【原】如何获得领导的重用，这个套路可以试试！

被领导重用升职加薪获取权柄，是每个职场上进人士所期望的。但是真正能做到的永远是少数。于是有人抱怨自己的领导眼瞎，看不到自己有本事。其实不是领导眼睛瞎，而是你没有把握到其中的关键。

【原文】出处《资治通鉴》周纪二

卫鞅既至秦，因嬖臣景监以求见孝公，说以富国强兵之术。公大悦，与议国事。

 【译文】

卫鞅到了秦国，因为秦孝公近臣景监得以觐见。对秦孝公说富国强兵之术。秦孝公很高兴，与卫鞅商谈秦国国事。

【解析】

《资治通鉴》中的这段材料很单薄，带上标点只有35个字。但是在史记中，这材料却有382个字。《资治通鉴》中省去了不少内容，感兴趣的朋友可以通过《史记·商君列传》来看看，这里不做表述。

从《资治通鉴》这段材料来看，卫鞅到秦国，因为景监推荐，然后给秦孝公说了富国强兵之术，然后就被重用。描述很线性、很顺。如果结合《史记·尚君列传》来看，其实你会发现，卫鞅在获得秦孝公信任、重用的过程中，做对了这几件事。

1.有人说话

景监是秦孝公的近臣，平时见面的机会很多。这种人，一般来说必然是心腹或者关系极好的人。

当时秦孝公发布求贤，山东六国的才俊入秦极多。不过，这些人秦孝公不可能一一会见。而卫鞅能够直接见到秦孝公，其中少不了景监的运作。

当然，景监起到的作用，远不止如此。在《史记商君列传》中，卫鞅见秦孝公，前两次并没有获得秦孝公看重，而是把他打发了出去。后来，也多亏了景监从中数次帮卫鞅说话，卫鞅才有了第三次面见秦孝公。

2.试探孝公

在《大秦帝国》第一部中，真实还原了《史记·商君列传》中卫鞅上次面见秦孝公的场景。

第一次面见，卫鞅向秦孝公说上古尧舜治国的事，秦孝公听了打瞌睡。事后还骂景监推荐的人不行。

第二次面见，卫鞅向秦孝公说夏禹、商汤、周文王、周武王治国的事。秦孝公还是听不进去，而且又骂了景监。

第三次面见，卫鞅向秦孝公说春秋五霸治国之事。这下秦孝公终于听进去了，而且听的津津有味。

这三次面见，景监挨骂了2次。如果换成其他人，自己推荐的人搞的自己挨骂，估计怎么也不会继续推荐。但是景监却继续第三次推荐，可见景监的用处之大。如果景监没有继续推荐，可能也就没有后面的商鞅变法。

三次面见，用了三种不同的学说。一方面是展示了卫鞅博学有才，同时更是卫鞅来试探秦孝公到底是个什么样的人，以及秦孝公到底想要什么。

3.投其所好

卫鞅用排除法，把黄老、儒家的学说给排除，最终圈定秦孝公想要的是快速富国强兵。这才对症下药，提出了自己擅长的法家学说。也一举获得了秦孝公青睐。

【启发】

如果说，要从这段材料中提取出一些实用经验，我觉得，如何获得领导重用，卫鞅的故事就是一个最好的例子。尤其是那些真有本事的人却一直被埋没的人，下面三点更要好好的看一看。

1.有人说话

很多人想被领导重用，于是去给领导送礼、偶遇、刷存在。这么做不是不行，只不过你和领导不熟，你这么做，只会让领导觉得你别有用心。

所以，退而求其次，结交领导身边的心腹、亲信，让他们适当的帮你说说话。

这么做的目的，不是让他们影响决策。而是让领导知道，有你这一号人。同时更是当作眼线，为下一步打基础。

2.揣摩试探

知己知彼百战不殆。想被领导重用，就要先了解领导，如同砍柴先磨刀。这时你结交领导身边心腹、亲信的用处就出来了。你能知道领导是个什么样的人，脾气、兴趣、性格、爱好、工作风格，等等一些列东西。你知道的越多，你对领导越了解，你就越能够摸出领导在想什么。之后，才是关键的。

当然，摸索出来之后，还不要妄动。还需要进行试探来验证你的想法是否正确。

 

3.投其所好

如同在森林里打猎，如果你不去摸索、侦查，你不知道猎物在哪里。如果你做好了准备工作，这个时候你就知道往哪里开枪，虽然说未必能够一击必中。但是比起之前没有目标头须胡乱开枪，起码命中概率大幅度提升。

对于领导而言，所谓的投其所好，简而言之，你说的话，是他所想。你做的事，是他所要。毕竟你的时间、精力有限，只有把这些有限的资源，投入到最合适的地方，才能产生符合你最大化利益的诉求。

 

当然，这三个步骤，不敢说保证你一次就能够100%获得领导的重用。但是只要你按照这三个套路来，一次不行，两次三次。除此之外，没有比这个更好的方法了。

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以上就是解读《资治通鉴》第0023篇

第0024篇预告：办大事，听的意见越多越好吗？