陶朱公经商十八法: 1. 生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废; 2. 价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多; 3. 费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭; 4. 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏; 5. 货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减; 6. 钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生; 7. 临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大; 8. 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞; 9. 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少; 10.主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多; 11.工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品; 12.谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多; 13.出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多; 14.用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难; 15.优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大; 16.货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难; 17.期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用; 18.买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。 陶朱公五字商训: 天,地,人,神,鬼。 天:为先天之智,经商之本; 地:为后天修为,靠诚信立身; 人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”; 神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干; 鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。 陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》: 《人谋》 用人要正,忠奸定兴废。 大事要慎,妄托受大害。 待人忌躁,暴躁交易少。 处事宜静,浮躁误事多。 言行宜和,和气能生财。 做事宜勤,懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭,奢华财源败。 做工宜精,粗糙出劣品。 货期要准,马虎失信用。 交易要速,拖延失良机。 进货要严,滥入货价减。 出纳要谨,潦草差错多。 《物谋》 优劣要清,混淆耗损大。 存物要整,散漫难查点。 价格要明,含糊多争执。 赊欠要审,滥出亏血本。 帐目要清,糊涂弊端生。 查帐要勤,懈怠滞本金。 二、《三略》: 《货略》、《价略》、《市略》 积著之理,务完物,审贵贱,无息币。 范蠡说的“三略”是聚财的原理,他归纳为三点:务完物,审贵贱,无息币。意思是说,货物的品质要完美,要注意价格变化规律,莫要使货币停止流动。 务完物是《货略》的核心,他说:“以物相贸易, 而食之货勿留,无敢居贵。” 审贵贱是《价略》的核心,价格问题颇为复杂。范蠡主要强调:“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理,就是货物供求关系的有余与不足;他指出了价格变化中物极必反的规律,“贵出如粪土,贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。 《市略》讲资本金营运策略。范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环,运转。他说,如此“则币欲其行如流水。”币即钱,钱即泉,川流不息,乃至大汇。 这60句话一定要记住,打造执行力用得上,管人管事更用得上 |
|