搭建你的赚钱系统

创业的核心就是6个字：零成本，多折腾。

具体如何开始呢？

创业和搭乐高、拼拼图，做一道蛋炒饭是一样的。创业的目标是打造你自己的赚钱系统。

赚钱系统一旦搭建完成，你就可以享受成功的果实了。

如果你欲望不强，那有了赚钱系统你就可以轻松躺赚。

如果你想做大，也可以继续想办法放大你的赚钱系统，或者再去搭建第二个赚钱系统。

具体怎么搭建呢？我们来学习一个赚钱公式。

收入=流量*转化率*客单价*复购次数。

全宇宙的生意模型都逃不出这个公式，而我们的赚钱系统就是围绕这个公式来搭建的。

我用两个案例来解释这个公式。

第一个案例：假设你在十字路口支了1个煎饼摊，我们做煎饼生意。

煎饼生意只做7点到10点的早高峰时段，我们以天为单位，假设这个时间段有2000人路过，流量=2000。

早餐摊的转化率约1%到5%之间，我们假设是3%吧，也就是2000个路人里，有2000*3%=60个人会购买。

煎饼的客单价5块钱，一个顾客一天只会购买1次，复购率为1。

那么早餐摊一天的收入=流量2000*转化率3%*客单价5*复购次数1=300元，1个月就是9000元，1年收入10.8万元。

如果我们想把这个生意做到月入过万，就要想办法提高流量、客单价、转化率、复购次数。

我们1个个数据来看。首先，复购次数无法提升，1个人1天只会从你的小摊门口走过1次。

其次，流量无法提升，线下店的流量都是靠天吃饭的。

转化率有一些提升方法，比如是把小摊车做的更好看，比如挂一个'网红煎饼'的招牌，如果条件允许，可以通过吆喝的方式吸引客户。

客单价也有几个提升方法，比如煎饼加香肠可以增加1块钱，或者同时卖小米粥，2块钱一碗。

但是总体来说，即便你很努力，你会发现早餐摊生意的提升空间是有限的。

第二个案例：假设你决定做一个“社区团购”生意。

你住在1个2万人的大社区里，你在小区里通过发传单的方式引导邻居添加你的微信群，经过1段时间的推广活动，你拉满了4个微信群，总共2000人。

你每天清晨去小区5公里外的农贸市场采购新鲜的水果和菜品，并在微信群里销售。

我们以月为单位，你的流量=2000。社区团购群的转化率约为20%，也就是500人群里大概有100人会付费购买，平均1个星期购买1次，每个月的复购次数就是4。我们假设客单价为50元。

那么你每个月的收入=流量2000*转化率20%*客单价50*复购4=8万元。

我们如何提升这个生意呢？

第一是你可以通过持续不断的市场推广活动（发传单、送鸡蛋等）增加你的流量，如果本小区的流量达到了极限，也可以到其他小区拓展业务。

第二是你可以通过活跃群来提高群内转化，最常见的手段是在群内播报小区新闻，提升社群打开率，或者提供免费代取快递服务。

第三是通过选品来提高客单价和复购，冬天可以采购车厘子，可以尝试卖进口红酒，将产品多样化。

我们现在来对比两个生意：摊煎饼生意的利润率是80%，你的月利润是9000*80%=7200元。

社区团购群的利润率是20%，你的月利润是80000*20%=16000元。

更高的利润意味着你能够支付更多的市场推广费用来获取流量，可以雇佣你的亲戚小弟来帮你打理生意，生意就像滚雪球一样滚起来。

更重要的是，社区团购生意的4样数据都有较大的提升空间，也就是说，我们可以通过自身努力，提高这个生意的收入。而摊煎饼生意，不论你再努力，都很难做到月入过万。

毫无疑问，社区团购生意要优于摊煎饼生意。

收入=流量*转化率*客单价*复购次数

不知道这个赚钱公式，我讲明白了没有？

接下来我解释三个问题。

第一个问题，这些公式里的数据，是从哪里得来的，凭什么你说早餐摊转化率3%，而社群团购转化率20%呀？

数据的来源，第一是行业经验，比如千万社里有很多做社区团购的人，大家交流一下，把自己运营的群拿出来算算账，就知道转化率差不多是20%。

第二是要提前做好调研，比如你选择去哪个路口摆煎饼摊，蹲在每个路口数客流就是基本功。

但是，更重要的是第三点：你只有真正去做了这个生意，才能搞明白这些数据。

所谓搭建赚钱系统， 就是构建这个赚钱公式的过程。不去做，你永远不会知道真实的数据。

我一直在强调：你要用2个月的时间去尝试项目。这2个月，就是去搭建赚钱系统，去测试这个公式的过程。用2个月的时间把流量、转化的数据跑出来，你才知道这个项目能不能赢利。

