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假如你是个创业者，有一天创业失败，欠了一屁股债务，该怎么办？ 借钱？跑路？ 今天讲的这位是个人物，欠了2.5亿烂债，借钱借不到，非但不但跑路，反而绝地反弹，二次创业，最终还清债务，还发了大财，身家直逼500亿。 你说他靠啥？ 说来也省神了，他靠的正是一句十几年不变的烂广告词：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。 此人乃巨人集团的老总，史玉柱是也！ 1不安现状，下海创业 很多大佬小时候都是枚学霸，包括史玉柱。 1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠市怀远县，一个被誉为“淮上明珠”的神奇土地。 18岁，智力发达的史玉柱以数学差一分满分、全县第一的高考成绩，考上了浙江大学，攻读数学系。 和跑去杭州西湖跟老太太练太极的马云不一样，据说在杭州读大学的史玉柱，每天早上都会从玉泉校区绕着西湖跑一个来回（全程约1.4公里，几个懒人能坚持做得到）。 那时还是个分配工作的年代，顺利毕业的史玉柱被分配到安徽统计局工作，负责农村抽样调查统计。 数学细胞发达，不代表史玉柱的笔杆子不好。 他洋洋洒洒地写了数篇关于农民经济调查的报告，还编写出相关的软件。 此苗子百年难遇啊！某惜才如命的副省长（此人是深大客座教授）速速将他保送到了深圳大学。 27岁，史玉柱于深圳大学毕业。深大是块风水宝地，造就了马化腾，也造就了年轻的史玉柱。 研究生毕业后，史玉柱没有乖乖到回到家乡抱铁饭碗，而是做了一个郑重的决定，下海创业。 临行前，他撂下一句狠话：下海不成功我就去跳海！ 带着“壮士一去兮不复还”的慷慨昂志，这位不安现状的高智商学霸踏上一去不复返的创业道路。 2以广告为轴心，赚得第一桶金 1989年8月，史玉柱和几个小伙伴承包下深圳科技工贸发展公司电脑部，几个人没日没夜地研发出一款名为M-6401的汉卡（电脑桌面文字处理系统）。 兴致冲冲的史玉柱当即想到的是，如何将这款产品推销出去。 几个伙伴，你不情我不愿地凑出4000块，给当时的权威计算机报刊《计算机世界》打了电话，说要为自家产品打广告。 那边的人瞥了瞥4000块，这点钱哪够？ 史玉柱说了，先登广告再付款，这点钱算是开门费，怕人家不愿意，史玉柱还当场牛气哄哄地展示了此产品，把对方惊得一愣一愣的。 人生就是一场赌局，成与败在一念之间。 如果不是天才史玉柱自信，平常人很难做出如此没把握的事。 事实证明，史玉柱颇为前瞻眼光，很快，他人生第一桶金子来了，这款M-6401汉卡让他赚了100万。 几个没见过大钱的毕业生，这下乐了，成啊，史玉柱还真有点本事！ 有个哥们建议他，不如将这些钱平分了，他自然是不乐意。 隔了几个月，他再次将这笔钱砸到广告渠道上，4个月后，M-6401销售额冲破百万大关。 史玉柱和广告的不解之缘就此展开。 3为了工作，牺牲家庭 1991年4月，史玉柱带着十几个人马，注册了珠海巨人新科技公司，砸80万组织团队抓紧研发出M-6401的升级版，M-6402、M-6403。 创业的日子有多苦，看看史玉柱就知道了。 十几条好汉窝在工作室里，没日没夜当码农，史玉柱身上的四条衬衫轮流穿了近5个月。 功能更齐全的M-6402汉卡研发出来后，史玉柱兴致冲冲地奔回家里，想将这个喜讯告诉给几个月不见的妻子董春兰。 没想到，回到家，人走室空，只留下一张孤零零的字条。 为了工作，史玉柱牺牲健康，也牺牲了家庭。 皇天不负苦心人，耗尽心力，这款产品给巨人团队带回了高回报。 很快，M-6402、M-6403成为同类产品的销售冠军，巨人公司纯利润达到1000万。 30岁那年，离了婚的史玉柱带着人马迁徙到珠海，用1.19亿注册了珠海巨人高科技集团公司。 年底，汉卡系列畅销，卖出了2.8万套，销售额达到1.6亿，纯利润3500万。 史玉柱顺势扩张，一年时间，他在全国各地成立了8个全资子公司，研发出相关的计算机电子产品，很快巨人集团成为当时行业里不可小觑的黑马。 4盲目扩张，巨人栽倒 没有任何事物是永远长青的。 20世纪90年代中旬，受到国外电脑行业的冲击，国内的电脑业进入低谷时期，却转而掀起了房地产和生物保健品的风潮。 