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近年来，由于人们物质生活提高，二胎政策放开，中产家庭越来越关注孩子的教育，应运而生到处是亲子项目，比如早教机构，K12教育辅导，亲子游等。 由于行业门槛过低，导致竞争很激烈。前期由于是增量市场，故早进入的商家赶在红利期，不用费力宣传推广也有不少客户自己送上门。 但随着市场的发展，必定会到达存量市场的时候，这个时候就比专业度及营销策略了。 老板们苦恼的时，怎么带来流量？ 我们先来分析下流量是什么？ 流量背后是人， 人的背后是人性， 人性的背后是占便宜。 那我们是否可以更简化直接点： 流量=占便宜 流量=占便宜 流量=占便宜 重要的事情说三遍 我们知道它的本质后，那下面我通过一些场景让你更深刻理解下： 某家少儿美术班发布海报文案说：各位家长，明年我们要开始续费了，如果大家提前2个月续费的，我们在原价的基础上优惠500元，如果提前1个月前缴费的我们优惠300元，如果大家能带来一个新客户的我们再基础上再给你优惠200元。 然后宝妈们纷纷开始缴费了，并带来很大新客户。 整个过程中，流量怎么来的，占来一堆的便宜呀，你们说来不来...... 知道到流量的本质，只是其一。 要找到流量的在哪里？ 流量都在别人的社群里，准确讲在同行哪里，在各大自媒体平台里。 你会说客户已经在别人的那边来，怎么会来我这边？ 你有忘记了，流量等于占便宜了，只要你有足够的便宜可占，或者说你能给到他们感觉更大的价值，他们肯定会来到你这里。 你又说价值怎么能搞的更大呢？ 举例： 比如A早教机构，每年学费是8000元。而B 早教机构，每年学费也是8000元，但只要宝妈报名的，送大家一个价值600元宝妈亲子交流社群。而C早教机构，学费一样，也送一个价值600元的社群，当社群每周会有一次价值400元亲子教育精品课。而D早教机构，同样学费、社群、亲子教育精品课都一直一样，但他们还会随机赠送3次一对一的亲子咨询，.......。 如果你是宝妈的话，你会选择哪个？当然有个前提，这些机构的师资都差不多。 可能有人说，你让利这么大，不赔钱吗？ 大家看看，你赠送出的都是虚拟产品，内容信息产品，对于你来说只是时间成本。另外，我可以偷偷告诉你，这些产品才是能增加用户黏性的终极法宝。 |
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