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科学 丨 作者 / 刘帅彪 整理 / 李豪 这是mistery liu公众号的第49篇原创文章 — 1 — 成功学 我们继续说巴拉巴西的这本《成功的公式：成功背后的科学》。 上一篇我们说到，成功是一种集体效应。当能力可以量化时，你的成功由你的成绩决定，而且当你的成功完全由成绩决定的时候，几乎不会受环境的影响。那么大学就不同了，社会可不是由分数决定的，那么大学“软实力”的加持对你未来的影响有多大呢？ 比起由分数决定一切，艺术的价值则很难量化，艺术的内在“品质”基本都是虚的，那么决定艺术价值的因素是什么呢？ 答案是网络 下面这幅画叫《戴金盔的男子》，曾经价值连城，因为它是伦勃朗的作品。人们在各种美术出版物里对它进行讲解和赞美，这是一幅艺术史上的名作。 然而从1985年以后，这幅画的价值就从天上落到了地下，而导致这一结果的原因竟然是后来证实这幅画的作者并不是“伦勃朗”（一个有名的艺术家），而是他的学生画的。也就是说，之前人们争先恐后来看的是他的名气，不是他的画。 2005年，有人花一万美元买下了下面这幅叫做《救世主》的画。2017年他把这幅画拍卖了，成交价4亿5千万美元。 因为这幅画在2011年被鉴定为是达·芬奇的作品。 这两幅画一直都在那里，什么也没有变，那为什么价格会有这么大的变化，如果我现在给你一张画，不告诉你是谁画的，你还敢说它值多少钱吗？ 在艺术界，你的画值多少钱，取决于你的名气有多大，也就是说，我们怎么看待你。你画什么，画的怎么样，其实并不重要。 — 2 — 艺术的生意经 作为画家，你必须知道一点：你的画能卖多少钱，几乎完全取决于你曾经在哪些画廊和博物馆里卖过或者展出过作品。 研究者通过网络分析，能跟踪每一个画家的作品从一个画廊流转到下一个画廊，看看价格怎么变化。他们得到的关键结论是，想要成为超级明星，你的作品必须得在顶级的几个枢纽式的画廊和博物馆里出现过。只要你的作品在顶级的地方展览过，那么你一定就是超级明星。如果没有，那么你一定不是超级明星。 而且需要注意的是这个作品的选拔并不是像比赛一样，打赢了一场你就可以晋级，在艺术界，每一级别的展览画廊都是一个个孤立的小岛，你一旦进入一个孤岛，你几乎不可能跳出去。 那为什么顶级画廊要搞的这么封闭呢？其实里面有一个“生意经“。 艺术网络由画廊、博物馆、收藏家和艺术家这四个元素组成。如果有收藏家花100万美元买了你的画作，你就进入了这个网络。网络会确保你始终留在这里，从此你就只属于顶级画廊。 比如说，你的下一幅画作很差劲，放到画廊里很多天都没卖出去，你猜会怎么样？画廊绝对不会给你降价。你降价了，前面那个花100万的收藏家怎么办？惯用的做法是安排网络内的一个收藏家买下这幅画。收藏家圈子互相抬轿子，也要保证你的身价只升不降，这符合所有人的利益。 而且收藏家们会想办法捧你。他们会安排你的画作在顶级博物馆展出，或者干脆捐献一幅给博物馆，这样他手上你其他的作品都能升值。 艺术网络不是人情网也不是人脉网，而是个利益共同体。你的成功是这个网络给的。这是一个只进不出的系统，又怎么可能让人轻易进来呢？ 那有没有可能实现逆袭呢？巴拉巴西团队用大数据分析了50万个艺术家，能从外围逆袭的选手只有227人。他们又追逐了这227人的奋斗途径，发现他们有两个相同的特点。 第一，他们的动作都很快。想要逆袭，你必须在职业生涯的前10年内奋斗到一流画廊。 第二，他们完全知道网络的重要性。他们会不知疲倦地到世界各个地方的画廊转场，想方设法露面，跟各种圈内人交往，期待能碰到一个上升的机会。 身在外围，你得非常着急才行。 — 3 — 名校对谁有用 艺术网络要靠声望维持，而我们知道名校讲的也是声望。一个名校的毕业生，大学肯定希望他能找到一个好工作，不要砸了母校的牌子。那么名校的加持对学生们的未来有多大用呢？ 答案是没用。 只要硬指标达标，不管他上的是哈佛这样的名校，还是像东北大学这样比较一般的大学，平均而言，他将来毕业十年之后的收入水平其实是一样的。 所以人不是艺术品。如果你真行，你并不需要名校的加持。 那名校的意义在哪呢？我们知道名校能让人开阔眼界、增长见识，名校还有高水平的校友网络。但是，现在这个研究似乎说明，那些东西的作用并不大？ 这个研究还有细节。统计分析表明，名校加持对你没影响，需要两个前提。 第一个前提是你得确实申请了名校。这个学生的硬指标达标，而且他申请了哈佛，只是哈佛没录取他，这没关系，他将来还是能拿那么高的工资。敢申请，说明他认为他属于名校。但是如果根本就没申请，那就是眼界不够高，野心不够大。 所以巴拉巴西总结说，名校 = 成绩 + 野心。 第二个前提是你的家庭条件得说得过去。中产阶层的子女只要硬指标达标，最后上没上名校影响不大。名校加持最有用的，是黑人、墨西哥裔和来自家庭状况比较差的学生，尤其是那些家族里的第一个大学生。 说白了，上名校对眼界比较低的人最有用。 这就是巴拉巴西总结的第一条定律：能力表现驱动成功，但当能力表现无法被量化时，社会网络驱动成功。 在能力无法被量化时，社会网络就会起作用，像名校这样，有时候网络看似不起作用，那可能只不过因为这个网络足够大，你身在其中而不自知。而如果网络很小，你又胸怀大志，那就一定要一开始就瞄准那个顶级网络！ -End- |
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