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HI，我是李科成。最近，受到肺炎疫情的影响，很多企业无法正常上班，只能在家通过线上远程工作。社群营销无疑是解决企业线上引流拓客的捷径。接下来这段时间，我将重点为你分享中小微企业如何通过社群进行营销。今天分享的主题是“社群营销是中小微企业的营销突破口”。
为什么要做社群营销？除了疫情这个暂时的原因外，当前中小微企业还普遍面临以下难题： 1、缺资金。由于产品力不强，很多中小微企业采取让利或赊销的方式销售产品，造成企业现金流短缺。再加上融资门槛高、融资渠道少，普遍面临着资金压力。 2、缺团队。企业缺乏能量场，吸引不来、或培养不出来、或留不住优秀的人才。 3、缺客户。因为没有品牌力和产品力的支撑，没有好的销售团队，导致企业缺少客户，尤其缺少优质的客户。好不容易开发的客户，没有好的服务团队和服务流程，老板只能眼睁睁地看着老客户流失。维系不住老客户，又不得不投入大量的人力物力开发新客户，企业经营陷入恶性循环。 著名财经作家吴晓波说过：社群将是传统企业互联网转型升级的最后一个窗口！！！中小企业存在的以上难题，在社群营销里统统可以找到解决方案。 1、通过社群营销，从利他的角度出发，持续为客户输出知识和价值，通过“先交情后交易”的方式，达到先收钱后卖货的目的，从根源上解决企业现金流短缺难题。 2、通过社群营销，借助客户的力量进行市场扩张，以存量带增量，以老客户带新客户，彻底根治企业没有优秀人才和缺乏优质客户的两大顽疾。 3、通过社群营销，建立企业的私域流量池，深度挖掘客户的终身价值，实现企业的长期盈利。 |
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