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我们经常的朋友圈子，经常可以看到很多的一些有关知识付费、活动报名，电商营销宣传海报的知识，这些营销海报不仅出现在你的朋友圈，朋友在学生群体了一圈，也有很多这样一些营销宣传海报。但随着时间的推移，越来越多的用户基本上对这样的营销海报麻木了。 首先，我们先问自己作为一个重要问题，为什么要做校园营销海报?很多企业之所以选择营销海报进行形式，更多的是为了实现更高效的沟通，让你的受众积极为你的品牌在自己的朋友圈进行传播，从而实现企业在现阶段的营销活动中的用户裂变。 那么，我们回头来看一下在企业的校园营销中的朋友圈营销海报因该如何达成转化，校果研究院认为，在校园营销中能够将大学生群体转化成你的用户，需要满足以下三个基本需求条件： 第一点：学生的学习所面临的需要找到某种能力或突破性的解决方案过程中或学校生活中的问题(即：技能或学习能力)迫切需要的; 第二点：在他需要的这样一种时间段恰巧刷到了关于你的品牌的营销海报; 第三点：营销海报中的内容或落地页的内容可以戳中他的痛点或是给用户打造一个你很专业的认知。 我们可以看到，支付宝去年推出的寻找锦鲤的营销活动几乎可以说是导致了相关领域的热潮，甚至达到了全网刷屏的现象。校果研究所去年同期也对这一事件做了观察分析，如果你感兴趣，可以回去看看这篇《今天，你和中国锦鲤信小呆“认亲”了吗?》 这其实我们就是一场校园营销裂变传播的营销活动。那么对于我们自己的营销活动来说，判断营销活动的质量好坏还是裂变效应呢?这里涉及到衡量的一个核心指标：“病毒系数”。 什么是病毒系数?病毒系数也被很多营销人称做K因子，具体是用于营销活动策划工作人员可以衡量市场营销方案中的传播所带来的实际问题转化实际教学效果，简单而言，也就是我们通过转发一次营销裂变海报的用户可以为中国企业吸引来多少新的用户。 也就是说，这样的病毒系数越高，企业的传播力和自然传播周期就越长。 例如，在企业的校园营销形式中，有10个大学生参与到企业的校园营销形式中，同时这10位大学生用户为在朋友圈之中为品牌转发、传播了营销海报，同时也带来了近100个大学生用户，这样平均算下来，病毒系数=10。一般来说，在企业的营销活动中，营销海报中的病毒系数需要大于1，企业的营销推广形式才能产生实际的传播效果。 例如，1个人只带来1个新用户，这样一种新用户并不一定会参与活动。那么，如果1个人带来10个新用户，这10个新用户中会参与活动的几率就大于前者，从而也会扩大传播量。 当然，并不是任何营销活动都适合传播校园营销裂变，企业的校园营销形式实现校园营销裂变传播，需要满足这些条件：利益驱动触发产业。 让我们具体分析一下拥有用户裂变效应的校园营销形式推广需要具备哪些因素? 利益驱动 企业要想真正执行一场具备用户校园营销裂变效应的校园营销形式，利益驱动是必然的，但我们在这里所说的利益驱动并非是烧钱带来的利益驱动，这样一种利益可以是一些实体的小礼品、用户对企业关注的产品的体验装或是某某某平台的VIP等等，只要企业在校园营销形式中所提供的礼物足够大方，就可以让更多的用户主动在自己的朋友圈为品牌进行传播。 利益这一点可谓是每个人在社会做出确定自己之前最优先考虑的一个重要关键技术要素。 触发器 什么是触发?简单来说也就是企业在校园营销形式的传播期间需要借助于什么样的形式去告诉大学生群体，而这样一种触发器则分为来自于内部的触发和来自于外部的触发，内部触发就是可以让用户在潜意识的行为下，主动为企业的校园营销推广形式信息在朋友圈进行转发、传播、分享，而外部触发就是通过一些校园营销推广渠道或校园广告投放的形式向受众进行推送，借助于高校校园中的大学生群体经常触达的媒介资源来通知到他们有关于你的形式。 校园全媒体投放平台校果认为：企业想要做出一场具有强校园营销裂变特点的校园营销方式，基础需求借助于内部触发这一计谋，比方当一个大学生经由过程各种途径看见了关于你的校园营销形式中的利益或者其他奖励的因素，这是外部触发。但如果是当他主动看到一个非常有趣的短视频时，它产生了主动转发的行为，这被称为内部触发。 所在行业 为什么我们要强调企业价值所在的行业? 这是我们因为这一点在企业的校园营销活动形式中至关重要。这将直接决定企业能否在校园营销裂变传播后成功实现有效转型的关键要素。 我们教师可以通过观察一下，通常企业来说，在大学生社会群体中做营销校园营销裂变营销海报的行业有哪些?快消品、教育培训、化妆品等等。我们教师可以看出，这些问题都是一个属于用户希望能够得到有效提升或是立即想要得到社会利益的东西，无法被时间和空间所限制，甚至是没有成本的限制，那也就等于是他们没有相关行业的限制。 我们在进行策划校园营销形式之前要知道，在什么样一个情况下是可以去为校园营销形式做校园营销裂变营销的，而不是一昧的把重心放在如何去做校园营销裂变营销上。 我这么说，校园营销裂变其实并不难，利益驱动的点足够精准，有启动资源，有品牌背书，你所提供的价值是真的能够帮助到你的用户，然后再将你的校园营销活动的流程梳理一遍，对校园营销活动稍微做一些包装。 促销期间企业在校园营销，达到校园营销裂变，最根本的问题是，是否对公司或行业中的主推产品，满足了校园营销，因为裂变。 把控校园营销形式的精准度 很多中小企业在进行分析校园营销活动形式期间极度关注流量，但有一个重要问题研究需要深刻认知到的，那就是这样的流量真的是你所需要的吗? 并并不是所有的行业发展都是一个适合在校园营销推广方式进行分析校园营销裂变的，核心要去考虑需求受众的广泛度。它还需要考虑到需求场景，以及用户频率中的需求场景。 行业的自然特性非常大程度上确定了你的病毒系数，确定了你的受众群体，也确定了你能否拿出相应的礼物，同时你的礼物因该要贴近你的产品。 流量的不精准同时也会浪费企业做校园营销推广的时间、精力、成本等等。 总结 促销期间企业在校园营销不能看出是营销刮刀觉得这样的形式宣传海报的朋友的实际效果是非常好的，坏的规划;容量规划需求虽高，但校园营销裂变需要多种因素的组合。并不是所有的形式都可以在校园营销活动期间可以进行裂变传播，行业发展将会直接给你限制住。 用户的心情会逐渐发展和结束，然后裂变营销带来的实际转化效果会降低，即在此之后的用户增长将符合产品本身的体验和实用性。 |
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