比如你说：我有一计，可以让摊煎饼生意月入10万。就是去卖“超豪华煎饼”。在煎饼里加上：鲍鱼、龙虾、三文鱼、牛油果，一个煎饼卖120元。

这是一个煎饼届的创新，但这个创新能不能行，谁都不知道。你只有真正去尝试2个月，才知道市场会不会买单，顾客会不会认同。

绝大多数赚钱系统都会以失败收场，但你如果不去做，你永远不会知道赚钱系统能否成功。

这就是我反复强调零成本的重要性。如果每次搭建赚钱系统你都要花1大笔钱，你的资金根本不够支撑你成功。你花10万块开个店，如果到第二个月还无法赢利，说明你的赚钱系统已经失败了，但由于房租+加盟费都交了一年，所以你只能死撑。

2个月搭建1个赚钱系统，失败了就换下1个。运气好，1年内就可以成功。

第二个问题，如何定义赚钱系统搭建成功？

我们都知道：利润=收入-成本。最基础的成功，也就是你的收入要大于成本，你有钱赚。

第二级的成功，就是你的赚钱系统是否可以脱手，是否做的轻松。比如摊煎饼生意，虽然能做到月入9000元，但永远无法脱手，每天还要苦哈哈在外面摆摊，如果是我的话会觉得不太划算。

而我们介绍的项目“省钱号”，前期积累几千的流量，之后每天只需要花10分钟，每月就可以赚到3000元左右的被动收入，这个生意对我来说反而更有诱惑力。

当然这个衡量标准是因人而异的，也许你喜欢摊煎饼呢？你觉得划算就可以。

第三级的成功，是你的赚钱系统能否放大。你的流量能否从1000变成100万？在扩大的过程中，利润率会逐渐走低，你的盈亏平衡点在哪里？

第三个问题，流量、转化率、客单价、复购次数这4个数据，哪个最重要？

答案是流量。

实际上，1个生意能不能成功。流量占70%，转化率、客单价、复购合起来占30%。

99%的生意人死在什么地方呢？死在没生意做。

没生意做的意思，就是没有流量。开个店，根本没客人。开直播，根本没人看。赚不到钱，就死了。

想创业的人，问我最多的一个问题就是：现在做什么生意赚钱？有什么好项目推荐一下！

很多人喜欢开店，就是因为开店不需要解决流量问题，客流是靠天吃饭。殊不知，店铺的每一笔流量，早就被房东和地产商暗地里标号了价格，体现在了房租里。

有的朋友也尝试过做线上生意，甚至买过不少项目，结果都是失败收场，因为在一个生意中，“卖什么”没那么重要，有流量才重要。卖你项目的人，并没有帮你解决流量问题。

一个生意人，不仅要解决“卖什么”的问题，更重要的是解决“怎么卖”的问题。

懂行的创业者不仅关心“项目好不好”，更关心“流量从哪来”。

因此，回顾一下我们的公式：

收入=流量*转化率*客单价*复购次数。

由于流量极其重要，所以我们将流量单列出来，收入=流量*（转化率*客单价*复购次数）。

也就是说：收入=流量*变现能力。

我们把这个公式换一个更好理解的名字：赚钱系统=流量系统+收款系统。

牢记这个公式：

赚钱系统=流量系统+收款系统。

收款系统解决卖什么的问题，流量系统解决怎么卖的问题，生意人要同时搭建好这两个体系，才能跑通你的赚钱系统。

流量系统：客户从哪来？

收款系统：客户买什么？

只有同时搭建好流量系统和收款系统，你的赚钱系统才能跑通。

而且，如果你的精力只够做好一件事，那么请记住：优先解决流量系统。

品牌方要让你花钱加盟一个项目时，你要知道：他是在把收款系统卖给你，但真正重要的是流量系统。

网上有人要你花钱购买一个项目时，你要知道：他是在把收款系统卖给你，但真正重要的是流量系统。

在我们零成本创业的体系里，搭建流量系统和收款系统都是不需要花钱的。

流量和收款系统具体如何搭建，下次来讲解。