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盲盒是什么？ 盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉丝为了能集齐全套，不惜砸下重金。 盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。 盲盒营销紧抓当下用户消费心理，满足炫耀及收藏需求 。 后来逐渐被衍生到盲盒营销，最近许多企业也开始将盲盒作为裂变奖品，来快速的获取自己的私域流量。 下面我们主要来拆解一下这家美妆企业如何用盲盒作为诱饵为企业获取私域流量 裂变海报
活 动 流 程 ① 朋友圈/社群看到活动海报 ② 添加企业微信号，获取专属海报及活动规则文案 ③ 转发海报，邀请好友为自己助力 ④ 好友添加企业微信，助力成功 ⑤ 用户完成任务，领取奖品
活动有哪些具体的细节点可以借鉴呢？ 1、奖品盲盒 盲盒之所以能成为当下如此风靡的娱乐产品，除了本身“萌趣”、“酷炫” 的外表对当下年轻人具有吸引力之外，购买时充满未知、打开后惊喜连连的机制也对消费者具有极强的吸引力。 2、盲盒展示 用户邀请4个好友添加添加企业微信即可获取到商品信息。活动奖品分为盲盒A到盲盒F，一共7种奖品，用户在任务完成后随机选择某种礼盒，领取奖品前具有神秘感，让用户在参与活动的同时能够调动用户情感。这个人与人的交往也是一样，当对方能够调动你的情绪时，那么你对他的印象也就越深。 3、流量沉淀 不管是电商还是教育都需要将用户沉淀到自己的流量池，也就是私域流量，本次活动采用的企业微信单独裂变，可以快速的将用户以裂变的方式沉淀到自己的流量池。 海报待优化的点 ①：盲盒最大吸引力度是奖品，如果一张海报上都对于奖品的高价值没有体现，那么也会大大的降低粉丝参与活动的概率。 ②：活动可以建议采用公众号与企业微信双向裂变，为了避免时间过长，粉丝的流失可以采用联动裂变，将粉丝沉淀在公众号与企业微信上。 总结 其实盲盒裂变的底层逻辑还是任务裂变模式，只不过是将奖品选择为盲盒，用盲盒的这个点吸引用户参与活动。 |
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