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昨晚有一个早教中心王老板问我：老师，现在都不让我们开门，就算开了，估计家长也不会送孩子来，我们该咋办？ 我说，之前给你说过多次，要赶紧营销转型，不能死靠周围的固有流量，要与线上结合，你也未往心里去。如果早点下手操作起来，就不会这么慌张了。 她接着说，之前我感觉线下流量还是可以的，因为对互联网这块不太懂，怕操作麻烦，所以就一拖再拖。 今年像王老板这种情况应该好多，没把她们逼到悬崖边上，不会主动去改变的。 在大家脑海里都感觉，早教是一个很红火的朝阳行业， 其实不然，当下早教中心也面临着很多问题： 1.房租，人工费是主要大头成本， 1）早教中心场地起码都是200平以上，就算在三线城市每年房租也得50万以上。 2）人工工资，因为涉及岗位大体是前台行政，幼师，运营，课程顾问，园区管理总监或店长等，可以看出，工资成本是不少的。 2.竞争对手不断增加 由于二胎政策的释放，这个市场有客户红利，前期看到早教中心都赚钱，周围会立即跟风出来3到4家。 有些早教中心，只为了赚快钱，服务方面根本不到位，而90后宝妈群体聚焦的是服务，尤其是孩子这块是相当看重的。 3.在线教育行业的冲击 由于互联网快速发展，出现很多在线教育，早教领域也很多，由于他们通过线上开微课，一对多教学，相对早教中心成本是很低的。另外淘宝上也买到一些早教玩具，对早教中心冲击很厉害 4.早教中心老板营销思维跟不上时代发展 商业是不断变化的，而老板们没有根据时代调整，很多人都是站在原地，被动等客户上门咨询，或者有想改变的，但只是说说而已。 那说了这么些问题，如何进行转型呢？ 传统行业的转型，就是营销转型，而现在是移动互联网时代，唯有结合社群这1条路，才能让你咸鱼翻身，业绩倍增。 重要的关键词说三遍： 社群营销！ 社群营销！ 社群营销！ 关于这块以后我的文章详细展开的。 而面对当前这种情况，早教中心应该怎么打开局面，建议先从以下3个方面入手： 去年就跟很多传统老板说过，一定要把线上做好，比如天气不好，黑天鹅事件，半个月不开门，线上要是做不好，开门也没有宝妈来。 就像今年这种疫情，如果你还不从搞线上客户，抓不住机会，等开业了 别人吃肉，你可能连汤都没得喝 有老板可能不服气，为什么？ 因为肉都到别人碗里去了 你会说，早教中心是个本地化很强的行业 是的，多数客户就在你身边几公里之内 你不好好想想，你本区域内就你一个早教中心吗？ 你能保证你的同行不做线上吗？ 这个时期不会抢走你的客户吗？ 答案是：肯定会的 我这几天在其他教育行业微信群里面发现，好多公司都在从线上来拉拢同行的客户，怎么做的？ 就靠线上，靠社群营销 通过免费送一些应急用品，比如口罩呀，消毒水呀...... 然后把你的客户导入她们的微信上去，然后再朋友圈不停的塑造自己的专业，与客户不停的聊天，分享育儿经验，一回生二回熟嘛 还经常帮助客户在家里解决各种问题 你说，你啥都不干，开业后客户会选择谁？ 客户都是感情的。 还等着干啥，感觉去学着做呀 二、发心要正 为什么这里强调发心呢？ 因为是教育行业，尤其面对的对象是0-6岁的幼儿，他们是什么？ 祖国的花朵，民族的未来呀。 作为一个教育者，做项目初心先要摆正，我们目的是为了解决宝妈的育儿问题，提高孩子的情商、智商，让孩子们快乐健康成长，这个是教育者必须具备的基础素质。 因为发心是一切的基础，它是1，营销系统只不过是后面的0,0的多少靠营销，但1不行的话，再多的策略，方法，套路都是对孩子一种伤害，往大了讲是给社会拖后腿。 发心不好的话，表面上看只是伤害了你的客户，长远看损失最大是你自己。 因此，作为早教中心管理人员，园长，创始人，你发心要正，你的项目要合法合规，你要做好客户服务，最起码不能让客户投诉你。 然后在结合最牛逼的营销系统，这样你才会走的更远 三、先活下去，再求发展 2020年会有越来越多的早教中心关门 一旦关门了，你就没有机会赚钱了 所以，2020年活着是首要目标 2020，你的目标不是超越过去年多少，而是先收支平衡，再寻求突破 活着最重要 活着就要求你：利润=收入-开支 收入=客流量*转化率*客单价 也就是说者三要素你要超越开支 只有把一个要素做好了 比如你把转化率提高了，这样的话一点流量都能赚大钱 比如你有策略把客流量搞起来，没有什么业绩是客流量搞不定的，如果不够，再加点客流量 比如客单价，一旦高了，三年不开张开张吃三年 所以，做好哪一个都能让你活下来、赚到手 其实早教中心老板，本事就是教育行业，学习的东西也是不少 但是学了那么多你解决了问题了吗？赚到钱了吗？ 为什么会有现在的结果？ 你想过吗？ 一句话：知道不等于会，要去做呀 OK 庚子鼠年已经开始，2020年的脚步也早就到来 作为早教中心老板，你还在等什么？ 按照我上面3条建议，先做起来呀！ 最后，送给所有的早教中心老板一句话： 2020年，是营销转型关键之年，谁把握住，谁就有未来！ |
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