|
“不要让孩子输在起跑线上”，这是教育机构常用的一句营销语，意在鼓动家长掏钱送孩子去学奥数、学钢琴什么的，其宣传效果，不可不谓是“引得无数家长尽折腰” 暂且抛开该则营销语所引发的社会现象是好是坏，亦或对孩子的成长到底是益是害，短短11个字的营销语本身所带来的营销效果，的确让人仰目。 究其原因，在于它成功的应用了痛中之痛营销理论。首先，它戳中了家长们历史的痛处：原来现在的我之所以没有成才，就是因为当年我的父母亲们缺乏投入，让我输在了起跑线上。 营销语巧妙地隐藏了一位台词的喊话人，仿佛是一位失意落魄的失败者在血泪哭诉，也仿佛是一位闻道在先的成功家长在炫耀总结。 总之，它会让望子成龙心切的家长们得出一个结论，那就是竞技场上的起跑线输不起。 其次，营销语戳中了家长们现实的痛处：声名显赫的高官达贵咱比不起，腰缠万贯的大商巨贾咱比不来，街头叫卖的小商小贩、两腿泥裤的农家子弟咱还比不得吗，隔壁邻家的孩子都在学，这学费咱也交得起，再穷不能穷教育，再苦不能不苦孩子。 营销语再次巧妙地亮示了一个“输”字：你若不送你的孩子来学习，输的不仅是孩子的起跑线，输的还有家长们的经济条件面子。 最后，也是至关重要的，找准了受众，说的是孩子的事，买单的却是家长们，有一定的购买能力，正所谓万事俱备，只欠东风，不怕你“春风不度玉门关”。
1.什么痛谈什么，客户不痛的不谈， 人性这个东西，是只想解决自己最痛的点， 否则，就是拉大锯，磨磨唧唧。 所以我们的营销逻辑，就是谈客户最痛，什么痛苦，我们谈什么。 2.痛点分为真痛点，假痛点。 假痛点，就是您天天谈论，客户不买单，假热闹，假人气，客户无所谓的。 犹如美女跳舞，客户看了就看了，不看也行，这就是假痛点。 灵魂深处的痛点是什么？ 能把客户刺激的哭，刺激的难受，非解决不可， 如同肉中刺，眼中钉一样，不拔不行。 我们的话语体系必须是这样的。 这就是刚需性的需求。 她们难受到极致，我们就去拯救她们。 她们急需解决这个问题， 不解决这个问题，就痛彻心扉，就彻夜难眠，就不得了。 就会进入人生的超级大损失。 而您的产品或服务的存在，就是为了解决这个急需解决的痛苦。 所以，从现在开始，您就要不断的调查客户的痛苦。 3、痛苦，痛点，真正的痛苦，真正的痛中之痛，才会让客户立即买单的理由。 不痛苦，能拖，她们就会拖下去， 要让这些客户深刻的认识到，不能再拖了。 如果不是痛点，您就一定不谈。 痛中之痛+营销模式，这样，您的产品就会卖的很火爆。 |
|
|
