁就被淘汰掉！典型的按劳分配，多劳多得！拉开贫富差距，员工收入两极分化！ 4、 当然，可以设置一个过渡期，比如说3个月！在过渡期内给员工两种计薪方式，一种是高底薪低提成，一种是低底薪高提成，员工自己看哪种计薪方式对自己最有利，就选择哪种计薪方式！创业公司对低底薪高提成员工重点栽培，重点提拔！这就是公司的“标杆”、其他员工学习的“榜样”！ 5、 或者，创业公司提供一份基本温饱的薪资，其他都用业绩、提成、分红来替代！创业者要学会，把大部分利润让出来，让给员工，刺激员工，这样员工才更乐意“分摊风险、分享收益”！ 6、 与之相对应的，创业公司招人要“少而精”，精兵简政。并且不断建立和打造人才梯度，后备军体系！ 7、 创业公司变成平台，员工变成个体经营者！ 8、 这个好处就是：每个员工都是自己在为自己打工！创业公司的固定人力支出最节省，抵御风险的能力最强！就像这次全球新冠疫情，凡是采取了“合伙人模式”的创业公司，老板和员工都是共渡难关、共克时艰！ 北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主业实体创业，副业富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注，欢迎咨询！ |
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