 来自李植培创业笔记 昨天有个粉丝咨询我，做传统生意的，生意不太好，怎么办？ 这个问题只能说是大部分传统生意人头疼的问题，现在开店，确实不比以前了，但也不是不能做。 以前是“坐商”时代，只要你坐在店里，开门就有生意。现在已经是“行商”时代，如果你不主动出击，客户很容易就被同行抢走了。 钱难挣s难吃，没有什么生意能一劳永逸，能一直永远赚钱，不管是生意人还是个人，都必须学会让自己主动进化～我们必须有这样的心理建设，不然的话，最好还是不好做生意了！ 做生意，必须要学会的一个公式：销售额=流量X客单价X转化率X复购率 如果生意不好，我们就可以借这个公式来逆推，看看是哪方面的问题，如果我们能针对性的把这几个方面做好，那么生意肯定会越来越好的。 1.流量 流量就是你的客户，渠道，资源等等 2.客单价 客单价就是你的产品的定价，一般要有15-40%的利润 3.转化率 转化率就是一定时间内成交人数和总人数的占比。 4.复购率 复购率就是有多少人重复购买你的产品，如果产品复购率极低，那问题是很大的。 如果生意不好，客单价不变的情况下，那基本就是流量的问题了。 所以，问题变成-如何提高产品流量？ 开始说这个问题之前，我先给大家举两个例子。 有两个人，都是做水果生意的，我暂且称小王和小李吧。 小王开了一家水果店，每天虽然辛苦，但生意还行。可是后来呢，开水果店的人越来越多，一条街就有四五家，甚至还有很多摆摊卖水果的，生意开始下滑的很厉害。虽然也尝试搞了几次活动，有点效果，但不能天天搞。不然就是赔本买卖了。而且，你会做活动，同行也不傻。所以，生意越来越不好～ 而小李做水果生意怎么做呢，他没有开店，也没有囤货，就是靠一部手机。他每天就混迹在水果市场里，然后每天拍各种水果视频，如果有价格的，还有想买的，他就把人拉到群里，如果人数够，就拼一箱。一般水果的价格，从批发市场到店面，至少翻2-3倍。 而小李这边就加几十块1箱跑腿费，送货上门，这样平均下来，每个人平摊下来没多少钱，而且重要价格便宜啊。 随着慢慢积累，客户越来越多，每天就负责订货，送货。因为便宜，很多人都愿意跟他买，而且还可以送货上门。 因为没有门店成本，基本上每单都是纯赚，后来积累了几个群的客户，人实在太多，才开始租门店，找客服。因为手里有很多客户，根本不用愁说没有人，没有生意。 看完这两个例子，你就应该了解到，光靠传统的坐商是不行的，老板必须要开始学习怎么做流量，怎么把自己产品推销出去，把自己推销出去，甚至后端客户如何维护也要学，现在的获客成本极高，必须珍惜每一个客户。 像我之前特别喜欢去一家衣服店买衣服，就是因为他的服务做的很好，每次去，都会很认真帮你挑选衣服，而且还可以免费帮你熨衣服，经常给我们老顾客打折，甚至还送你皮带裤头，t恤啥的，还有积分退换。每次有新款衣服了，就把消息推送给我，平时不会打扰你，让人很舒服。所以，这家店的复购率是很高的。 那关于流量，我们应该怎么做呢？首先必须借助线上营销平台，比如抖音是每个老板最起码，也必须要做的。你不做，别人做了，那基本机会就是别人的了。 其次，必须要学会留住客户，不能只做一次生意，尝试建群，尝试私域运营。 有人说，我就开个破快餐店，有必要做这个吗？太有必要了！！ 做生意就是玩游戏，你可以在群里做一些活动，加强和客户的联系。比如时不时的，打8折，或者推出新菜，或者今天来吃饭都送小吃，送酒。还可以玩接龙，提前预订确定来吃饭的一律减3元，不要小看3元，对上班族来说，有很大诱惑力，而对商家来说，薄利多销。总之，要让顾客觉得有便宜占就行。 最后，也是最重要的一点，一定要有创新。人都是喜欢新鲜感的动物，比如做蛋糕店的，也经常推出新口味，新造型，来吸引客户。如果一直就卖传统蛋糕，我想人很快就会失去兴趣的。 就像泡泡玛特，苹果手机等等，要让客户永远都在期待下一款是什么样～正是这样，才让它们立于不败之地。 — 我是李植培，7年连续创业者，项目操盘手，长期实战在创业一线，深入研究各种创业项目玩法！每天更新一些创业干货，大家可以点点关注！避免失联！ |
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