 遭遇债务危机不要怕，私信董哥获取解决方案。这是董哥第167篇关于化解不良债务问题的文章。 史玉柱是改革开放以来最经典的由谷底翻转的案例。他的巨人大厦，他的软件，他的脑白金脑黄金，他的游戏，几乎家喻户晓。 尤其是他的巨人大厦，造成他人生的滑铁卢； 史玉柱也因此和牟其中齐名，牟其中是当时的全国首富，史玉柱是全国的“首负”。 然后，一年多的时间，又凭借脑黄金脑白金，笑傲江湖。 他的传奇人生不仅为创业失败者所敬佩和羡慕，也几乎被全国所有人所津津乐道。 史玉柱的传奇人生符合中国人成王败寇的思想。 史玉柱也因此成为年轻人的偶像。 大家都知道史玉柱下深圳开发软件卖软件赚得人生第一桶金，之后几年顺风顺水，直到赚了一个亿。 有了一个亿后，巨人大厦的计划浮出水面。 巨人大厦由最初的18层到38层到72层，1994年打下的地桩还是按照88层的规划做的。 到了1996年底，因为资金问题，资金链断裂，把巨人大厦彻底拖入泥潭， 1997年1月17日，史玉柱的最后一次的融资计划宣告失败，史玉柱如释重负。 之后，史玉柱消失了一段时间，然后凭保健品项目脑白金脑黄金，在一年多的时间里重出江湖，席卷神州大地。 而且一扫巨人大厦事件的负面阴霾，在2年时间里，史玉柱实现了华丽翻身。 史玉柱也因此成为中国人，特别是年轻人的偶像。 后来，关于史玉柱怎么再次成功的文章书籍视频等媒介作为成功学经典案例，相关书籍资料占据了机场火车站和书店的显著位置。  很多人从不同的角度分析研究了史玉柱再次成功的原因。譬如: 1、史玉柱是神童，智力高，第一代软件工程师；而且是经商天才； 2、史玉柱的团队好，巨人大厦倒了，他的团队没散，个人魅力高； 3、做了保健品项目，脑白金脑黄金，利润超高； 4、做脑白金脑黄金项目运营能力超强，广告投放非常巧妙而得力，先纸媒后电视媒体的垃圾时段再黄金时段； 如此等等，不胜枚举。 实际上，从专业的债务化解的角度来分析，史玉柱之所以能够东山再起，是有他自己的原因的。第一、史玉柱的自信。 巨人大厦崩盘后，史玉柱并没有崩盘，他经过短暂的修整后，马上全心身投入到保健品公司的运营上来。自己亲自开车去调研市场，拜访老年人客户。一次，史玉柱亲自开车到长沙一个广场，特意和几个老年人聊天，获得了灵感。史玉柱从这些老年人这里获知，保健品还是有效的，他们也想吃，但是他们自己买保健品的比例约是20%，大都是别人送来的。所以，史玉柱就把品牌述求专注于儿女送礼给父母，过年回家不送礼，送礼就送脑白金。因此触动了中国儿女的心弦，脑白金一时红遍大江南北，成为儿女孝敬父母的首选。 第二、提前布局的自救措施得力。 董哥好几篇文章都是呼吁，作为创业者要有危机意识和自救意识。自己对于危机的存在和到来是最清楚的，不能麻木不仁。如果确认债务危机确实存在，就要提前展开自救，不能等到债权人把自己逼进死局了，你再来求救，那也无济于事了。 对于史玉柱来说，保健品项目就是他的债务危机自救措施。 尽管这个保健品项目也是史玉柱无心插柳柳成荫的项目。 为什么这么说呢？ 在1989年到1995年，是史玉柱命数上的财运时期。在好几次电视访谈上，他说这个几年，干什么都赚钱，干什么都成，所以，他布局了很多的行业项目，软件就不说了，保健品也有脑白金脑黄金、医药、服装、美妆、传销部 、计算机硬件和软件等等10多个行业都有涉足。保健品只是他布局的一个项目。发生巨人大厦的债务危机后，史玉柱就砍掉了其他的项目，专心做这个保健品项目。这无意中，为自己提前布了局。 这就是自救。  第三、选择一个高利润的行业。 最终确认在保健品行业发展，这是一个高利润的行业，这个大家都知道。史玉柱是学软件专业，从软件发家，但是在他最终发生债务危机后，却选择在保健品行业再次创业，并获得巨大成功，这里的道理，大家都懂了吧。 第四、史玉柱明白，在最苦难的时候，只有靠自己。 1997年1月17日，本来即将签约投资的投资商，最终爽约，让史玉柱明白，在最困难的时候，别人是靠不住的，只有靠自己。 第五、提前给自己保留一点现金流。 即将发生债务危机，要提前展开自救，有一个赚钱的项目，有一定的现金流，你才能活下来，否则一切都是百搭，空话。 史玉柱除了布局了保健品这个项目外，自己还最终保留了10多万现金。在1997年，10万现金是什么概念，各位看官你自己算。 我们现在很多的债务危机者，搞到后来不仅是自己没有一分钱，临了，还把父母老婆同学朋友拉进来垫背几十万几百万，为了保住自己的征信。想想真是好笑。 第六、一点说明。 很多的分析文章、培训导师都说史玉柱的团队好，巨人大厦倒了，这些人却不离开，紧紧跟着史玉柱。其实呢，你错了。在一个访谈里，史玉柱亲口说了，核心高层是没走，但是中层还是走了不少的。 我们再来分析，不走的为什么？除了史玉柱本身的人格魅力外，当时巨人大厦倒了，但是史玉柱的软件和保健品公司和其他产业公司没倒啊，他们还是有事做的。 再假如，史玉柱不提前布局了保健品项目，并且没有把保健品项目做起来，半年一年都不能发一分工资，还有几个核心高层能跟着他喝西北风。 如果脑白金项目没有很快起来，而且3年5年都不赚钱，这些核心层还有几个能跟着他？ 那么，身处债务危机的债务人，怎么展开自救呢？ 董哥这里说2点， 第一，深陷债务危机可能遭遇的最坏结局是法院会来查封债务人的资产，但是法院能查封你的团队吗？品牌吗？渠道吗？市场吗？客户吗？ 说到这里，你可以怎么做，应该知道了。 第二、自救时机很重要。如果都到了被法院查封了，你还怎么来自救。 说到这里，不说了。 --------------------------------------------------------------- |
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