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从来没有清晰的定位过自己的目标客户,是大...

2020-02-05  新用户686...
从来没有清晰的定位过自己的目标客户,是大部分做实体店生意人的通病。造成的结果就是:大部分的生意人成天开门迎客,然后就是做店等客,殊不知这就像是靠天吃饭的感觉。
生意的正确打开方式:先有客户(渠道),也就是首先定位清楚自己的目标市场或者目标客户;然后根据客户或者渠道来选择合适的项目或者产品,而不是先有产品然后再找客户。
   做生意的第一个步骤:定位清楚自己的目标客户。我想请问,如果你是做实体店生意的老板,你能不能准确的描述清楚你的目标客户是谁?
   第二个步骤就是:描述目标客户的特征:包括收入、职业以及阶层。因为不同的人,一定会有不同的消费习惯,比如说有些层次的人喜欢实惠、喜欢质量好,不一定对价格敏感,这样的人群,会比较倾向于在实体店里进行消费,特性就是需要安全感、面子等等。
   第三个步骤:根据你自己定位的目标市场以及目标人群,选择合适的产品或者项目,然后选择合适的销售方式。所谓选择合适的销售方式,就是需要区隔自己的竞争对手,而不要与竞争对手陷入恶性的价格竞争当中。
   基本的动作就是:
   1、客户分析:你的客户是谁?请准确的描述清楚你的目标客户特征?
   2、客户消费偏好:喜欢贪小便宜?喜欢性价比高?喜欢讨价还价?喜欢一口价模式?等等。
   3、根据自己定位的目标客户,分析清楚平时这些客户还主要会出现在那些地方?这就是找到和我们拥有同样目标客户的人或者商家。
   真正的生意人,是懂得和别人合作,与拥有同样目标客户的人或者商家合作,用前端的引流产品或者项目,把客户主动的吸引到自己的店里来。
  在本节视频中,就是告诉你,在门店做活动的时候,如何来精准的定位自己的客户,如何来精准的分析自己的目标客户,如何来进行吸引客户以及如何激励员工来拓客。
  真正的生意,如果你现在还在用做店等客的模式,那么未来淘汰的一定是这样的生意以及还在用这样的模式做生意的人。
  所谓的“平台”,其实只是一种思维,与生意、公司的大小没有关系,主要是看你自己做生意是想要赚差价还是想要“流量”来构建后端。
   利润再小、周转速度快也是大生意!利润再大,周转速度慢也是小生意。关于生意的三大赚钱思维,我下面的专栏完整的告诉了你!只有从赚钱思维下才能演变出具体的生意模式,再有具体的生意操盘方式和管控方法!

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