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李佳琦节后首播上热搜,疫情下的直播带货如何选品?

2020-02-07  干货哥刘洪

日,李佳琦年后开工,微博话题#李佳琦直播#一度登上热搜第四。章子怡回复李佳琦微博的相关话题也在热搜上停留了十几个小时。淘宝直播数据显示,李佳琦昨日直播观看近1500万。


数据显示,李佳琦年后第一场直播的预估销售额约3136.2万,最高在线超41万。 



而薇娅早在1月31日开工,截至2月5日,已经直播5次,每场直播观看近400万。 



我们发现,疫情期间,李佳琦和薇娅在直播选品方面和此前略有不同。两大头部主播疫情期间如何选品?有哪些选品细节值得我们关注?我们总结了一二,给大家参考。 
口红一哥”最近不试口红

 用户最近最想买什么?毫无疑问就是口罩。疫情期间,口罩可以说是所有人必备的用品,但是李佳琦和薇娅都在直播中提到,最近不会上口罩。李佳琦在直播中直言,如果口罩工厂有库存,也会买来直接送到医院供一线使用。 虽然不卖口罩,但李佳琦直播间上架了威王消毒液礼盒,礼盒包含消毒液,消毒液也是近期大热的商品。新抖数据显示,春节期间,消毒液位居抖音热门商品销量第四。

 
据我们粗略统计,李佳琦昨日一场上架20个商品,上架商品数量与节前相近。上架顺序也和之前变化不大,从食品到日常用品再到美妆。美妆商品占比最大,达60%。 


上架的4个食品商品中,有2个是速食食品,分别是大龙燚自热火锅和媛娘娘火鸡面。疫情期间,速食食品热销。数据显示,淘宝热销食品TOP5中,有3个是速食食品,自热火锅位居第二。
 


值得注意的是,被誉为“口红一哥”的李佳琦在昨日的直播中坦言,最近不会做口红试色,因为最近大家都带口罩。 
薇娅单场直播商品数量骤 薇娅从1月31日开始直播,目前已直播了5场,单场直播商品数量和年前相比骤减,5场直播平均上架9.2个商品。此前,薇娅单场直播的商品数量基本在30件以上。上架商品类型占比最大的是美妆,这和1月31日直播是兰蔻专场有较大关系。
 



至于和防疫相关的商品,薇娅并没有上。她在直播间透露,已经在多家售卖免洗洗手液的商家沟通,但大部分商家的库存有限,有货日期无法确定。同时,还有一些商家没有开工、上班,也无法确定什么时候能有优惠。 


薇娅在直播中向用户解释,目前和免洗洗手液商家的沟通情况
 食品方面,薇娅上架的速食食品较少,以零食为主。上架的7个食品商品中,只有一款是速食食品,其余则是蛋糕、牛轧糖、海苔脆、椰香薄饼等适合宅家里吃的零食,以及牛肉酱和益生菌饮料。



受疫情影响,不少线下供应链还没开业,直接影响到直播带货。不过薇娅经纪人古默告诉我们,目前他们并不缺货,服装类的目前没货,但其他品类可以补充。 总结一下,李佳琦和薇娅目前选择的商品基本上都是在家里就能使用的。受制于物流影响,大部分商品2月10日才能发货,也就是说直播商品大部分都是预售。同时,口罩、免洗洗手液、消毒液等时下大热的商品,因为库存、物流、优惠等缘故,在直播间较少出现。 

疫情期间,大部分人宅在家中,电商直播是有限的消遣方式之一。但因为物流原因,能发货的商品寥寥无几,有能发货的供应链成为不少主播的卖货利器
昨日,大播会创始人&CEO大播在直播时透露,一个只有3000粉丝的主播因为找到了一个能发货的供应链,每天卖出1000多单商品。春节期间,电商直播的流量很好,一些主播销售数据较平时翻两番。
此外,走播是很多服装主播的直播模式。但随着直播基地、供应链关闭,主播能选择的商品也相对有限。 那么,在疫情期间如何选品?我们总结了3条建议:

1. 优先选择目前能发货、有库存的商家。
2. 虽然口罩无法线上带货,但是可以考虑找消毒液、免洗洗手液等防疫相关的商品。不过目前这些防疫商品的库存有限,难度较高。
3. 多选择用户在家就能使用的商品,尤其是食品类,特别是速食食品值得主播多关注。

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