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致富的路有千万条，每条路都可以致富。经常看央视七台节目的应该明白，几乎任何一个行业都可以打开致富的大门，有种地致富的、有种果树致富的、有搞发明专利致富的、有开饭店致富的等等。 有钱的人是一样的，但致富的路径却各有各的不同。 对于年轻人来说，销售是致富的捷径。  原因有以下几点： 一、不用任何成本。对于年轻人来说，想做生意，一没有资本，二没有经验。所以，销售便是最好的选择。 二、进入门槛低。做销售不需要你有多高的学历，也不需要你有多么丰富的社会阅历。 现在大多数公司对于销售岗位也没有设置太高的门槛。所以，你只需要认真去做即可。 三、回报高。只要认真去做，一定会有很高的回报。甚至有时候做销售的回报要比你去创业做某些生意高很多。 我有一个朋友，自己开了一个火锅店，投资将近80万，一年下来一分钱也没赚到，而且还亏了将近10万。后来他从事了销售工作，一年之后，他平均每个月可以赚２万元左右。 销售行业是一条很不错的致富路径。但是，大的回报背后必然要付出大的艰辛，销售工作也是如此，为什么很多销售员做一段时间就不做了呢？ 主要原因是他们吃不了那份苦。这一点我们一定要有客观认识。 那么，作为年轻人，如果你现在一无所有，如果你不怕吃苦，如果你有坚强的毅力，如果你想最快积累自己的社会经验，如果你想快速致富，那么不妨去从事一份销售工作。 如果有人要求你一天卖出去一件衣服，你肯定会说，这太简单了。那如果是一天卖出去一辆汽车呢？你估计会说，天哪，太难了！然而，就是这么一件在很多人看来难以完成的事情，却有人轻松实现了。 汽车销售大王乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市，被称为是世界上最伟大的推销员，从1963年至1978年5年时间他总共推销出13001辆雪佛兰汽车。平均每天销售6辆车，一天的最高销售纪录是18辆车。  乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。 在成为汽车销售员之前，乔·吉拉德做过很多辛苦的职业。他自己甚至患有严重的口吃。 刚踏入销售行业，很多销售员感叹自己没有人脉，没有背景，寸步难行。让他们自己去拜访客户，常常不得要领，辛苦工作几个月，还不知道怎样去说服客户。 也许，乔·吉拉德的做法会让销售新人有所启发。当乔·吉拉德开始开辟自己的市场时，他也没有人脉。 他给每一个他能拿到的电话号码打电话。每次打电话，乔·吉拉德都会做详细的记录。对方的职业、爱好、买车需求，只要是谈话中透露出来的生活细节他都会记录下来。  而这些信息，成为乔·吉拉德与客户建立深刻联系、说服客户的关键。 如果有客户告诉你，他暂时没有需要，可能一年后才会买车，普通销售员的做法就是直接放弃。但是乔·吉拉德从来不是一个轻易放弃的人。他会在半年过后再给客户打电话，只要发现客户有需求，不管客户用什么借口，乔·吉拉德都不会放弃。 乔·吉拉德会不时地追踪客户，直到这个客户最后购买了他的汽车。 为了让客户记住他，他一年十二个月不间断地寄出卡片送给客户，让客户印象深刻。 很多销售员面对客户不知所措，怎么才能让客户喜欢我？怎么去关心客户，和客户交朋友？ 其实这些问题很好解答。你平时是怎么跟自己的朋友相处的？为什么你的朋友会喜欢你，愿意和你一起玩耍呢？ 这些就是启发。乔·吉拉德把每位客户都当成自己的朋友，他建立起客户的卡片档案，和客户讨论他们关心的事情，谈论客户的兴趣爱好。当你把客户当成朋友，客户不知不觉中也会把你当成朋友。 乔·吉拉德还有一个秘诀就是推销自己，他专门把自己的名片印成橄榄绿，像美钞一样，令人印象深刻。 乔·吉拉德见人就发名片，哪怕已经见过的人，也要再发一次。他就是要通过这种方式让全世界知道，乔·吉拉德在卖汽车，你要买汽车吗？那就去找乔·吉拉德。 对于已经成交的客户，很多销售员就会置之不理，转而去开拓新的客户。要知道，开拓一个新客户要比维护一个老客户要难得多。 乔·吉拉德深谙这个道理。他发现，相比于自己新开拓的客户，那些被老客户介绍过来的客户更容易成交。  于是，乔·吉拉德总结出了自己的250定律，每一个顾客背后都站着250个人。 因此，他从来不会去得罪任何一个客户，他会要求老客户为自己推荐新客户，付给他们佣金。这个方法也给他带来不少客户。 花了三年时间累计人脉市场，乔·吉拉德很快打出了自己的名气。在第三年，他就卖出343辆车，第四年，卖出614辆车，从此业绩一路飙升，连续十二年，在美国通用汽车零售销售员中蝉联第一，成为世界上最伟大的汽车销售员。 乔·吉拉德告诉我们：伟大的销售员需要执着、坚持、有耐性，关心喜欢每一位顾客，让每一位顾客记住你，你成功的机会就会来临。 |
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