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可怕的病毒传播能力 新型冠状病毒为什么这么厉害？在于它的传染能力很强。国家卫健委专家组成员冯子健在接受央视连线采访时表示，新型冠状病毒的人际传播能力，平均一个病人能够传染2-3个人；新型冠状病毒感染的肺炎，大概6、7天的时间，病例就会翻倍。 以下是截至2月2日的全国疫情趋势图。  数据来自官方通报，全国与各省通报数据可能存在差异 终于到了在家睡觉都能为国家做贡献的时候了，这个春节多少营销活动生生截停了，就为了堵截病毒的传播途径，这个传播途径就是现代社会人与人之间的群体交往。 裂变营销与病毒营销 病毒的传播与我们在会员营销中经常提到“裂变营销”以及前几年经常提及的“病毒营销”有相似之处：利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向更多的观众。他们的不同点在于病毒营销的引发点在话题本身，即偏向于内容性的传播，用户的分享更多是出于自发性；裂变营销更多的需要通过利益来推动。  当用户C向用户H传播时， 用户C从“被感染者”变成“传播者”。 我们在策划裂变营销的时候，最重要是思考如何让用户变为“传播者”，也就是整个裂变的行为要素，包括：MAT=motive、ability和trigger，以下支付宝用户拉新活动为例进行分析。  Motive，充足的动机 充足的动机（motive），即“传播者”、 “被感染者”能获得什么。支付宝用户拉新活动中，“传播者”可以获得2688个支付宝会员积分，而“被感染者”则可以获得10元红包。 如果在营销预算有限的情况下，笔者认为利益要向“传播者”方倾斜更有利于提升裂变营销的效果。比如现在微信生态中玩得比较多的全民营销模式，更多的是侧重于“传播者”在成功分销后获得的金额、积分等各种返利，对于“被感染者”的利益驱动有时候会更多的是交易本身，并无额外的利益。 Ability，能完成的能力 能完成的能力（ability），也就是“传播者”在能影响的范围内实现的力所能及的动作， 即传播的介质以及途径。 试试代入“传播者”的角色，你会选择什么样的介质去传播你的“病毒”呢？新型冠状病毒用的是人体中的各种粘液，比如人的唾液，越是容易生成的介质越容易传播。裂变营销的策划也是同样的原理，比如是一键生成的海报、推文等都是比较好的传播介质。 接下来是传播的途径，新型冠状病毒的传播途径是飞沫传播、接触传播以及粪口传播，其中飞沫传播和接触传播更是围绕人们生活中无处不在的。我们的目标用户(“传播者”以及“被感染者”)最多接触的是什么途径？你的“传播者”以及“被感染者”在哪，你的裂变营销就在哪，可能是微信、QQ或者支付宝。 以上例子的支付宝用户拉新活动中，需要完成三步方可以完成整个裂变的闭环。建议裂变营销中的动作门槛设定得越低越好。比如现在朋友圈中充斥着各种社群裂变的海报，用户只要随手转发到朋友圈或者朋友就可以，不需要动脑。越低的门槛越有利于传播，就好比飞沫传播怎么都比粪口传播比例要高，要不怎么专家们都再三提醒必须戴口罩助力防控疫情呢？然后你就不难理解裂变营销更多的是基于微信生态去策划。 Trigger，付诸行动的触发点 付诸行动的触发点(trigger)，也可以理解为触发机制。Trigger可以是每次活动的宣传，每一条推文或者微博，为的是通知你的“传播者”主动地传播。在裂变营销期间，向“传播者”以及“被感染者”实时反馈，则可以有效提升裂变的效果，毕竟人都是善忘的，适时的提醒有利于让你的用户更容易想起你，触发他更多地进行传播，多点在用户面前溜达溜达，这可是赤裸裸的利益输送呢！ 就好比病毒本身都在不断地变异去让自己生存下来，裂变营销也需要根据会员规模、品牌及活动的发展等不同的要素变化以及营销活动的不同阶段而进行适当的调整，这样才能不断优化活动的效果。 最后，祝愿我们能早日控制疫情，让“病毒裂变传播”停留在营销概念中。 |
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