【原】别被“互联网思维”误导了你的谈判

自打互联网在中国盛行以来，最火的一个词就是“互联网思维”。动不动就要拿互联网搞颠覆，仿佛一切行业、一切行动都是可以被颠覆的!快快快，唯快不败...

就拿销售代表拜访客户举个例子。

每一个客户就像互联网中的一个“获客”。按照互联网思维，接下来你应该利用各种机会介绍产品，谈合作，邀请做这做那...，这样短平快的工作很难会有实质的进展。一段时间以后，你老板也在关注你的进展，问这问那...。所以，你决定与客户就未来的合作展开“谈判”。结果可想而知。

你可能是被崇尚“短平快”的互联网思维给误导了，也不考虑适用性的问题，不管什么领域，总想着走捷径，结果一不小心就把自己走到沟里去了。

在建立了与客户的相对稳定的客情关系后，确实需要在某个合适的时候进行谈判，因为你们双方之间会有一些分歧。进入谈判之前，一定要用以下4A谈判条件是否是合适的谈判时机，它被称为销售谈判的金标准。如果不合适进行谈判，你就要进入销售流程。

4大谈判判断的标准是什么？

·获得客户有条件谈判结果

·已经提交客户报价单

·尝试消除客户的分歧

·确认客户表达了所有顾虑

接下来，你要有条不紊地考虑如何应用谈判策略，做好一系列谈判之前的而准备，以获得客户对你长期的、稳定的合作关系。