为了不让企业就此垮下去，史玉柱开始大张旗鼓地搞多元化经营，计算机、房地产、生物工程样样都要。 毕竟还很年轻，野心大，气也盛了点。 自信到自负的史玉柱始终相信，没有什么事情是自己办不到的。 一个没接触过的陌生领域，史玉柱二话不说就一头栽了进去。 1994年2月，巨人大厦开始动工，雄心勃勃的史玉柱高调表示要建70层，投资由2亿涨到12亿。 结果，巨人大厦建到一半出现“血量不足”（当时巨人只有1亿周转资产），史玉柱没有就此停手，而是挪用了生物工程业务的资金。 这一举措，不但没有照顾到动工到一半的巨人大厦，还使研发到半路的生物保健品业务夭折。 人倒霉的时候，什么都来。 核心业务面临资金链断裂危机，扩张脚步太快的巨人内部也出现了问题。 跨界玩得嗨，巨人忘了及时收回脚步。短短半年，子公司从原先的38个扩展到288个，员工人数从200个扩展到2000个。 业务多了，管理很容易出错。 由于各个子公司监督不善，导致很多贪污腐败现象频出，子公司康元到1996年底负债高达1个亿。 到1997年底，巨人大厦没能按期完工，内外问题交加的巨人集团因此背上2.5亿债务。 曾经英姿飒爽的深大才子一时变成人见人躲的负翁。 5负债累累，苦心蛰伏 从巅峰摔下是何种滋味？问史玉柱就知道了。 接受媒体采访时，史玉柱曾经说过，那段时间他心焦到不行，跑去见好几个朋友，都吃了闭门羹。 在这种情形，与其怨天尤人，还不如从哪里摔倒从哪里爬起。 痛定思痛的史玉柱清楚地意识到，是自己太急功近利了，盲目扩张，只会加快企业的灭亡。 1997年，债务累累的巨人集团基本名存实亡，只待一个破产的收场。 你以为史玉柱会认栽吗？ 以毛主席思想为核心的他，最不缺的就是作战精神。 那年，史玉柱度过了一个漫漫的严冬，他召集高管匆匆开了个会议，在债务缠身的情况下，开始了严峻的二次创业。 1999年，史玉柱成立了上海健特生物科技有限公司，主打出一款后来风靡全中国的保健品——脑白金。 千辛万苦借来70多万（史玉柱凑50万，其红颜知己程晨凑20多万），史玉柱又一次将钱砸到了广告上。 你不能不佩服史玉柱的广告营销手段。 就这么一句歧义病句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，收买了中国多少老爷子老太太的心！ 史玉柱一不请明星来代言，因为他怕消费者单单舔明星的颜值，而忽视了脑白金的产品价值。 二是他学乖了，啥事都不能急，急会出岔子的。 他学着毛主席的“农村包围城市”兵法，从江苏无锡江阴县开始销售，搞定一个县，再去搞一个市，搞完一个市，最后推广至全国。 至于脑白金概念是咋来的？史玉柱后来表示，是和一老太太唠嗑聊来的，他学问高，当然知道这句广告词有毛病，可是越有毛病观众记得就越牢不是吗？ 正是脑白金病毒式的广告营销，让中国这个人情社会掀起了买买买的狂潮。 搞完生物保健品，看网易玩得嗨，史玉柱心痒痒地也搞起网游。 2004年11月，巨人网络成立，“征途”网游问世。 两年时间，“征途”成为仅次于网易的热捧网游。 一手抓生物保健品，一手抓游戏，没事再去搞搞投资，2007年11月1日，巨人网络集团成功在纽交所上市，总市值达到42亿美元，史玉柱本人的身家也冲破500亿元。 有趣的是，霸道惯了的大柱哥压根没把美国人放在眼里，成为史上第一个穿着运动衣敲钟上市的企业家。 2008年，巨人集团还和五粮液集团签署了长达30年的合作协议，推出五粮液黄金酒。 现在的史玉柱偶尔会和网友唠唠嗑，没事玩两把投资交易，去年投身于手游的研发中，今年5月还向母校浙大捐了5000万。 { 写在后面 } 对于史玉柱这个人，有人喜欢就有人不喜欢。 从脑白金到征途，史玉柱总是能挑破中国的社会道德底线，从人性的根本出发，赚老太太的钱来养活自己，鼓励年轻人用权力和暴力去获得一切（征途游戏包含血腥、暴力等不良内容）......这些手段颇让人有些不齿。 但，不可不说，史玉柱是一个带着时代烙印的商业传奇人物。 有位学者认为他是典型的老虎型性格，极其自信，对权力把控得相当精准。平时他绝对不会有事没事吼两声，只有待时机成熟后才开始张开自己的爪子，扑向猎物。 这样的人，堪称时代的枭雄。 试问，世上有几个人能从跌倒的地方爬起？ 又有几个人爬起后还能东山再起，创造后半生的又一精彩传奇？ |
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