【原】陈守锦：未来的商业要想胜出，唯一必走之路

这是锦哥，第174篇原创文章

最近一段时间四川网红李子柒很是火爆，她是通过日常农家美食制作为题材，制作的短视频，通过互联网各大媒体渠道来发布，因为题材新颖且有差异化，故吸引国内外众多粉丝关注。

当她有了这个IP后，后端卖的产品粉丝都会很快买单。

其实，通过这个成功商业案例，可以得出一个结论：

未来商业要想胜出必须有利他思维。


你要得到别人什么，前提是要想法设法先给予别人价值。而此时价值，在移动互联网如此发达的今天，莫过于信息内容产品最好。因为它成本低，传播速度快，能够直接点对点传送到用户的大脑中。

什么是内容产品？

首先要确定你的用户谁，这个用户群的目前最急迫的问题是什么？然后你给出解决方案。

而这个解决方案就是你提供给别人的价值，即内容产品。


如果你不是先输出价值给别人，而是生硬直接卖产品的3大坏处如下：

1.费劲力气到处宣传产品优点，却无人问津
2.好不容易遇到客户，还会跟你讨价还价，利润很低
3.产品同质化很严重，很难脱颖而出


同时，如果未来你能时刻保持先输出解决方案给客户，会得到以下3大好处：
1.用户认可你的专业度，自动上门追着购买
2.老用户购买后，会自动介绍新客户过来
3.你卖任何质量过关的产品，老用户都会买单


怎么输出有价值的解决方案呢？

心法是：先有问题后有答案，问题答案皆来自于搜索框

具体方法：
以亲子教育领域为列，宝妈最关心的问题是什么？

从知乎，百度知道上都能找到，筛选宝妈关心问题排行榜。
针对每个问题，通过各渠道搜索专家大师对应的答案，结合你自己的经验，最终输出自己的解决方案。

举例，某亲子教育专家，通过线上专栏，每日播出亲子教育知识点，帮忙宝妈解决日常遇到孩子问题，日复一日的输出，得到宝妈们的认可。

突然有一次直播快结束时，对宝妈们说，我们这边有个线下亲子活动课，更有利于增强亲子关系，大家只需付费场地费200元。这时宝妈们肯定都会付费参加。

最后，马上要到2020元旦了，在这里祝大家新年快乐！